美國《華爾街日報》報道稱，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國女企業(yè)家人群逐步崛起成為新的高檔裝飾品和玩具市場消費者。隨著越來越多的奢侈品牌將目光轉(zhuǎn)向這一群體，中國高收入女性開始購買奢侈品以此“擺闊”。 如今，中國女性崛起成為新的購買力量。但對于購買奢侈品的初衷，一位中國高收入女性說道：“我買奢侈品只是為了高興。我也說不清究竟是為什么�！�
正如卡爾•榮格所說的，“人們無法告訴你為什么他們所想所作，因為他們自己都不清楚…”要發(fā)現(xiàn)真正的人類情感洞悉并不容易。
生物進化學的觀點認為，在個體生物層面，人類某種程度上由基因決定：大腦受到外界刺激，分泌神經(jīng)遞質(zhì)，刺激神經(jīng)細胞，不同的人有不同的反應，有的更敏感，比如更喜歡追求新奇與冒險，有的則比較謹慎，小心。另一方面，在更大程度上，人類命運、個性和行為，由一生所學決定：從周圍世界提取信息，調(diào)整自己行為，以更好地適應新的環(huán)境。這構(gòu)成了我們研究個體行為與需求動機的理論模型：個體層面求穩(wěn)與求變（規(guī)避風險，追求安穩(wěn)與尋求刺激、感官享樂）對抗；個體意識和群體意識學習與對抗。這也是人類面對外部刺激時的廣泛反應模式。
根據(jù)這個模型，全球領先的市場研究集團益普索(Ipsos)針對中國1-3線城市4000名20-44歲女性被訪者進行了奢侈品牌消費調(diào)查。我們的研究發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)個人品位、彰顯身份地位、確保生活品質(zhì)、潤滑群體交往以及釋放自我是中國女性消費奢侈品牌的五大動因，分別占據(jù)20%左右的份額。不同類女性人群各有什么特征？她們從年齡、學歷、收入等各個方面有什么相同和不同？她們愛看什么樣的雜志？獲取奢侈品信息的渠道有如何？喜歡買什么又喜歡看什么廣告？
益普索(Ipsos)調(diào)查表明，刺激中國女性消費奢侈品牌的動機首要表現(xiàn)在個體凸顯自我（凸顯個體的重要性（紫色）21%和凸顯個體的品味（綠色）21%，兩者共計42%）與群體歸屬感（群體友好交往19%）的對抗，其次才是個體層面求穩(wěn)/抑制（規(guī)避風險，確保生活品質(zhì)，追求安穩(wěn)、舒適21%）和求變/釋放（不滿現(xiàn)狀，想要改變，釋放自己18%）的對抗，即奢侈品牌消費在中國六成是出于一種彰顯的、炫耀性的外在消費動機。
第一動機
展現(xiàn)個人品味（21%）
益普索(Ipsos)研究發(fā)現(xiàn)，以“展現(xiàn)個人品味”這個動機為主的群體規(guī)模最大（21%）。這個動機的女性希望通過消費奢侈品牌表達自己獨特的個性和品味，使自己與群體區(qū)分開來，表現(xiàn)出與眾不同的品味與氣質(zhì)。
群體特征
以“展現(xiàn)個人品味”為動機的這個女性群體比較生活化，益普索(Ipsos)數(shù)據(jù)顯示，工作與生活相比，她們更關注生活本身（72%），認為“工作是為了更好的享受生活”（82%）；她們懂得的奢侈品知識通常較多，不認為“引領國際潮流才時尚”（27%），也不“喜歡創(chuàng)造并引領時尚潮流”（43%），但她們堅信“奢侈品牌在引領時尚潮流”； 最不認同“奢侈品牌是著名的和受歡迎的”（3%）；她們通常不總購買“大牌”奢侈品，而是更喜歡看起來優(yōu)雅、精致、設計獨特的品牌；花少錢辦大事是這個群體的特點。
該群體通常很年輕，不是很有錢，學歷也不算高（大專及以下占40%），40%以上在民營企業(yè)/私營企業(yè)工作（有的本人是私營/個體業(yè)主），普通職員較多，屬于有較豐富的奢侈品牌知識、也喜歡奢侈品牌、但消費能力還比較弱的群體。
因此，她們在幾乎所有奢侈品牌的購買上都是最低的。
益普索(Ipsos)研究發(fā)現(xiàn)，她們喜歡閱讀《瑞麗服飾美容》；瀏覽女性網(wǎng)站較多，如網(wǎng)易女性頻道、搜狐女性頻道、閨蜜網(wǎng)、51.com等；
在奢侈品牌的信息獲取方面，她們更多從品牌官方網(wǎng)站（28%）、時尚/生活方式指南/書籍（19%）和專業(yè)/時尚達人的推薦（15%）中獲取。對于奢侈品牌的官方微博，關注最少。
第二動機
彰顯身份地位（21%）
在益普索(Ipsos)調(diào)查中，以“彰顯身份地位”這個動機為主的群體規(guī)模排第二（21%）。這個群體的女性購買奢侈品牌主要為顯示自己有財富、身份和地位，不是普通人，她們努力想成為上流社會的成員。
群體特征
以“彰顯身份地位”為動因的群體的女性非常在意自己的外表和形象，“愿意花更多的錢，讓自己的外表和形象看起來更好”（75%）、“了解自己的身材缺陷，并試圖遮掩這些缺陷”（72%），非常在意“是否能取悅他人”（40%）；她們認為，“奢侈品是身份的象征”（32.5%），“是昂貴的”（29.5%），“稀有的，只為少數(shù)人所有”（11.6%），并不看重奢侈品“悠久的歷史和文化”（7%）以及“獨特的個性”（9%）。
這個群體年齡相對成熟，但在收入和學歷上剛超過“品味一族”。這個群體以上海、杭州女性表現(xiàn)最突出。
因此，益普索(Ipsos)研究顯示，這個群體購買奢侈品牌的比例也僅超過“品味一族”，低于其他動因的購買者。
總體而言，她們閱讀雜志較少，最喜歡閱讀《服飾與美容》（25%）。瀏覽女性網(wǎng)站也較少。
在奢侈品牌信息的獲取方面，她們更多從奢侈品牌專柜/專賣店（35%）、專業(yè)人士/時尚達人的推介（16%）和視頻網(wǎng)站（12%）中獲取。
第三動機
確保生活品質(zhì)（21%）
在4000名益普索(Ipsos)的被訪者中，以“確保生活品質(zhì)”這個動機為主的群體規(guī)模大約占21-22%。她們主要信賴奢侈品牌高品質(zhì)帶來的穩(wěn)定和可靠，認為可減少不必要的風險，無需為質(zhì)量問題擔憂，享受生活的舒適與安定。又可以分為兩個小群：
群體I
高品質(zhì)群，對高品質(zhì)生活嚴格要求幾近挑剔(9.3%)。
“高品質(zhì)”群體購買奢侈品牌的目的是為了有效掌控自己的生活和財富，不愿意冒任何不必要的風險，以免非奢侈品牌的質(zhì)量隱患，她們“只購買名牌產(chǎn)品，它是高品質(zhì)的保證”（52%），認為自己的“生活品位經(jīng)常受人稱贊”（65%）；她們相信“奢侈品提供高品質(zhì)”(58%)，“奢侈品消費是一種生活方式”（30%）、“奢侈品的價值大于其價格”(17%)，“奢侈品是受歡迎的和著名的”(11%)。她們喜歡奢侈品牌宣傳自己是“成熟的”，“專業(yè)的”，“可靠的”，這意味著她們沒有風險。
群體特征
“高品質(zhì)”群體是通常意義上的三高人士，她們收入最高，學歷較高（91%具有大專及以上學歷），職位較高（在合資企業(yè)和國有機關/事業(yè)單位比例最高），擔任專業(yè)機構(gòu)、個體/私營業(yè)主等比例均最高。
她們自信、自立，“不在乎是否取悅他人，重要的是自我價值的展現(xiàn)”（73%），常常是意見領袖,“身邊的人常常來征求我的意見”（71%），“喜歡創(chuàng)造并引領時尚潮流”（59%），也是工作狂，“工作是最大的成就來源”（59%），“為了事業(yè)的順利發(fā)展，可以犧牲一些照顧家人的時間”（47%）。
她們購買奢侈品牌的比例也是最高的，過去一年購買過奢侈品牌女包的比例為54%，購買奢侈品牌女裝的比例為37%，購買過奢侈品牌女鞋的比例為36%，購買過奢侈品牌配飾的比例為33%，購買過奢侈品牌珠寶的比例為67%。
益普索(Ipsos)揭示，“高品質(zhì)”群體閱讀雜志較多，最喜歡閱讀《世界時裝之苑》、《優(yōu)家》、《服飾與美容》、《時尚健康》、《時裝》、《昕薇》、《新旅行》等。她們接觸互聯(lián)網(wǎng)信息也是最多的。
相對從“搜索引擎/時尚/女性信息垂直搜索引擎”（20%）、機場廣告（11%）和手機短信/彩信等獲得的奢侈品牌信息也較多。
“高品質(zhì)”群體經(jīng)常出國，去過的國家是最多的，特別多的是香港、澳門、美國、韓國、日本、普吉島、馬爾代夫等。因此，她們從境外購買奢侈品牌的比例相當高（15%以上）。
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