當(dāng)大型電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛打造自己的物流快遞時，“鐵老大”中鐵快運(yùn)逆流而上，成立B2C平臺快運(yùn)商城，成為電子商務(wù)領(lǐng)域里最純正的一支“國家隊”。
今年3月份上線的快運(yùn)商城，目前吸引800家供應(yīng)商入駐，主打各地名優(yōu)特產(chǎn)。然而，網(wǎng)易財經(jīng)采訪的數(shù)位供應(yīng)商，均表示“沒有什么業(yè)務(wù)量。”
據(jù)了解，中鐵快運(yùn)自建網(wǎng)上商城的初衷，是想以此帶動物流主業(yè)的發(fā)展，逐步拓展“最后一公里”配送業(yè)務(wù)量。然而，一直習(xí)慣于壟斷的“鐵老大”，仍然面臨著跨行業(yè)經(jīng)營和市場化運(yùn)作的短板。在物流企業(yè)涉足電商無一成功的背景下，快運(yùn)商城的前景依然不被看好。
鐵老大搭建網(wǎng)上商城 供應(yīng)商反應(yīng)“沒有業(yè)務(wù)”
快運(yùn)商城是由鐵道部直屬的大型運(yùn)輸企業(yè)中鐵快運(yùn)股份有限公司籌建的B2C式電子商務(wù)平臺，于今年3月正式上線。據(jù)了解，快運(yùn)商城目前有入駐商戶不到800家，商品8萬種左右，產(chǎn)品線暫時主打地方“名特優(yōu)”產(chǎn)品，“將來會逐漸擴(kuò)充其他類產(chǎn)品的比例，甚至還會做一些我們的自主品牌。快運(yùn)商城年底前的計劃是，僅名特優(yōu)產(chǎn)品的種類，將擴(kuò)充至幾十萬。” 快運(yùn)網(wǎng)營業(yè)部負(fù)責(zé)人柴楠告訴網(wǎng)易財經(jīng)。
為吸引更多供應(yīng)商入駐，快運(yùn)商城打出了“免收店鋪入駐費(fèi)、免收店鋪管理費(fèi)、免收銷售差價”的“三免”經(jīng)營原則，并為入駐商戶提供“友情鏈接、頁面策劃、代理客服、物流一體化等增值服務(wù)”。這一模式被稱之為“公益平臺”。
打開快運(yùn)商城首頁，首先彈出一幅以“紀(jì)念建黨90周年”為題的紅色紀(jì)念品廣告，廣告主是來自重慶的新博雅禮品發(fā)展有限公司。新博雅公司負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易財經(jīng)，“新博雅是中鐵快運(yùn)物流的老客戶，他們開網(wǎng)上商城，便把我們拉來了。”
像重慶新博雅這樣從物流客戶直接轉(zhuǎn)變?yōu)楣⿷?yīng)商的，在快運(yùn)商城還有不少。 對于這一模式，中鐵快運(yùn)總部負(fù)責(zé)人非常有信心，“我們不收取一分錢費(fèi)用，免費(fèi)為他們做宣傳，他們（供應(yīng)商）何樂而不為呢。”
然而，與快運(yùn)商城“大干快上”的熱情相比，供應(yīng)商的反應(yīng)則顯得相對平淡。重慶新博雅的負(fù)責(zé)人透露，盡管近期是紅色紀(jì)念品的銷售旺季，但訂單數(shù)量并不多。“網(wǎng)站畢竟成立不久，將來情況還有待觀察。”
國內(nèi)著名的戶外體育用品零售商三夫體育在快運(yùn)商城有三千三百多種在售商品，是快運(yùn)商城最大的供應(yīng)商。該公司營銷部的王先生告訴網(wǎng)易財經(jīng)，“目前還沒什么訂單，可能是快運(yùn)商城目前的定位并不適合我們。目前快運(yùn)商城以銷售地方特產(chǎn)為主，面向的用戶比較低端，我們這些上千塊的東西在這里可能找不到客戶。”
電器產(chǎn)品中的最大供應(yīng)商是法國施耐德西北辦事處，該公司一位負(fù)責(zé)人直言，“目前還沒有收到一份訂單。快運(yùn)商城是怎么回事也不是很清楚。”
物流企業(yè)逆勢進(jìn)軍電子商務(wù) 難獲競爭優(yōu)勢
事實上，從去年開始，快遞物流企業(yè)逆流進(jìn)軍電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種潮流。一位業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易財經(jīng)，“這些物流企業(yè)做電子商務(wù)的投入并不大，就是建個網(wǎng)站，聯(lián)系好供貨商，利用自己的物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送。如果效果好就繼續(xù)做，效果不好就撤退。”
快運(yùn)網(wǎng)營業(yè)部負(fù)責(zé)人柴楠表示，“中鐵快運(yùn)涉足網(wǎng)上商城，并不是跟風(fēng)，而是這些年的一個積累。我們的合作客戶本身有許多從事電子商務(wù)，我們在和他們合作的過程中發(fā)現(xiàn)了許多商機(jī)，可以借助我們的平臺為他們提供銷售渠道。另外，作為國有企業(yè)，我們也要體現(xiàn)自己的社會責(zé)任。”
“我們網(wǎng)站定位于‘企業(yè)和老百姓之間的放心網(wǎng)購平臺’，堅持我們的‘三免’原則，通過降低社會供應(yīng)鏈成本，最終降低商品的銷售成本和消費(fèi)價格”。
柴楠同時也坦承，“目前的剛性投入并不多，也就是購置服務(wù)器等硬件花一些錢，主要是利用我們免費(fèi)的模式和國企的信譽(yù)來吸引供應(yīng)商和消費(fèi)者，不會燒錢去打廣告。”
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