[例]Lot i o n S PA（植物醫(yī)生）是純粹的國產(chǎn)化妝品牌，在外來品牌競爭激烈的狀況下，Lot i o n S PA并沒有像其它同行一樣與外資品牌正面競爭，而是采取了連鎖發(fā)展的CYE形式做為發(fā)展戰(zhàn)略，潛心發(fā)展連鎖門店，至2011年底就擁有近600家門店，并且成功的在一線城市成為與外來品牌媲美的著名品牌，600家門店的數(shù)量擁有的市場話語權(quán)無可非議，預(yù)計兩年之內(nèi)門店數(shù)量會達(dá)到2000家左右。
Lot i o n S PA采取了特許連鎖模式，在別的同行大打品牌與廣告牌時，自已潛心做終端門店，門店數(shù)量的增多立刻成為了有效的宣傳途徑，門店數(shù)量使得產(chǎn)品終端宣傳達(dá)達(dá)率極高，消費(fèi)每天都能見到Lot i o n S PA的門店，并且隨著Lot i o n S PA平鋪模式的擴(kuò)張，自然成為了終端名牌店面。
從Lot i o n S PA的案例我們能看出，生產(chǎn)型企業(yè)并非只有按照傳統(tǒng)思路血戰(zhàn)到底，轉(zhuǎn)型連鎖成為了一個重新發(fā)展的模式，連鎖模式適合于任何行業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)如何轉(zhuǎn)型連鎖企業(yè)呢？著重講兩條重要思路，
重新命名獨(dú)立的連鎖品牌
生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型連鎖，一定要放棄用原來的產(chǎn)品命稱命名門店，而要重新命名一個獨(dú)立的門店品牌，連鎖企業(yè)的產(chǎn)品是門店，而并非產(chǎn)品，產(chǎn)品只是門店提供的一種有形服務(wù)而已，所以這是企業(yè)必須要記住的一條。
先專門店后轉(zhuǎn)專賣店
成立初的連鎖企業(yè)可以采用多元代理的方式來設(shè)置產(chǎn)品線，因為剛創(chuàng)立的連鎖店，企業(yè)原有的產(chǎn)品線單一，不足以支撐起門店的要求，此時可以以代理的形式增加業(yè)內(nèi)各種品牌補(bǔ)充產(chǎn)品線，即某一品類的專門店；待據(jù)有一定的運(yùn)作經(jīng)驗后，將運(yùn)營流程梳理完畢，再根據(jù)時間的進(jìn)度慢慢調(diào)整自有品牌的比例，將門店轉(zhuǎn)成某一自有品牌的專賣店；在專門店階段，自有品牌與外來品牌最終的理想比例是65:35，即自有品牌慢慢調(diào)整至65%的比例，這也是企業(yè)必須要牢記的。
連鎖模式進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作，因為有大量的商業(yè)模式可以運(yùn)用，也使得連鎖企業(yè)的品牌塑造力更為強(qiáng)大，例如已經(jīng)在美國納斯達(dá)克成功上市場的國內(nèi)中餐品牌鄉(xiāng)村基等，幾乎沒有什么廣告推廣，只是因為戰(zhàn)略、模式規(guī)劃得當(dāng)，而自然受到資本市場的青睞；同時因為終端門店的存在，具備可信的現(xiàn)場體驗力，與傳統(tǒng)通過廣告塑造品牌的企業(yè)相比更具有可信力。例如飾品行業(yè)的哎呀呀、七天連鎖酒店。
終端門店的數(shù)量體現(xiàn)了連鎖企業(yè)的商業(yè)價值，并且與傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作不一樣，連鎖類企業(yè)更適合制定發(fā)展戰(zhàn)略，在資本并購市場上，連鎖企業(yè)的并購發(fā)生率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè)，因為大量的終端店本身的商業(yè)價值具備強(qiáng)大的溢價能力。例國美電器并購永樂、大中電器等行為，并購可以讓并購方節(jié)省大量的機(jī)會成本，快速成長搶占市場，同樣也會讓被并購連鎖企業(yè)獲得巨大的溢價回報。
[例]肯德基與賣當(dāng)勞的比較。在中國市場，麥當(dāng)勞最先進(jìn)入中國，但目前的店面數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于肯德基，很多所謂的品牌營銷人士分析是因為肯德基的賣點是更適合中國人口味，更受中國人歡迎造成的。事實遠(yuǎn)非如此，在百事公司將肯德基分拆出去后，百勝公司迅速啟用輕資產(chǎn)連鎖模式快速的進(jìn)行圈地布局，將產(chǎn)業(yè)鏈大部份復(fù)雜鏈條全部轉(zhuǎn)為外包，輕身狀態(tài)使得步伐更快，而麥當(dāng)勞則著重優(yōu)化發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)鏈，并且采取的是全鏈條發(fā)展，所以在發(fā)力速度上要遜于肯德基。當(dāng)然，這兩者的經(jīng)營戰(zhàn)略也是連鎖企業(yè)的商業(yè)模式之一，運(yùn)用好任何一種模式，都會讓企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
與其在傳統(tǒng)路下花大價錢打廣告、拼了命的降價攻渠道做公關(guān)，還不如靜下心來，將資金利用起來踏踏實實的做連鎖模式，利用規(guī)�；@得終端影響力，再利用規(guī)模效應(yīng)大力發(fā)展自有品牌是企業(yè)執(zhí)行連鎖模式的重要方向，或者通過第三方盈利、平臺模式等商業(yè)模式來獲取持續(xù)性利潤。
本文撰述的主要思想是為處在無序、同質(zhì)化競爭中的生產(chǎn)型企業(yè)提醒，當(dāng)發(fā)覺競爭前景黯淡時，沒有必要一味的陷入傳統(tǒng)競爭，要根據(jù)自已的能力與實力，適時的調(diào)整發(fā)展模式，而對生產(chǎn)型企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型為連鎖企業(yè)無疑是最佳的發(fā)展模式 ，連鎖模式就如同是品牌藍(lán)海。
還在傳統(tǒng)模式里競爭的企業(yè)，你想到轉(zhuǎn)型了嗎？
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