10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
投資10萬(wàn)元開(kāi)一家收納類(lèi)家居飾品店
文/本刊駐北京記者 李玉榮
商家通過(guò)時(shí)尚、個(gè)性的設(shè)計(jì)和用材，使垃圾桶、紙巾盒、雜物籃等這些普通的收納類(lèi)家居用品，不僅僅有實(shí)用功能，還具有一定的家居裝飾的作用。市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的需求讓商家收獲了意想不到的驚喜。
皮革收納品彰顯品味
屈先生在北京開(kāi)了一家收納類(lèi)的家居飾品店。 “雖然我們的產(chǎn)品是常見(jiàn)的，但是與其它收納產(chǎn)品不同的是：市場(chǎng)上這類(lèi)收納產(chǎn)品主要以布藝或者藤編材料為主，而且款式缺乏設(shè)計(jì)、顏色單一，而我們的特色是重在設(shè)計(jì)款式和用材。”商店負(fù)責(zé)人屈先生介紹，店里這些居家常用品都是經(jīng)過(guò)公司的設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)出來(lái)的，款式比較多樣，而且講究時(shí)尚、個(gè)性。從材料上來(lái)說(shuō)，主要以皮革為主，輔以一些自然的材料比如布藝、草編等，在材料搭配上不再單調(diào)。顏色也比較豐富，而且有些是平日少見(jiàn)的宮廷黃、紅提花等。
屈先生說(shuō)，店里對(duì)這些家居用品的定位強(qiáng)調(diào)的是家居配飾品，不僅僅有實(shí)用功能，還有一定的裝飾家庭的作用。“能讓人從普通的家居用品中也能讀到品味。”
據(jù)介紹，店里比較有特色的幾款產(chǎn)品有遙控器座，“考慮到現(xiàn)在家里電器多，空調(diào)、電視、DVD等，肯定不止一個(gè)遙控器，所以我們特意做了四個(gè)格，能放置不少于10個(gè)的遙控器。”
另一款產(chǎn)品是家庭辦公套裝，有3件套、5件套和6件套，包括像框、文件夾、名片座、便箋盒、筆筒等。“現(xiàn)代家庭越來(lái)越看重書(shū)房，也比較講究書(shū)房，把這樣一套辦公套裝擺在書(shū)房里，無(wú)疑會(huì)增加書(shū)房的品味和檔次。”
在店的中央，擺放著小型的適合居家用的方形的茶桌、圓形的咖啡桌。設(shè)計(jì)巧妙的是，四個(gè)墩型座在不用的時(shí)候可以推置桌面下面，不占用多余空間。同時(shí)，四個(gè)墩子座也是4個(gè)儲(chǔ)物箱，同時(shí)具備座位和儲(chǔ)物功能。
記者采訪(fǎng)時(shí)，正遇一位顧客在和店主交流，暢想著擁有這樣一張咖啡桌后的生活：“可以放在陽(yáng)臺(tái)或者客廳一個(gè)角落，有朋友來(lái)的話(huà)，幾個(gè)人一起圍坐品品收藏的紅酒，或者喝咖啡聊天，很自在的。”
對(duì)于這些時(shí)尚、個(gè)性的家居收納飾品，屈先生介紹，他們瞄準(zhǔn)的是那些有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)具備一定的文化層次，講究生活品味的中高收入階層。
開(kāi)業(yè)以來(lái)，店里主要的消費(fèi)人群也正是這部分目標(biāo)人群：40歲左右的中年女性和男性居多，女性青睞的是遙控器座、垃圾桶等常用品，男性則偏向喜歡這里的辦公套裝，小型咖啡桌、茶桌等。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：投資一家收納類(lèi)家居飾品店的前期投入有首批房租、前期裝修以及首批存貨等幾方面。莎士丹的店面大概在60平方米，據(jù)了解，城外誠(chéng)藝展中心的租金價(jià)格約為每月每平方米150元，按照繳三付一的常規(guī)來(lái)算，首批房租估計(jì)需要36000元。裝修方面，因?yàn)樯康ひ恢睆?qiáng)調(diào)打造自己的品牌，而且產(chǎn)品本身定位也在中高端人群，所以他們非常重視店面的裝修，前期裝修費(fèi)用在30000元。加上首批存貨，前期投入總計(jì)10萬(wàn)元。
這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，開(kāi)這樣的店可以視資金充裕情況來(lái)安排店面，一般在30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當(dāng)減少前期投入的資金。
利潤(rùn)分析：房租是經(jīng)營(yíng)成本最大的一項(xiàng)內(nèi)容，每月在9000元，水電、稅收、雜費(fèi)等每月1500元，雇傭一名店員每月工資等支出1500元，加上按兩年分?jǐn)偟难b修，每月分?jǐn)?200元左右，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在13200元。再把每月的13000元左右的進(jìn)貨成本考慮進(jìn)去，要想實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額需要做到近26000元以上。平均下來(lái)，按照30天計(jì)算， 每天得有900元的營(yíng)業(yè)額。也就是每天兩個(gè)紅酒架或者3～5個(gè)雜志籃的營(yíng)業(yè)額。
選 址：作為家居配飾品，選址可以考慮面向中高端人群的家居廣場(chǎng)，來(lái)這里的人基本是有意買(mǎi)家具的，大件購(gòu)置完畢，通常情況下都會(huì)再考慮小的配飾品。
定位中高端的綜合性商場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇，這樣可以擴(kuò)大消費(fèi)人群，畢竟，那些不需要買(mǎi)家具的人也有添置家居配飾品的需求。
前 景：作為兼具實(shí)用和裝飾功能的收納類(lèi)家居飾品，是每個(gè)家庭必不可缺的。隨著消費(fèi)水平的提高，人們會(huì)越來(lái)越注重家庭中像雜志籃、紙巾盒等小物件的消費(fèi)。品味體現(xiàn)在細(xì)節(jié)當(dāng)中，品味、時(shí)尚、個(gè)性化等元素將是這些家庭小件配飾品的發(fā)展潮流。
經(jīng)營(yíng)建議：收納類(lèi)家居飾品很適合拍成照片放在網(wǎng)上，照片能體現(xiàn)物品的效果。因此可考慮建立網(wǎng)店配合實(shí)體店的銷(xiāo)售，這樣在擴(kuò)大銷(xiāo)量的同時(shí)還可以起到一定的宣傳作用。
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