在近日的一次分享活動(dòng)中，來(lái)自InterWest的合伙人Khaled Nasr以一個(gè)資深VC的角度為我們?cè)敿?xì)解讀了創(chuàng)業(yè)早期融資的各個(gè)環(huán)節(jié)。
如何篩選項(xiàng)目?
大部分的投資人在評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，都會(huì)在心中默問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。如果創(chuàng)業(yè)者可以給出合理的解答，后面的融資步驟自然水到渠成。但是Khaled也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，在實(shí)際操作中，大部分最后獲得投資的項(xiàng)目并不能對(duì)所有問(wèn)題給出解答。只要滿足大部分挑選標(biāo)準(zhǔn)，并在某些領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢(shì)，即可通過(guò)篩選。
1. 是否解決了用戶的痛點(diǎn)?(Is There An Unmet Need?)
創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子是如何產(chǎn)生的，是否切實(shí)解決了用戶的某些需求?拍腦袋憑空想出來(lái)的項(xiàng)目，自然很難得到投資人的認(rèn)可。是否有直接或者間接的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)支撐創(chuàng)業(yè)者的假設(shè)?像Uber,Square這種對(duì)已知的問(wèn)題給出更好解決方案，或者對(duì)人口老齡化，遠(yuǎn)程辦公這些不可以逆轉(zhuǎn)的主流趨勢(shì)，給出可用解決方案的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更容易獲得投資人的青睞。
2. 是否是有足夠大的市場(chǎng)?(Is it A Big Market?)
幾乎每個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人都覺(jué)得自己的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，光說(shuō)沒(méi)用，投資人需要確實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)證明創(chuàng)始人的說(shuō)辭。如果目標(biāo)市場(chǎng)目前的空間有限，但是今后的發(fā)展迅速，使用一些早期的數(shù)據(jù)或者理論來(lái)支撐今后的增長(zhǎng)速度是必不可少的。
3. 是否具有差異化的產(chǎn)品或者技術(shù)?(Is The Technology/Product Differentiated?)
創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)/產(chǎn)品是否比當(dāng)前的其他選擇更好?是否足夠好到可以讓用戶拋棄現(xiàn)有的解決方案?根據(jù)Khaled經(jīng)驗(yàn)，新的解決方案至少要比舊方案的各項(xiàng)指標(biāo)高3倍以上，用戶才會(huì)選擇新的產(chǎn)品。如果要將現(xiàn)有的所有系統(tǒng)推倒重來(lái)，新的解決方案至少需要將各項(xiàng)數(shù)據(jù)提高10倍以上。
4. 是否有可擴(kuò)展的商業(yè)模式?(Is There A Scalable Business Model?)
誰(shuí)是目標(biāo)用戶?獲得用戶的成本是多少?單個(gè)(付費(fèi))用戶可獲得的利潤(rùn)是多少?需要多少時(shí)間和資本可以達(dá)到收支平衡?
5. 是否是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)?(Is This The Right Time?)
選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)非常重要，為什么現(xiàn)在是正確的時(shí)機(jī)?技術(shù)更新，法規(guī)變革，新商業(yè)模式的產(chǎn)生，都可能產(chǎn)生一輪新的創(chuàng)業(yè)熱潮。第一個(gè)吃螃蟹的人，不一定能引領(lǐng)這輪熱潮，反而有可能被后來(lái)者拍死在沙灘上。越早進(jìn)入，需要更多的金錢(qián)與時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)。越有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)意，越難獲得成功。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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