如果你認(rèn)為一個創(chuàng)業(yè)者從風(fēng)投手中籌資非常困難的話，那么思考一下當(dāng)你面對風(fēng)投時的挑戰(zhàn)。對于一個VC來講，一年要見500-1000個創(chuàng)業(yè)者，其中最多會投2-3家公司。也就是說，VC看每一個企業(yè)項目要花上1小時的時間，而且有些公司壓根都還沒成立呢。
這僅僅是在1小時里，得到某個VC的注意，但并不代表你會順利得到投資。一個VC看一個項目時，在頭3分鐘內(nèi)與你交流時，就基本能決定是否繼續(xù)聽你講下去，甚至是否愿意花更多的時間來傾聽你的演講。
從我個人經(jīng)驗來談，大家要避免犯5種錯誤，不然你會在演講頭三分鐘時就讓你的投資人聽得不耐煩了。
錯誤一：一個冗長的介紹。創(chuàng)業(yè)者在運營自己的公司時，壓力給自己的更多是自我膨脹，但是你忘記了其他人可能不熟悉你的業(yè)務(wù)。一個VC通常要在技術(shù)業(yè)務(wù)上花幾十年時間來很好去了解一個行業(yè)。
因此，創(chuàng)業(yè)者們在介紹自己的公司項目時，要抓重點并簡潔的回答4個問題即可：
1)你要解決的問題是什么?
2)對潛在客戶來說，問題的痛點是什么?
3)與你的競爭對手相比，你如何能更好的去解決問題?
4)你為何這么想解決這個問題?
錯誤二：缺乏誠信。如果你已經(jīng)有過成功的銷售記錄并拿到過前期融資，那么對于你來說，會很容易吸引到VC。但如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，除非VC相信你會具有成為一名CEO的潛力，那么你的投資人將會在你身上下注。
如果你沒有得到過創(chuàng)業(yè)融資的記錄，那么怎么做能得到VC對你的信任呢?打個比方，在比賽中，你曾經(jīng)贏過嗎?或者有過優(yōu)異的成績嗎?這兩個方面只是展示你的領(lǐng)導(dǎo)能力和功績。通過這個比喻，也就是說，如果你不向?qū)Ψ浇榻B你是如何取得成功的，那么VC對你的項目會很快失去興趣的。
錯誤三：缺乏團(tuán)隊建設(shè)。一個創(chuàng)業(yè)者具有吸引和激勵一支優(yōu)秀團(tuán)隊的能力，是VC們希望看到的。例如，你希望你的工程師和銷售人員對新產(chǎn)品的開發(fā)和銷售有很好的成績。
在我和初創(chuàng)企業(yè)的一些CEO談話中，這些建設(shè)了成功團(tuán)隊的CEO對他們的首席工程師設(shè)計的著名成功產(chǎn)品，或者對他們的銷售副總裁曾經(jīng)幫助過他們的公司快速發(fā)展進(jìn)行吹噓。
如果，一個VC確定讓你在初創(chuàng)企業(yè)時帶一支較弱的團(tuán)隊，那么他將嚴(yán)重質(zhì)疑你的判斷。
錯誤四：向VC索求與項目不符的大量資金。你應(yīng)該在你正在銷售的市場中，做一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觥Ｒ簿褪钦f，比如在你向VC要1000萬美元時，你應(yīng)該要證明你公司項目所處的市場要足夠大以至于能夠帶來初始投資的回報。
作為一個經(jīng)驗法則，為了將來的退出回報，VC通常期望從一個初創(chuàng)公司得到最大市場份額的10%，那么你需要在你的銷售中至少產(chǎn)生1億美元。這也就意味著，公司的目標(biāo)市場將至少需要10億美元。我曾經(jīng)的一個經(jīng)歷，初創(chuàng)公司更趨向說他們的市場至少將會達(dá)到200億美元——引用通過IDC和Gartner公司的研究——他們之后會說市場的10%。雖然我推薦過這個方法給信息技術(shù)初創(chuàng)公司，但一家生物科技初創(chuàng)公司有更高的融資需求。因此，每一位創(chuàng)業(yè)者必須正確的計算出自己的項目到底需要多少資金。
錯誤五：不能證明自己有潛力可以成為一位市場主導(dǎo)者。你要去說服一個VC，通過那10%的份額你將可以成為市場主導(dǎo)的公司，你將可以向他展示你對于解決客戶問題具有較深的洞察力。你應(yīng)該能夠解釋出客戶使用產(chǎn)品后的評價具體標(biāo)準(zhǔn)，并說明為什么你的產(chǎn)品可以贏得成功，成功的關(guān)鍵點在哪里。
作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果你不能去說服一個VC你的項目將來會有這么大的成就，那么你可以去尋找其他資金來源了。(創(chuàng)業(yè)邦/編譯：李璐 via Entrepreneur)Cye.com.cn
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