最近我接到大學(xué)同學(xué)給我的一份商業(yè)計劃書，希望我能幫他介紹一些投資人。其實這是他第二次創(chuàng)業(yè)了。可以說，他的第一次創(chuàng)業(yè)還算成功，但是由于第一次創(chuàng)業(yè)根本沒有融資，所以當(dāng)我把他的商業(yè)計劃書給我的投資人朋友時，他們看完給我的反饋，是這個人一定從來沒有融過資。
雖然我也看過一些商業(yè)計劃書，但是因為自己不是投資人，可能兩者著眼的角度并不是一樣。但從投資人給我的反饋來看，他們愿意投資的商業(yè)計劃書可能有一定的相似性。同樣是不知道未來的業(yè)務(wù)，充滿著變數(shù)，但是一些人的商業(yè)計劃書就可以得到投資人的親睞，他們愿意冒著失敗的風(fēng)險，對他們進(jìn)行投資。那么投資人究竟對哪些商業(yè)計劃書感興趣呢？
非常湊巧，最近在學(xué)習(xí)一些創(chuàng)業(yè)的文章，看到了美國一位在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的傳奇者 Michael E。 Gerber的文章，他在過去25年時間內(nèi)，在145個國家，幫助轉(zhuǎn)型超過7萬家企業(yè)，也被稱為“世界第一的小企業(yè)大師”。對于商業(yè)計劃書，他有這樣的見解。
Michael E. Gerber將商業(yè)計劃書分為傳統(tǒng)的和有效地。傳統(tǒng)的商業(yè)計劃寫完以后從來沒有實現(xiàn)過，只是在書架上積累著灰塵。一般傳統(tǒng)的商業(yè)計劃書是用腦子完成的，它們也是企業(yè)主認(rèn)為應(yīng)該做的一種練習(xí)。 Michael E. Gerber認(rèn)為寫傳統(tǒng)的商業(yè)計劃書一般是出于以下兩個想法之一：
1、我最好寫一份商業(yè)計劃書，因為這是世界上最成功的企業(yè)會做的。
2、如果我想出去借錢，需要寫一份商業(yè)計劃書。
Michael E. Gerber認(rèn)為傳統(tǒng)的商業(yè)計劃書意圖很明顯，它們是深思過的，分型過的，完整的，有決定性的，似乎具備了被認(rèn)為“聰明”企業(yè)的一切特點。但是 Michael E。 Gerber認(rèn)為這種傳統(tǒng)的、頭腦想出來的，靜態(tài)的商業(yè)計劃書是沒用的。因為這個計劃誕生在頭腦里，有邏輯、推理和思考，但是沒有激情、興奮和目的。這種Cye計劃有這樣一種假設(shè)，就是以為可以抓住和解釋將來發(fā)生的相關(guān)變化，但是也許這些在計劃書墨跡未干時，就已經(jīng)過時了。
Michael E.Gerber認(rèn)為真正有效的商業(yè)計劃書開始就不同，伴隨著不同的運(yùn)營假設(shè)。它起步于情感為中心的方法。這意味著它開始體驗?zāi)阌械母杏X。這種計劃不僅容忍變化，而且也依賴你在變化中的構(gòu)建，你把變化作為一種關(guān)鍵因素，它總是讓你行在正路上。
Michael E. Gerber在和創(chuàng)業(yè)者一起工作時，他會帶領(lǐng)他們進(jìn)入一個“夢想室”。這是商業(yè)計劃書之前的一步。在這間“夢想室”里，他們開始一起想象他們的業(yè)務(wù)，但不是從一個邏輯的角度。當(dāng)然，他們會想象這個業(yè)務(wù)的愿景。你為什么要建立它？誰會從中受益？它對于這個世界意味著什么？只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真正理解這些的時候，也才能真正寫出任何一種可以把自己帶到目的地的戰(zhàn)術(shù)性的計劃書。
Michael E.Gerber強(qiáng)調(diào)有效的商業(yè)計劃書和傳統(tǒng)商業(yè)計劃書的真正不同在于你如何感覺和思考你的計劃書。其實是你對計劃書的態(tài)度和關(guān)系，這些使兩者有明顯不同。
創(chuàng)業(yè)者一定要有夢想，也是在不顧一切去實現(xiàn)自己的一個夢想。如果投資人可以從商業(yè)計劃書中看見他們的夢想，看見創(chuàng)業(yè)者的激情和不拍犧牲的勇氣，他們愿意將錢投給這樣的“瘋子”。
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