三年前沒(méi)有人會(huì)想到團(tuán)購(gòu)今天的形勢(shì)——高峰時(shí)期數(shù)量曾超過(guò)5000家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，目前只有幾家全國(guó)型網(wǎng)站支撐著整個(gè)行業(yè)的規(guī)模，它們?cè)隈R太效應(yīng)下集體膨脹并帶動(dòng)了行業(yè)年交易額翻一倍的成長(zhǎng)，目前前5家的銷(xiāo)售額已經(jīng)占據(jù)整體量的88%。這個(gè)故事的B面是，消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)習(xí)慣在3年里也發(fā)生了明顯的變化，從每天訪(fǎng)問(wèn)“XX團(tuán)”期待驚喜，變成了只有真需要某個(gè)消費(fèi)的時(shí)候才會(huì)想起去“XX團(tuán)”看看。
在2010年或者2011年團(tuán)購(gòu)最興盛的時(shí)代，幾乎每個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的CEO都出來(lái)講過(guò)，團(tuán)購(gòu)是10年內(nèi)最好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，并且是唯一能通向“線(xiàn)下淘寶”金山——生活電商的路徑。現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)論斷可能有些亢奮，團(tuán)購(gòu)確實(shí)對(duì)生活電商起到了第一波推動(dòng)作用，至少成功教育了用戶(hù)和商戶(hù)什么叫券碼認(rèn)證什么叫先付款后消費(fèi)，但整個(gè)O2O和生活電商的范疇遠(yuǎn)大于單一的團(tuán)購(gòu)，像大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)一直做的餐飲優(yōu)惠券和微信最近在推的商戶(hù)會(huì)員卡，都應(yīng)可以放在“線(xiàn)下消費(fèi)優(yōu)惠”的版圖中。
在過(guò)去半年中，團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)歷了非常有趣的路線(xiàn)演進(jìn)，從“團(tuán)購(gòu)常態(tài)化”到“手機(jī)團(tuán)購(gòu)興起”再到“無(wú)需預(yù)約”，實(shí)際上這同步也完成了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從2-3折的低價(jià)區(qū)間挺身進(jìn)入4-7折的優(yōu)惠折扣區(qū)間的過(guò)程，并憑此催生出更多的可能。從某個(gè)角度來(lái)看，它甚至?xí)?011年春天團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們集體推行“過(guò)期未消費(fèi)退款”這一里程碑，更具關(guān)鍵意義。下面試著闡述一下我的分析：
為什么會(huì)走到“無(wú)需預(yù)約”這一步？
在2012年里，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)最顯著的一個(gè)變化就是團(tuán)購(gòu)的常態(tài)化。隨著資本熱錢(qián)的逐漸平息，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在2012年幾乎都是靠自力更生的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)而堅(jiān)持到年底。用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情較2年前的瘋狂大幅消褪，在2012年里月度用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)人次始終在4千萬(wàn)上下翻滾，未能再取得類(lèi)似2011年大躍進(jìn)般的井噴突破。
在用戶(hù)規(guī)模面臨拓展瓶頸的同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們通過(guò)不斷堆積在售團(tuán)單的數(shù)量，來(lái)試圖用更多選項(xiàng)來(lái)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。據(jù)團(tuán)800對(duì)2012年月度在售團(tuán)單的跟蹤統(tǒng)計(jì)，整體數(shù)量在1年內(nèi)完成了“10萬(wàn)—20萬(wàn)—30萬(wàn)”的三級(jí)跳；更令人驚訝的是，這些團(tuán)購(gòu)單子的售賣(mài)時(shí)間也在不斷延長(zhǎng)，以去年12月為例，在售團(tuán)單的平均售賣(mài)時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了35天；團(tuán)購(gòu)的價(jià)格也在悄然上漲，去年全年團(tuán)購(gòu)平均折扣也從2011年的3.6折上升到了3.9折。
圖：2012年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，月在售團(tuán)單量從10萬(wàn)級(jí)逼近40萬(wàn) 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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