現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì)，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合，在于用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性，這個(gè)交互可以是即時(shí)，也可以是延時(shí)的，可以同一空間的，也可以遠(yuǎn)在異國(guó)他鄉(xiāng)的。這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營(yíng)銷前臺(tái)。把線下的交易，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現(xiàn)出來(lái)，最終爆發(fā)巨大能量。
Groupon這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是很好的例子，它通過(guò)發(fā)布線下商家的折扣信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織一定數(shù)量的人群去實(shí)現(xiàn)這個(gè)折扣價(jià)。這樣就為線下的商家和消費(fèi)者提供了雙贏的機(jī)會(huì)。而如果不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，這樣的一個(gè)活動(dòng)要組織起來(lái)，需要耗費(fèi)不知多少倍的努力。
張開想象的翅膀，會(huì)發(fā)現(xiàn)并不只是groupon這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站才是唯一的機(jī)會(huì)。例如美國(guó)的一個(gè)送餐網(wǎng)站Grubhub就是充分利用了這一點(diǎn)：這就是最好的創(chuàng)業(yè)模式之一，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)線下商家結(jié)合，而不是都搞什么垂直B2C，這樣很累人，花錢做營(yíng)銷，最后是那些做互聯(lián)網(wǎng)媒體的賺了大錢，真正能脫穎而出B2C并不是太多。
Grubhub用戶根據(jù)自己的地理位置，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者手機(jī)查找周圍的餐廳，查看各個(gè)飯店提供的飯菜，然后在網(wǎng)站上點(diǎn)菜，提交訂單。此后，各個(gè)飯店接到訂單，由各個(gè)飯店送外賣。網(wǎng)站收費(fèi)模式是向餐廳收費(fèi)，按照效果收費(fèi)，產(chǎn)生了訂單后才向餐廳收費(fèi)。
目前其合作伙伴在美國(guó)市場(chǎng)達(dá)1.3萬(wàn)家，其融資總額達(dá)1410萬(wàn)美元，規(guī)模從2人增長(zhǎng)到50人，2010年的送餐服務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)到7,000萬(wàn)美元，明年預(yù)估為1.5億美元。
前期為了獲得餐廳客戶，給餐廳挨家打電話，上門拜訪。慢慢積累了用戶。另外，用戶怎么吸引過(guò)來(lái)？由于沒(méi)有什么推廣費(fèi)用，主要口碑營(yíng)銷，word of mouth。這種線上和線下優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合的模式有一個(gè)好處：從一開始就可以從用戶身上創(chuàng)造利潤(rùn)，因?yàn)間rubhub提供的是有價(jià)值的服務(wù)，一開始就有人愿意買單。不像facebook模式，也就是傳統(tǒng)做互聯(lián)網(wǎng)的模式：先積累用戶，當(dāng)用戶達(dá)到一定規(guī)模后，再創(chuàng)造利潤(rùn)。
這也是為什么grubhub剛開始兩人就可以創(chuàng)業(yè)，它的前三年完全靠創(chuàng)業(yè)者自己去打拼，并不需要外部投資，也可以存活下來(lái)。當(dāng)引入投資的時(shí)候，它的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)很迅速，模式也很成熟，引入投資，目標(biāo)是加快成長(zhǎng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，在融資中也具有了更大的話語(yǔ)權(quán)。
（PS：創(chuàng)業(yè)的首先要盯著用戶核心需求，而不是盯著融資或上市。）
這種公司融資也最容易，對(duì)于投資人而言，投資的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。所以，對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，不一定一開始就要胡個(gè)大牌，慢慢來(lái)，從小處入手，做能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，把線上和線下結(jié)合起來(lái)的模式，不用依賴投資人也可以起來(lái)。
順著這個(gè)思路，也為創(chuàng)業(yè)者們提供一些思路。不一定對(duì)，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐支撐，會(huì)有很多意想不到的問(wèn)題，僅供參考。
簡(jiǎn)單的例子：線下的超市這么多，如果你能把中小超市賣的東西，都放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣，做一個(gè)整合線下超市的綜合網(wǎng)上超市，消費(fèi)者可以去你的網(wǎng)站上瀏覽，根據(jù)用戶自己的方便程度，比如最近的距離，價(jià)格最便宜的等等下單，下完單之后，你把訂單給予線下的超市或者專賣店。
對(duì)于專賣店而言，它的好處是，免費(fèi)把自己的商品放到網(wǎng)上去買，增加了一個(gè)銷售的通道，同時(shí)在不產(chǎn)生任何訂單時(shí)，不用付任何費(fèi)用，一旦產(chǎn)生了訂單，把其中部分的利潤(rùn)分給網(wǎng)站方，也是合理的，反正，平時(shí)可能店里并不怎是有生意。多了一個(gè)銷售訂單，是有利的，不用任何風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于消費(fèi)者而言，尤其是宅男宅女或者遇到天氣不好的時(shí)候，比如冬天風(fēng)大，用戶不想下樓去買東西，完全可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速購(gòu)買到駐地附近的所需物品，而無(wú)須下樓，更關(guān)鍵的是，消費(fèi)者的訂單，速度夠快，不像到淘寶、京東這些大的網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)買東西，需要長(zhǎng)時(shí)間的快遞，最快也得幾個(gè)小時(shí)，還得另附快遞費(fèi)，如果是買個(gè)小物品，光快遞費(fèi)就占據(jù)了大部分了。
另外，由于這些超市或者專賣店（鞋、衣服等）都是附近的商店，萬(wàn)一出現(xiàn)什么質(zhì)量或者其他問(wèn)題，隨時(shí)可以找上門去。省去了很多溝通麻煩。
總之，超市或者專賣店只是一個(gè)比方，還有其他的方式，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自己的特長(zhǎng)去想象，這個(gè)模式也可能存在問(wèn)題：比如人均訂單額、消費(fèi)者的習(xí)慣、推廣的成本等等。所有的創(chuàng)業(yè)想法一開始都是美好的，但只有實(shí)踐之后才能發(fā)現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。
這個(gè)模式只是從邏輯上進(jìn)行分析，在現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)中，需要更多執(zhí)行的細(xì)化，這里只提供一種粗礦的思路，暫時(shí)不具備可行性，更多的細(xì)節(jié)和可行性論證和實(shí)踐，這里更多是為了啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者的思路，留待有心的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ネ晟扑钡叫纬梢粋�(gè)成熟的商業(yè)模式。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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