風(fēng)險(xiǎn)投資人(VC)在選擇一家潛在投資目標(biāo)公司時(shí)，通常要達(dá)到4個(gè)“正確”：首先，要處于正確的細(xì)分行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看好，有長(zhǎng)期成長(zhǎng)性以及市場(chǎng)容量巨大等；其次，要是正確的公司，公司要有一定的市場(chǎng)地位，發(fā)展階段與VC投資階段相匹配，與投資人有合作的意愿等；第三，要有正確的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)及管理團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)，有過長(zhǎng)期的合作磨合，有過創(chuàng)業(yè)甚至成功的經(jīng)歷等；最后，要是正確的商業(yè)模式。
偽商業(yè)模式的面孔
不管是VC還是創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)人都在談?wù)撋虡I(yè)模式，但我敢打賭沒有幾個(gè)人真的知道什么是商業(yè)模式。許多設(shè)計(jì)精密的商業(yè)模式，最后都被證明是偽商業(yè)模式。
如曾經(jīng)讓投資人趨之若鶩的暢翔網(wǎng), 為企業(yè)提供24小時(shí)的機(jī)票與酒店服務(wù)，同時(shí)為企業(yè)提供差旅管理與免息的差旅信貸服務(wù)，費(fèi)用由暢翔與客戶按月結(jié)算，為企業(yè)節(jié)約差旅費(fèi)用，而工商銀行為其客戶提供特定的差旅授信額度，暢翔網(wǎng)在為客戶提供服務(wù)的同時(shí)不用墊付任何費(fèi)用。暢翔實(shí)行“授信”，相比之下攜程則直接結(jié)賬。表面看，環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)模式設(shè)計(jì)得滴水不漏，但是這個(gè)“商業(yè)模式”最致命的一點(diǎn)：出資人和使用者不是同一個(gè)人。
銀行、企業(yè)、出差人員、酒店等環(huán)節(jié)各有利益矛盾無(wú)法調(diào)和：銀行風(fēng)險(xiǎn)過大陷入收益困局，企業(yè)付款誠(chéng)信遭受考驗(yàn)，酒店要求付現(xiàn)，而出差人員則希望得到灰色收入—當(dāng)每個(gè)鏈條無(wú)法穩(wěn)固時(shí)，商業(yè)模式就會(huì)崩塌。
曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者眼中的明星公司Color(彈性社交網(wǎng)絡(luò))，不需要Follow，也不需要注冊(cè)，更不需要填寫復(fù)雜的個(gè)人簡(jiǎn)介。你只需要按一個(gè)拍照按鈕，就完成社交過程，其它都交給云端來實(shí)現(xiàn)。社交關(guān)系的建立和消退也是自動(dòng)的，你可以和別人保持3天的熱度而不會(huì)失禮，一切都是彈性可伸縮的。但Color的推出卻受到了冷遇。歸根結(jié)底，基本的社交網(wǎng)絡(luò)需求已經(jīng)被推特、Facebook等滿足了，Color并沒有提供用戶真正迫切的需求。
什么是真正的商業(yè)模式?
商業(yè)模式不是盈利模式，Paul Graham是美國(guó)最知名的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人，他給他所投資的創(chuàng)業(yè)者們說“要關(guān)注如何創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是擔(dān)心如何賺錢。”VC關(guān)注公司的商業(yè)模式，除了包括如何產(chǎn)生收入、利潤(rùn)之外，還包括很多其他重要方面，比如：為用戶創(chuàng)造什么價(jià)值?為業(yè)務(wù)合作伙伴創(chuàng)造什么價(jià)值?如何建立并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)?等等。具體如下：
1. 你的產(chǎn)品或服務(wù)給用戶創(chuàng)造什么價(jià)值?用戶為什么需要、購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品能夠?yàn)樗鉀Q什么問題或滿足他什么需求?他的問題或需求目前市面上的產(chǎn)品無(wú)法解決還是你的產(chǎn)品能夠更好地解決?你要徹底了解競(jìng)爭(zhēng)情況并知道如何突出產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值和獨(dú)特定位。就像前面說的例子，乞丐找每個(gè)人要一塊錢就足夠，關(guān)鍵是我為什么要給他?
2. 你的業(yè)務(wù)能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)?幾乎沒有哪個(gè)公司能做到一開張就盈利，開家小餐館也要買鍋碗瓢盆、付房租、買原料，做互聯(lián)網(wǎng)要有內(nèi)容、租服務(wù)器帶寬。那你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務(wù)上獲得收入?有哪些方式可以產(chǎn)生收入?成本如何?如何制定銷售價(jià)格?如果沒有收入，你還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能產(chǎn)生收入?需要多久能達(dá)到盈虧平衡?多久產(chǎn)生利潤(rùn)?哪些因素對(duì)你的收入和利潤(rùn)有直接影響? 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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