APP時(shí)代來(lái)了!據(jù)估計(jì)在今年市場(chǎng)規(guī)�？梢缘竭_(dá)150億美元，所有人都在看這么龐大的新興商機(jī)如何分一杯羹。
不過(guò)，如果你以為APP經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)只在技術(shù)能力，那你就錯(cuò)了。和其他的事業(yè)一樣，還是要先思考什么是正確的商業(yè)模式，才會(huì)讓創(chuàng)意與技術(shù)發(fā)揮最大的商業(yè)價(jià)值。
也許有人會(huì)問(wèn)“App的商業(yè)模式不就是‘收費(fèi)’或‘免費(fèi)但附廣告’這兩種?”，當(dāng)然不只這么簡(jiǎn)單。也許借用中國(guó)人老祖宗的說(shuō)法“太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦”。所以光是收費(fèi)或免費(fèi)，其實(shí)都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開(kāi)發(fā)者得以由其中獲利的方式。
因?yàn)槌Ｒ?jiàn)許多討論App經(jīng)濟(jì)的文章大多在討論的是Apple iOS vs Google Android生態(tài)圈的比較，或者是根據(jù)部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比較少?gòu)V泛的針對(duì)APP各種商業(yè)模式做探討，讓創(chuàng)業(yè)者或開(kāi)發(fā)者據(jù)以思考自身資源與優(yōu)勢(shì)擬定策略。因此在Inside規(guī)劃這次的「App熱潮，誰(shuí)的機(jī)會(huì)?– Inside九月主題」時(shí)，筆者特別幫大家整理一些在APP經(jīng)濟(jì)中可以發(fā)揮的商業(yè)模式，希望可以幫有志于此的朋友們作為起始的參考。
但也要先說(shuō)明的是，APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對(duì)不僅限于以下整理的這些，因?yàn)椴煌纳虡I(yè)模式還可以組合、分割、反轉(zhuǎn)…，所以就像練功夫一樣，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵。
以下有關(guān)商業(yè)模式圖解的表現(xiàn)方式，是參考自日本Edutainment Lab的板橋悟先生之著作《熱門商品是這么創(chuàng)造出來(lái)的》
基本元素
要了解商業(yè)模式，用圖解的方式就可以清楚一目了然。而在繪制圖解時(shí)，我們需要先把商業(yè)模式中包含的各種元素先定義出來(lái)。其中會(huì)包含企業(yè)、個(gè)人、支付金錢、提供產(chǎn)品或服務(wù)、時(shí)間等。而運(yùn)用這些基本元素，就可以組合變化出各式各樣的商業(yè)模式。
接下來(lái)，就要向各位介紹各種在App經(jīng)濟(jì)中可以發(fā)展的商業(yè)模式。在以下的圖解中，標(biāo)成綠色的「企業(yè)」指的就是App的發(fā)展商(開(kāi)發(fā)者)
模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ?/STRONG>
圖解：使用者支付金錢購(gòu)買App, 開(kāi)發(fā)者因而獲利
這種應(yīng)該就是最單純的模式—開(kāi)發(fā)者制作App，透過(guò)App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)是讓單價(jià)×銷售量所得的銷售額極大化，看起來(lái)似乎象是廢話，但是值得思考的是—假如某個(gè)App對(duì)特定族群來(lái)說(shuō)是很有用的，但對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)也許不具吸引力，那么與其定$0.99但是也不會(huì)因此多賣幾個(gè)，是否反而應(yīng)該把價(jià)格定高一些，然后透過(guò)正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高，之后還有打折促銷的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。
模式二：廣告模式
圖解：使用者無(wú)需付費(fèi)，廣告主支付廣告費(fèi)給開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)者因而獲利。
這也是相對(duì)單純的模式，這張圖在模式上有所簡(jiǎn)化，實(shí)際運(yùn)作在廣告主與開(kāi)發(fā)者之間應(yīng)該還有Apple或Google這兩大“廣告代理投放平臺(tái)”才對(duì)。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結(jié)合“使用者有需要”的服務(wù)例如信息或情報(bào)，一來(lái)需求已經(jīng)存在，二來(lái)廣告媒合效果也會(huì)更明顯。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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