今天，新浪微博開發(fā)者創(chuàng)新基金開始接受申請（http://tech.sina.com.cn/i/2010-12-15/14494987295.shtml），激起了諸多創(chuàng)業(yè)者的熱情。
而在早前，移動互聯(lián)網(wǎng)大趨勢和低門檻，也令擁有一定技術(shù)能力，或者一定投資能力的個人心潮澎湃。
但是相對于這種熱情，國民普遍的商業(yè)素質(zhì)還需要進一步提高。在江蘇互聯(lián)網(wǎng)大會上，我就遇到了一個熱情的學生創(chuàng)業(yè)者，提問“為什么別人寫個計劃書就能從VC那里拿幾百萬美元，而我想過那么多的好主意就不行？”。
這里，向初次創(chuàng)業(yè)者分享普及一下構(gòu)建商業(yè)模式的四個角度和九個關(guān)鍵點。
什么是商業(yè)模式？
百度百科是這么解釋的：“商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流�！�
簡單的說，商業(yè)模式是：第一步，整合資金流、物流和信息流；第二步，構(gòu)成具有獨特核心競爭力的運營體系；第三步，通過這個體系將服務或產(chǎn)品到用戶。最后一步，就是產(chǎn)品以及未來的更新升級，可以給用戶帶來持續(xù)的價值，使你這個體系可以長期運行下去。-----這些步驟循環(huán)的整體方案就是商業(yè)模式。
在這個商業(yè)模式中，根據(jù)流程，就需要關(guān)注以下四個角度，其中包括了九個關(guān)鍵點：
一、產(chǎn)品服務：
1.價值主張 所提供的產(chǎn)品和服務，能給用戶帶來什么價值？---節(jié)約時間？增加收入？更加愉悅？
二、用戶關(guān)系：
2.目標用戶 產(chǎn)品和服務要針對什么樣的用戶群？這是把握產(chǎn)品設(shè)計的要點。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務員市場的。
3.分銷渠道 準備通過怎樣的渠道，將產(chǎn)品和服務送達消費者？
4.客戶關(guān)系 產(chǎn)品和服務最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系？如何進一步強化聯(lián)系？現(xiàn)在SNS網(wǎng)站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法。不過可以負責任的說，效果都不大。
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