新聞閃回：近日，福州多個圓通區(qū)域加盟商停工，造成每天兩三萬派件無法送達。圓通試圖出資一兩百萬，將福州鼓樓區(qū)、晉安區(qū)、臺江區(qū)等站點收回變成直營，但這一模式的變革卻遭到了不少加盟商的反對。
雖然目前圓通在全國主要還是采取加盟商模式，但在上海、北京、廣州等幾大經(jīng)濟發(fā)達城市已經(jīng)率先變?yōu)橹睜I模式。有業(yè)內(nèi)人士稱，國外沒有一家知名的快遞公司是加盟模式，國內(nèi)快遞業(yè)的這場變革將會持續(xù)5—10年，而現(xiàn)在才剛剛開始。
據(jù)《 21世紀(jì)經(jīng)濟報道》
在通過加盟模式發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)為使其“資本”利益最大化，對旗下門店進行大刀闊斧的收購或整改，實現(xiàn)加盟向直營的過渡這樣的案例在國內(nèi)并不少見，如中國知名男裝品牌雅戈爾、餐飲業(yè)的小肥羊和天津狗不理都已經(jīng)從原先的特許經(jīng)營模式走向直營。
企業(yè)為何愿意不顧“陣痛”，花巨額資金轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式？特許經(jīng)營和直營的區(qū)別在哪里？面對這兩種模式，企業(yè)又該如何選擇？本期商學(xué)院將協(xié)同專家與教授，就“特許經(jīng)營”和“直營”兩種模式進行探討，幫助企業(yè)尋找最適合自己的發(fā)展模式。
股權(quán)關(guān)系不同成為特許經(jīng)營和直營的最大區(qū)別
馮鵬程：特許經(jīng)營和直營最大的不同體現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上。簡單來說，特許經(jīng)營模式是依靠特許經(jīng)營授權(quán)商與受許者之間簽署合同，明確責(zé)任與義務(wù)，使受許者通過資金投入，獲得使用總公司商標(biāo)與知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利，是新興的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營組織方式，類似于加盟形式，產(chǎn)權(quán)關(guān)系上與總公司無直接關(guān)系。而直營門店和總公司之間是上下級的關(guān)系，雙方存在股權(quán)關(guān)系。
金通：直營連鎖指總公司直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)。特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。
特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營在產(chǎn)權(quán)構(gòu)成、管理模式、經(jīng)營領(lǐng)域（連鎖多限于商業(yè)和服務(wù)）、法律關(guān)系和限制方式（虛擬經(jīng)營利用多種社會資源）等方面都存在區(qū)別。
馬良華：特許經(jīng)營的連鎖店或經(jīng)營網(wǎng)點的投資、經(jīng)營和管理者是申請加盟者，特許權(quán)所有人從形象、品牌、聲譽等自身利益的維護出發(fā)對被特許經(jīng)營者進行約束監(jiān)督，并在培訓(xùn)、技術(shù)、經(jīng)驗等等方面給予指導(dǎo)和支持，并收取特許經(jīng)營費用。特許加盟店的人事和財務(wù)關(guān)系相互獨立，特許人無權(quán)進行干涉。而直營連鎖的投資、經(jīng)營和管理者是總公司，總公司對各連鎖店（分店）擁有所有權(quán)和具體事務(wù)決定權(quán)。此外，特許經(jīng)營的連鎖店或經(jīng)營網(wǎng)點的經(jīng)營風(fēng)險一般由被特許人承擔(dān)。直營連鎖的投資、經(jīng)營風(fēng)險一般由總公司承擔(dān)。
認(rèn)清兩種模式的利弊
馮鵬程： 前兩年，在中國特許連鎖領(lǐng)域頻頻出現(xiàn)“轉(zhuǎn)直營”的勢頭。較早開始特許經(jīng)營的男裝品牌雅戈爾，原先共有3000多家門店，其中絕大多數(shù)是加盟店，但現(xiàn)在只保留了200家左右業(yè)績較好的加盟店，其他全部改為直營店。餐飲行業(yè)的天津狗不理表示更是要不惜重金提前收回全國70多家加盟店的經(jīng)營許可權(quán)。小肥羊品牌企業(yè)因為市場發(fā)展的需要，通過眾多的加盟商擴大了聲勢，提高了品牌影響力，之后，為了使“資本”利益得到最大化，從2002年到2007年，小肥羊?qū)θ珖募用说赀M行調(diào)查，對于有問題的加盟店采取關(guān)閉、整改和收購等手段進行整頓。
我認(rèn)為，直營連鎖經(jīng)營模式的企業(yè)更受到投資機構(gòu)的偏愛，采用直營連鎖經(jīng)營模式的企業(yè)，總部采取縱深式管理方法，具有系統(tǒng)性，在產(chǎn)品采購、廣告、企業(yè)人員、經(jīng)營方針上都有統(tǒng)一化的管理，具有控制力，更容易獲得投資機構(gòu)的融資，使企業(yè)得到擴張。
而特許經(jīng)營模式會導(dǎo)致總公司的控制力不足。一方面，控制不嚴(yán)，雖然加盟商數(shù)量上增多了，但是良莠不齊，質(zhì)量不能保證；另一方面，沒有直接的產(chǎn)權(quán)、股權(quán)關(guān)系的制約，導(dǎo)致大量騙取加盟費的皮包公司魚目混珠于市場中。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
