我不時(shí)盤旋著這樣的問題：我很想知道，那些在會(huì)展上的中國外貿(mào)企業(yè)主，當(dāng)他們看到了日本企業(yè)展臺(tái)上的產(chǎn)品，除了希望拿到訂單，讓自己的生產(chǎn)線能開工運(yùn)轉(zhuǎn)起來之外，有沒有多想一步：這樣的橡皮筋也許除了作為辦公用品，還能夠讓中國的小孩子為之瘋狂呢?總而言之，我關(guān)心的是，這樣一個(gè)創(chuàng)意，中國企業(yè)主能否抓住，能否實(shí)現(xiàn)呢?
你也許會(huì)說，消費(fèi)市場上的創(chuàng)意，非得要美國人才能干得起來，畢竟他們熟悉終端市場。小小的橡皮筋，沒那么簡單，需要有著對消費(fèi)者深刻的理解。這是靠制造起家的中國企業(yè)家所不具備的能力。但是我想說的是，小小橡皮筋生意，或者說類似的全價(jià)值鏈商業(yè)運(yùn)營，對克羅克這樣的美國企業(yè)家，和對于中國小企業(yè)主，絕對是機(jī)會(huì)均等，大門洞開。對于我們以制造業(yè)或服務(wù)業(yè)起家的中小企業(yè)家朋友，我有如下三點(diǎn)感想：
1.找到向價(jià)值鏈上游遷移的新增長點(diǎn)。小小的橡皮筋能夠在美國青少年市場掀起波瀾，在中國青少年市場一樣也能。克羅克的價(jià)值在于發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的新用途、新的市場空間。我們的中小企業(yè)家很聰明，很會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。而最好的商機(jī)就在于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新價(jià)值成長點(diǎn)，新的延伸空間。中國作為全球制造大國，為全球市場生產(chǎn)了可以想像得到的任何商品，我們的企業(yè)家可謂見多識(shí)廣，小小改造就能改變或者創(chuàng)造一個(gè)市場。
2.抓住產(chǎn)品的專利權(quán)，占有更多的利益。羅伯特-克羅克沒有做任何發(fā)明創(chuàng)造，他并不是原創(chuàng)人。但是他善于學(xué)習(xí)，善于改進(jìn)，并且從源頭上占有產(chǎn)品的專利，做得正大光明，日本人無話可講。
3.開拓海外市場，沒有想像的那么難。你有好產(chǎn)品，如何建立自己的海外營銷推廣平臺(tái)和銷售渠道呢?如今，全球營銷的成本在大大降低，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)拉平了全球市場。但是我們同時(shí)也要看到，隱性難度不可估量，由于文化、語言障礙，中國人不是可以那么容易就能玩Facebook社區(qū)營銷的。那么不如找到靈活的商務(wù)模式去開拓海外市場。比如和海外公司合作去開拓市場，分享利益。比如自組團(tuán)隊(duì)，從中國來掌控海外市場，這都是可行的。
這種不過分依賴高科技的傳統(tǒng)行業(yè)，機(jī)會(huì)很多，關(guān)鍵是眼光和膽識(shí)。中國企業(yè)家已經(jīng)在資金層面上做好了準(zhǔn)備，一個(gè)企業(yè)主隨便拿出幾百萬幾千萬運(yùn)作企業(yè)的并不在少數(shù)。聰明才智方面，中國人更是天生的生意人，這自不必多說。人才也不缺，要知道每年有大量的老外跑到中國來尋找機(jī)會(huì)，愿意為中國企業(yè)服務(wù)。組建團(tuán)隊(duì)，或找到合適的合作伙伴，都不是個(gè)難題。
羅伯特·克羅克的小小橡皮筋商業(yè)王國，距離中國企業(yè)家并不算太遠(yuǎn)。我相信早晚會(huì)有更多的中國企業(yè)家站出來在某些細(xì)分市場上去占領(lǐng)全球市場。我們不要只滿足于做工廠主，不要只會(huì)管理流水線，不能再伸手向別人要訂單，我們是能夠在渠道、營銷、產(chǎn)品開發(fā)等方面獲得更多的利益，關(guān)鍵是中國企業(yè)主需要具備足夠的膽識(shí)和行動(dòng)力。
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