1個(gè)月前，李金通在一家年?duì)I業(yè)額超過40億元的公司上班，工作穩(wěn)定且清閑，年收入約18萬元。如今，他辭掉原來的工作，在淘寶上開了一家“東部牛仔褲王”的男裝店，擁有4顆心。相比以前朝九晚五、旱澇保收的工作，淘寶的創(chuàng)業(yè)更充滿了未知和挑戰(zhàn)。
辭職篇
脫離社會(huì)甚至不曉得啥子叫“萌”
1個(gè)月前，李金通在一家年?duì)I業(yè)額超過40億元的公司上班，研究生畢業(yè)以后他就一直從事著IT研發(fā)，工作穩(wěn)定且清閑。一年有15天帶薪年假，10天帶薪病假，所有看病費(fèi)用由公司給員工買的商業(yè)保險(xiǎn)報(bào)銷，一年一次公司旅游，年收入約18萬元。“這3年多來，越來越感覺自己與社會(huì)脫節(jié)了，身在上海竟然不知道通了這么多條新的地鐵線路、甚至竟然不知道‘萌’是什么意思。”李金通說，尤其是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈子越來越小，打開手機(jī)通話記錄，常聯(lián)系的號(hào)碼不超過10個(gè)的時(shí)候，他開始疑惑了。“我問了自己很長時(shí)間，喜歡這樣的工作嗎？會(huì)有什么樣的前途？”6月30日，李金通最終從原單位辭職。“人生其實(shí)也是一個(gè)大舞臺(tái)，我不希望到自己慢慢老去的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)年輕時(shí)沒有做過任何嘗試。”7月1日，李金通在淘寶上開了一家男裝店，開始了他的淘寶創(chuàng)業(yè)。
淘寶篇
淘寶創(chuàng)業(yè)賣男裝牛仔褲
與淘寶結(jié)緣要追溯到多年以前，在剛有淘寶的時(shí)候，李金通便注冊(cè)了ID。“那時(shí)候還沒有支付寶，買東西都是先把錢銀行轉(zhuǎn)賬給賣家，然后發(fā)短信‘錢已轉(zhuǎn)，希望講誠信盡快發(fā)貨’。”李金通爽朗地笑著說，早在2006年，他就在淘寶上開過一個(gè)小店，賣鴨舌帽，生意不錯(cuò)，開了大概2個(gè)月后，因?yàn)橐霾钊ト毡敬粢欢螘r(shí)間，網(wǎng)店自然也就關(guān)掉了。
當(dāng)決定在淘寶上開店后，選擇賣什么成為首要考慮的問題。由于李金通的哥哥和姐姐一直在做服裝生意，非常支持弟弟淘寶上開店，“他們建議將實(shí)體店里好賣的、顧客反饋良好的款式提供給我，放到網(wǎng)店上來賣。”對(duì)于家人的支持，李金通非常感動(dòng)。在瀏覽分析了目前淘寶網(wǎng)上的男裝后，他決定開一家高性價(jià)比的男褲店。“我給自己小店的定位就是高性價(jià)比男褲，價(jià)格不一定是最低的，但一定對(duì)得起這個(gè)價(jià)格。”
分享篇
新店不意味著沒有流量
開店一個(gè)月，李金通的淘寶店“東部牛仔褲王”擁有了 4顆心，好評(píng)為100%，對(duì)于一家新開的小店能有這樣的成績實(shí)屬不易。“很多新手賣家認(rèn)為自己現(xiàn)在才在淘寶開店太晚了。”對(duì)此李金通非常不認(rèn)同，“如果你是一個(gè)實(shí)干的人，根本就沒有時(shí)間抱怨競爭大小的問題。”
而針對(duì)很多新手賣家最頭痛的流量問題，李金通有自己的想法。“流量是什么？流量就是你的產(chǎn)品展現(xiàn)在別人的面前的時(shí)候有沒有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊了才是你的流量。沒有點(diǎn)擊就僅是展現(xiàn)而已，不管你是不是排在第一頁第一行。”
李金通提出一個(gè)簡單的辦法檢驗(yàn)寶貝圖片是否吸引眼球，他建議賣家先搜索到自己的寶貝，與其它圖片進(jìn)行對(duì)比，看你家店能提供的信息是不是比別人更多、更全面。
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淘寶旺鋪：這個(gè)是最基本的，比扶植版功能多一些。
量子統(tǒng)計(jì)：不錯(cuò)，每天都在用。可以看到每天流量和訪客數(shù)，以及各寶貝訪問次數(shù)，用這個(gè)軟件基本可以判斷出自己的寶貝對(duì)買家的吸引程度。
直通車：剛開始用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞價(jià)格好貴哦，后來慢慢摸索發(fā)現(xiàn)其實(shí)可以買一些偏冷但主題相關(guān)的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量上去的同時(shí)費(fèi)用卻下降了。比如我是賣牛仔褲的，關(guān)鍵詞可以去找一些與男性相關(guān)的。
促銷工具：買了淘寶官方的限時(shí)打折，因?yàn)槟壳傲髁恳膊皇翘螅孕Ч辉趺疵黠@。
數(shù)據(jù)魔方：能統(tǒng)計(jì)各種各樣店鋪的數(shù)據(jù)，挺不錯(cuò)的。
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淘寶助手：在上架和修改寶貝的時(shí)候特別方便，極大提高效率。木木西（實(shí)習(xí)生）文君/文
照片由達(dá)人提供
掌柜語錄
人生其實(shí)也是一個(gè)大舞臺(tái)，我不希望到自己慢慢老去的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己年輕的時(shí)候沒有做過任何嘗試，平平淡淡地過完這一輩子。也許會(huì)成功、也許會(huì)失敗，我接受任何可能的結(jié)果。”
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