創(chuàng)業(yè)案例
我原先在一家電子產(chǎn)品專賣店做銷售員，妻子在百貨公司市場部做管理員。2008年初，由于搬家，上下班離單位太遠，于是，我和妻子先后辭去了工作，在家附近租了一間25平米的門面。
當時，可能是出于某種沖動，以為做小孩子生意比較容易賺錢，就花了10000元加盟費、24000元裝修費、5000元購買貨架，加盟代理一個知名的兒童品牌銷售業(yè)務。可一年經(jīng)營下來，非但沒有盈利，相反還虧損了不少錢。原因是這里的消費層次不高，基本上都是動遷戶，而且中老年人居多，年輕夫婦太少，又大多不在此消費。況且，銷售兒童用品的季節(jié)性很強，一年中旺季的時間很短，只有春節(jié)前一個月和4至6月份。目前到店里來的客戶都是些有承受能力的老客戶。
由于難以經(jīng)銷這個品牌，一年后，我與加盟商提前終止了合約，但經(jīng)營虧損的局面并沒有改變，原先我一直堅持銷售品牌，價格雖比商店要低，僅以童鞋為例，這里賣60元，外面商店要賣90元。就是這樣的價位也很少有人問津。其實，這里購買童鞋的消費水平也只有30元左右，而且需要的是山寨貨，可我又偏偏不愿意這樣做。
Cye專家診斷
這家店雖開業(yè)在居民消費集中的區(qū)域，但消費層次不高，尤其對小百貨之類的商品，還未養(yǎng)成購買習慣，加上店主堅持經(jīng)銷有檔次的品牌兒童用品，能夠承受的消費人群又相對較少。由于前期有了一定的投入，難以進行調(diào)整，只能重復原有的品種，加上缺乏必要的信息溝通，沒有參加創(chuàng)業(yè)者培訓，諸多原因?qū)е略摻M織經(jīng)營虧損，使業(yè)主曾一度失去繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。為此，建議業(yè)主：
重新樹立創(chuàng)業(yè)信心，調(diào)整創(chuàng)業(yè)思路，利用一定時間，參加創(chuàng)業(yè)培訓和相關專業(yè)培訓，提高自己的經(jīng)營水平；
重新對消費群進行定位，從實際出發(fā)，將消費人群定位在中老年上，經(jīng)營范圍可涉及價格不高的中老年服飾；
縮小營業(yè)面積，將目前的25平米店鋪改為10平米左右，以便降低日趨漲價的租金；
在人員使用上，可以適當聘請一定比例的就業(yè)困難人員，其中使用就業(yè)困難人員還可以享受一定比例的補貼，以降低工資成本；
利用業(yè)主原來從事過銷售員的關系和資源，嘗試品牌定點售后服務和維修業(yè)務，以發(fā)揮自己的長處。
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