8月6日，北京佳美口腔醫(yī)院在京宣布首輪私募完成，首輪融資額為1000萬美元。
已有14年歷史的北京佳美口腔醫(yī)院連鎖管理有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱佳美口腔)，于今年6月獲得中國(guó)首張口腔醫(yī)療連鎖牌照，也是首家獲得海外風(fēng)險(xiǎn)投資的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
“第二輪私募將在今年年底完成，金額將達(dá)到4000萬美元。”佳美口腔董事長(zhǎng)劉佳對(duì)南方周末記者表示，目前佳美口腔已經(jīng)在全國(guó)9個(gè)城市擁有六十多家門店，是中國(guó)最大的民營(yíng)口腔醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)。
參與本輪佳美口腔私募的馬丁可利投資管理公司是中國(guó)A股市場(chǎng)上最大的海外機(jī)構(gòu)投資者(QFII)，已經(jīng)在中國(guó)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域、品牌中藥
企業(yè)和醫(yī)療設(shè)備上進(jìn)行了多項(xiàng)投資。
這家在大中國(guó)地區(qū)投資超過45億美元的基金公司中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人坦言：中國(guó)政府正在重建中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生保障體系，還有很多領(lǐng)域即將開放，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。
一輪針對(duì)中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投資機(jī)會(huì)正在來臨。
“玩票者”的生意經(jīng)
2000年對(duì)于36歲的劉佳，是道坎。
從GE的醫(yī)療設(shè)備銷售中賺得第一桶金的他，雄心勃勃成立的佳美國(guó)際集團(tuán)正面臨巨大虧損。按照當(dāng)時(shí)的公司法要求，必須旗下子公司滿20個(gè)才能組建集團(tuán)。短短幾年時(shí)間，這個(gè)“大連市十大杰出青年”已經(jīng)是橫跨12個(gè)行業(yè)20個(gè)公司的集團(tuán)老板，按照現(xiàn)在時(shí)髦的PE估值“集團(tuán)資產(chǎn)在4億元”。
然而由于行業(yè)跨度太大，加上一些領(lǐng)域內(nèi)政策不明朗，只有兩三家子公司贏利的佳美集團(tuán)清理虧損后，總值縮水至5000萬元。
讓劉佳驚訝的是，投資四百多萬的口腔門診居然回報(bào)率高達(dá)200％以上。這讓一直在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域打轉(zhuǎn)的劉佳決定轉(zhuǎn)向，收縮戰(zhàn)線轉(zhuǎn)向醫(yī)療專科。
最初劉佳做口腔醫(yī)院多少有些“玩票”性質(zhì)。1993年5月，親身體驗(yàn)了牙科就診“活受罪”的劉佳決定自己開個(gè)牙科診所，“哪怕就是只給自己人看牙呢。”
在民營(yíng)醫(yī)院政策尚不明朗的情況下，很多人都等著看這個(gè)29歲年輕人的笑話。
這家投資200萬占地600平米的牙科診所，有漂亮的女護(hù)士微笑服務(wù)，有干凈寬敞的全新環(huán)境。劉佳承認(rèn)，那時(shí)的做法完全是在“國(guó)有企業(yè)碗中下勺子”，醫(yī)生和病人都是來自對(duì)面的大連口腔醫(yī)院。
5個(gè)月后，“玩票”的劉佳居然收回了全部成本。1995年大連市口腔醫(yī)院正式搬遷，這塊經(jīng)營(yíng)了五十多年的“熟地”成了佳美的專屬之地。佳美在大連市立住了腳跟，同時(shí)也開始了連鎖拓展的嘗試。
2001年2月8日，劉佳把佳美口腔開到了北京。此時(shí)他在大連和沈陽(yáng)已經(jīng)有了8家分店1萬人的終身會(huì)員。進(jìn)京當(dāng)年，佳美就在北京連開四店；在2003年SARS之前，佳美在北京已經(jīng)有了8家店，還把新店開到了上海。
也就是從這時(shí)開始，牙科成為了民營(yíng)機(jī)構(gòu)心目中的“投資新寵”，到2004年北京市民營(yíng)口腔診所已達(dá)到一千四百多家。
就利潤(rùn)而言，整個(gè)醫(yī)療服務(wù)中排名第一的是醫(yī)學(xué)美容，第二是眼科，第三才是牙科，但是從風(fēng)險(xiǎn)角度衡量，風(fēng)險(xiǎn)最低的是中醫(yī)按摩，第二就是牙科。利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)小是吸引民間資本的重要因素。
但有著十多年投資經(jīng)驗(yàn)的劉佳并沒有急于擴(kuò)張，在他看來，口腔醫(yī)療“是可以干一輩子的事”。到了2005年，佳美口腔在北京4年時(shí)間已經(jīng)發(fā)展到23家門店，113張牙椅，127名在編牙醫(yī)。在民營(yíng)口腔醫(yī)院“大躍進(jìn)”的時(shí)期，這個(gè)發(fā)展速度甚至顯得有些保守。
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