二、讓消費(fèi)者選品牌，而非選價格
針對一些老品牌而言，如果當(dāng)社會時尚元素在變，消費(fèi)者審美品味在變，而你的品牌創(chuàng)意形象、包裝等還是亙古不變，難免會消費(fèi)者造成“審美疲勞”，但云南貓哆哩卻實現(xiàn)了了華麗轉(zhuǎn)身！
我們都知道，土特產(chǎn)的營銷問題一直是營銷界值得研究的重要課題，土特產(chǎn)品文化背景的特殊性一直困擾著這類產(chǎn)品形成了一定的區(qū)域性影響卻難以形成全國影響，貓哆哩作為眾多土特產(chǎn)中的一個產(chǎn)品，成本低下已是共識，但如何提高它的價值呢？
志起未來不僅將貓哆哩這張 “云南名片”走出了云南，更為中國休閑食品市場帶來了一場聲勢浩大的“解壓”革命，讓消費(fèi)者在“解壓”中徹底解放，更讓企業(yè)在“解壓”中找到全新發(fā)展的“空間”，最終成為市場上最為矚目的一顆市場新星。
從貓哆哩的成功轉(zhuǎn)型來看，這也告知我們的糖果企業(yè)，任何品牌的塑造是要改變目前消費(fèi)者選價格而非選品牌的尷尬局面，是要讓消費(fèi)者選產(chǎn)品的第一要素是品牌，而非價格。
三、差異性、獨特功能，讓產(chǎn)品無可替代
用差異性形成產(chǎn)品的無可代替性，而不要陷入同質(zhì)化競爭。
透視如今的糖果市場，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)為了占有更多的市場份額，會通過各種方式來提高產(chǎn)品的持續(xù)銷售力，如在產(chǎn)品的功能化、健康化等方面來做文章，這也是眾多企業(yè)在發(fā)展過程中通常采取的競爭策略，但有些企業(yè)會在此基礎(chǔ)上通過提高產(chǎn)品的附加值來獲取更高的利潤！
以牛奶行業(yè)為例，同樣面臨利益日趨微薄的窘境，但蒙牛先發(fā)制人，將目標(biāo)突然瞄準(zhǔn)高端液態(tài)奶市場，“特侖蘇”這個全新的產(chǎn)品一經(jīng)橫空出世，就以鮮明的產(chǎn)品差異化和錯位競爭迅速開創(chuàng)了液態(tài)奶的“藍(lán)�！�，也不太會受到成本的影響。
四、“一網(wǎng)三精”精準(zhǔn)傳播，輕松提價
新品要上市，產(chǎn)品要提價，如何最大程度的吸引住消費(fèi)者的注意呢？目前很多企業(yè)都在做廣告，但終究哪種糖果最終能占有消費(fèi)者的芳心呢？
縱觀如今糖果市場的推廣方式，我們發(fā)現(xiàn)：單純依靠電視這種傳統(tǒng)“糖衣炮彈”的猛烈攻擊已經(jīng)不能最大程度的親近消費(fèi)者了。推廣無能，所以提價無門。
互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者在購買方式、購買途徑方面已經(jīng)發(fā)生了很大改變，如中糧悅活、哈根達(dá)斯月餅等，他們在推廣方式上要找到一種能與消費(fèi)者的有效方式。依托互聯(lián)網(wǎng)這個強(qiáng)大媒體，在傳播上講求精準(zhǔn)、精細(xì)、精致，避免高成本，使企業(yè)在同質(zhì)化競爭中脫穎而出。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
