商城賣家促進淘寶收入增長
據(jù)了解，2010年最被電商被說起的是淘寶商城光棍節(jié)大促銷的盛況。在光棍節(jié)這一天，淘寶商城聯(lián)合百余家知名品牌進行全場五折大促銷，涵蓋服裝、鞋包、運動、美容、家居家紡、數(shù)碼電器等各個垂直行業(yè)。淘寶官方宣布的成績是16個小時，2個品牌銷售額過千萬，58個品牌過百萬。
與此同時，淘寶自身也創(chuàng)造了9.36億元單日交易額的狂歡。這是什么概念？香港一天的零售總額大約是8.5億元，2010年國慶黃金周，北京128家商業(yè)企業(yè)，包括王府井百貨、西單商城等在內(nèi)，實現(xiàn)銷售額7.3億元。
這次示范效應(yīng)被淘寶在多個場合大肆宣揚。實際上這背后淘寶自身也財源滾滾。據(jù)一位知情人士透露，入駐的商家每成交一筆交易都會向淘寶給予一定的返點，可能只有百分之幾，不過整個規(guī)模聚集起來還是非�？捎^。此外，這些入駐淘寶商城的商家每年都會與淘寶簽到一個框架協(xié)議，具體數(shù)額至少為數(shù)百萬元。
此前騰訊科技曾講述了一位服裝女老板轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購的案例。這名女老板叫劉健光，在淘寶上創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)服裝品牌男裝零號男，并很快成為淘品牌。零號男快速成長并迅速成長為淘寶五大品牌之一與其砸錢在淘寶打廣告也有密切關(guān)系，2010年零號男投給淘寶的廣告高達300萬，占總銷售規(guī)模的10%。
另一化妝品淘品牌PBA透露2010年同樣在淘寶上砸了300萬，2011年投放廣告已達到1000萬。據(jù)PBA總裁蘇桂強透露，淘寶每年12月會與大賣家簽到廣告投放框架協(xié)議，2011年的廣告投入?yún)f(xié)議現(xiàn)在已經(jīng)簽完�！皡f(xié)議價格一般會比賣家要的低，主要是淘寶好的廣告位置有限，大家爭搶著要買下了，但淘寶沒有太多可以出售的。”
蘇桂強指出，淘寶今年第一季度廣告費大概與2010年第四季持平，不過部分位置輪播圖原來3個輪換現(xiàn)在變成了4個輪換，賣家獲得的流量更少了。以后淘寶還會根據(jù)具體情況調(diào)價。
一位投行人士表示，2010年淘寶對搜索規(guī)則調(diào)整和推出全網(wǎng)搜索平臺一淘是淘寶收入增長的一個重要原因。艾瑞分析師金乃麗表示，淘寶成交規(guī)模的增長使得廣告資源相對稀缺，這也導(dǎo)致淘寶收入增長快過平臺交易規(guī)模增長。金乃麗認為，2011年淘寶收入仍將快速增長。對此，淘寶副總裁路鵬也表示認同。
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