喜羊羊被人戲稱為“中國動漫史上最賺錢的一只羊”，然而，打造出喜羊羊的廣東原創(chuàng)動力公司2009年收入才不過2000萬元，剛剛實現(xiàn)盈虧平衡。
2009年初，一部600萬成本的動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》在大片云集的寒假檔期收獲了8300萬的票房，創(chuàng)國產(chǎn)動畫影片的歷史記錄。
電影的熱播帶動了衍生品的大賣，一時間，喜羊羊與灰太狼的形象出現(xiàn)在大街小巷，從雪糕到毛絨公仔，從服裝到文具，不一而足。據(jù)估計，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過10億元，而喜羊羊更是被人戲稱為“中國動漫史上最賺錢的一只羊”。不過，您也許不相信，打造出喜羊羊的廣東原創(chuàng)動力公司2009年收入才不過2000萬元，剛剛實現(xiàn)盈虧平衡。
那么，為什么喜羊羊沒有給它的東家?guī)頋L滾財源呢？
首先，最顯而易見的原因當然是盜版。通常，動漫公司60%的收入來自衍生品。通過授權(quán)品牌租賃商，根據(jù)簽約比例從授權(quán)產(chǎn)品銷售中提成。但是，一旦被盜版，那么這塊收入就會發(fā)生流失。據(jù)原創(chuàng)動力公司調(diào)查，市面上80%以上的喜羊羊相關(guān)產(chǎn)品都是盜版，這就意味著公司目前的品牌租賃收入僅僅是應收取費用的1/4。
不過盜版實際上是這個行業(yè)整個知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境的問題，不少企業(yè)都面臨這個問題，可是同樣卻也能取得快速的成長。
其實，喜羊羊創(chuàng)作方注重根基、穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展戰(zhàn)略才是企業(yè)當前盈利不高的最核心原因。我們知道，動漫公司的主要收入來源包括播映權(quán)、圖書音像版權(quán)和衍生產(chǎn)品，衍生品是大頭。那么，企業(yè)是不是就應該大力發(fā)展衍生品呢？喜羊羊創(chuàng)作方的答案是否定的。為什么呢？難道他們不想賺錢么？當然不是。真正的原因是因為他們認識到各個業(yè)務收入中動漫內(nèi)容版權(quán)收入、收視率是衍生產(chǎn)品收入的基石，衍生品要想賣得好，前提是動畫片在目標受眾中受歡迎。
舉例來說，如果沒什么人看喜羊羊的動畫片，就算開發(fā)出衍生玩具、服裝等產(chǎn)品，那也賣不出去。沒有喜羊羊的熱播，也就不會衍生出我們前面說的價值10億元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場。因此，如果一味發(fā)展衍生品，忽視內(nèi)容的創(chuàng)作，就是本末倒置，最終將得不償失。
湖南宏夢卡通的一段失敗經(jīng)歷就很發(fā)人深省。該公司創(chuàng)辦于2004年5月，2006年10月，該公司推出的《虹貓藍兔七俠傳》獲得巨大成功，僅僅四個月，光是圖書碼洋就銷售了1.5億元。動畫片的熱銷讓宏夢感覺到似乎可以通過衍生產(chǎn)品擴大收入了。于是，創(chuàng)始人團隊從外部挖來了具有物美和華潤萬家零售經(jīng)驗的經(jīng)理人擔任CEO，大舉發(fā)展直營零售店，銷售衍生產(chǎn)品。2007年8月，宏夢在上海徐家匯的港匯廣場建立“宏夢童趣生活”的第一家旗艦店。隨后，陸續(xù)建設了數(shù)十家家直營店，還在上海成立產(chǎn)業(yè)公司，專門負責公司的產(chǎn)品營銷。
不過這些直營店并沒有獲得市場認同，因為多數(shù)消費者不知道宏夢是什么，只有少數(shù)消費者知道虹貓藍兔這些卡通形象。宏夢為直營店開發(fā)了大量的玩具、童裝等衍生產(chǎn)品，但由于銷售受限，積壓了大量的庫存，影響了公司的現(xiàn)金流。結(jié)果30家直營店幾乎全部虧損，原本打算2008年4季度納斯達克上市的計劃泡湯，外部經(jīng)理人也最終離職。經(jīng)歷過挫折之后的宏夢被迫作出調(diào)整，而其中最首要的任務就是大幅提高原創(chuàng)卡通精品的制作。
原創(chuàng)動力作為動畫行業(yè)的后起之秀，吸取了宏夢的教訓。公司始終對于內(nèi)容創(chuàng)作之外的業(yè)務高度自律，主要選擇外部更為專業(yè)的合作伙伴來開展此類業(yè)務。動畫電影只負責內(nèi)容，而發(fā)行宣傳都交給合作方上海文廣、優(yōu)揚傳媒；圖書與出版機構(gòu)合作完成；衍生品只提供平面動畫設計，合作伙伴出樣后由原創(chuàng)動力審批。
通過這種經(jīng)營模式，公司得以把精力放在最核心的內(nèi)容創(chuàng)作上，同時又可以充分借助外力，減少自身的資金壓力。這樣自然就讓喜羊羊成了一只“慢羊羊”，公司收入增長緩慢。不過，對比宏夢卡通高歌猛進帶來的教訓，我們還是不得不說，不急功近利，步步為營的穩(wěn)健成長戰(zhàn)略同樣值得肯定。
當然，其它企業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)驗也值得借鑒。比如，在打擊盜版方面，有些公司就充分發(fā)揮粉絲的力量，對他們提供舉報獎勵。而在衍生產(chǎn)品方面，在風險可控的范圍內(nèi)，也可以開少量直營店，增加與消費者交流的機會。
通過對核心業(yè)務的專注，塑造越來越多的像喜羊羊那樣的卡通明星，也許有一天中國也會有自己的像迪斯尼那樣的卡通主題公園。
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