8萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
投資8萬(wàn)元開一家花草茶加盟店 品嘗花草茶生財(cái)之道
作者:樂耀輝
花草茶流行于歐美，普及到日本，昌盛于我國(guó)臺(tái)灣。目前臺(tái)灣時(shí)尚女性消費(fèi)者每年可以消耗掉5000多噸花草茶原料，而且正以每年25%速度在增長(zhǎng)。于是，商家從中發(fā)現(xiàn)了廣州一片正有待開拓的空白市場(chǎng)。
今年7月初徐先生和女友開了個(gè)“她喜愛”花草茶小店，到現(xiàn)在還不到2個(gè)月，生意雖然沒有想象中的火爆，但已經(jīng)有100多個(gè)會(huì)員顧客，顧客的回頭率高達(dá)80%，徐先生非常樂觀地告訴記者：“如果按照這樣的速度發(fā)展下去，半年之內(nèi)就能收回投資成本。”
花草茶正在崛起
徐先生決定加盟“她喜愛”內(nèi)在原因是花草茶正在國(guó)內(nèi)崛起。據(jù)介紹，花草茶起源于法國(guó)，流行于歐美，普及到日本，昌盛于我國(guó)臺(tái)灣。目前臺(tái)灣每年可以消耗掉5000多噸花草茶原料，以1000萬(wàn)時(shí)尚女性消費(fèi)者計(jì)算，相當(dāng)于每人每年飲用1斤花草茶原料，而且這個(gè)市場(chǎng)正以每年25%速度在瘋狂增長(zhǎng)。
大陸時(shí)尚女性人群達(dá)1億人以上，每人每年消耗花草茶原料1斤，那么也會(huì)用掉花草茶原料50000噸。但是女性花草茶在國(guó)內(nèi)還是正在開發(fā)的空白市場(chǎng)，目前除少數(shù)商場(chǎng)設(shè)有單一的本草護(hù)膚品、精油專柜及部分散裝的花草茶專柜外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列產(chǎn)品，幾乎沒有前衛(wèi)時(shí)尚、具有品牌效應(yīng)的天然花草商品服務(wù)專營(yíng)店。
“她喜愛”現(xiàn)有產(chǎn)品9大系列70多個(gè)品種：既有強(qiáng)化功效的經(jīng)典健康系列，又有針對(duì)前衛(wèi)年輕族的青春時(shí)尚系列；既有方便易用的復(fù)方茶包系列又有保留植物原形的單品系列；既有浪漫溫馨的花果茶，又有大方美妙的花草茶禮盒，還配有精致典雅的花草茶壺。
小店開張喜迎客
開張第一個(gè)月，略有虧損，不過到現(xiàn)在小店的生意已經(jīng)漸漸好起來，第二個(gè)月基本上可以維持盈虧平衡。“我們現(xiàn)在在做會(huì)員制，每個(gè)顧客都有一張會(huì)員卡，目前為止已有100多個(gè)會(huì)員，這些會(huì)員基本上都是回頭客，我們的客戶回頭率在80%以上。做會(huì)員制的好處就是可以建立起一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，我們會(huì)定期給會(huì)員發(fā)郵件，推薦最新產(chǎn)品，也會(huì)把最新樣品寄送給客戶試用。”
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：店面為3平方米，前期投入8元，具體如下：加盟費(fèi)1萬(wàn)元，月租1萬(wàn)元，1萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，1萬(wàn)元裝修費(fèi)，貨物成本3萬(wàn)元，還有其他雜費(fèi)1萬(wàn)元，最大成本就是店鋪?zhàn)饨稹?/P>
利潤(rùn)分析：現(xiàn)在“她喜愛”產(chǎn)品的定價(jià)是大眾化路線，雖然可以吸引更多女性白領(lǐng)，但在利潤(rùn)上會(huì)有一定的不利，畢竟專賣店不是超市以量取勝。價(jià)位中低路線是徐先生比較擔(dān)憂的，為了提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，徐先生打算開一家以品嘗花草茶為主題的生活館。這樣既可帶動(dòng)花草茶的銷售，又可以提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
目前進(jìn)貨成本大概每月6000元，占營(yíng)業(yè)額30%，毛利率達(dá)到70%左右。減去每月14000元左右的經(jīng)營(yíng)成本（具體包括：10000元店鋪?zhàn)饨穑?000元的員工工資，以及裝修攤銷和水電費(fèi)用等3000元），目前還處于盈虧平衡的狀態(tài)。
選址分析：把店開設(shè)在天河城旁邊的宏城廣場(chǎng) 這是經(jīng)過深思熟慮的。天河城是廣州的商業(yè)心臟，每天匯聚幾十萬(wàn)人流量的潛在商業(yè)價(jià)值，是女性白領(lǐng)淘寶的心儀之地，可以吸引大量花草茶的女顧客。
前景分析：目前我國(guó)臺(tái)灣每年可以消耗掉5000多噸花草茶原料，以1000萬(wàn)時(shí)尚女性消費(fèi)者計(jì)算，相當(dāng)于每人每年飲用1斤花草茶原料，而且這個(gè)市場(chǎng)正以每年25%速度在瘋狂增長(zhǎng)。大陸時(shí)尚女性人群達(dá)1億人以上，每人每年消耗花草茶原料1斤，那么也會(huì)用掉花草茶原料50000噸。根據(jù)徐先生預(yù)測(cè)，如果花草茶在廣州開拓的比較順利，每年的消費(fèi)量至少1億元，而且增長(zhǎng)速度會(huì)在10%以上。
風(fēng)險(xiǎn)提示：徐先生小店的最大風(fēng)險(xiǎn)就是花草茶在廣州市場(chǎng)還處于開發(fā)狀態(tài)，快節(jié)奏的生活讓很多女性白領(lǐng)對(duì)花草茶“敬而遠(yuǎn)之”。喝花草茶的習(xí)慣似乎在廣州女性的意識(shí)中還比較朦朧，需要一定時(shí)間的開發(fā)引導(dǎo)。
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