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一個人創(chuàng)業(yè)歷史的完整解構(gòu)

cye.com.cn 時間：2007-6-14 10:07:02 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：秦瀛我來說兩句

　　蘋果電腦的失敗是一個非常經(jīng)典的案例，它說明了在技術(shù)上成功但在戰(zhàn)略上失誤的企業(yè)最終的命運。蘋果電腦最大的問題在于，產(chǎn)品創(chuàng)新變成了“技術(shù)愛好者”的自我價值實現(xiàn)。作為CEO，喬布斯過于專著技術(shù)本身的創(chuàng)新性與成就感，而忽略了市場的變化。
　　
　　硅谷人開始反思喬布斯失敗的原因。人們很快從約瑟夫·熊彼特那里找到了原因。在1912年出版的《經(jīng)濟發(fā)展理論》一書中，美籍奧地利經(jīng)濟學(xué)家熊彼特將“創(chuàng)新”引入經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域。熊彼特的理論指出，“創(chuàng)新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，其目的是為了獲取潛在的利潤。從本質(zhì)上講，熊彼特的創(chuàng)新理論屬于技術(shù)創(chuàng)新范疇。在二十世紀(jì)五、六十年代經(jīng)濟高速增長時期，技術(shù)創(chuàng)新之所以能夠成為顯學(xué)，是因為商品短缺的市場環(huán)境與新技術(shù)的應(yīng)用使消費與市場的潛能被徹底的激發(fā)出來，這為人們片面理解創(chuàng)新本質(zhì)埋下了伏筆。而當(dāng)產(chǎn)品與技術(shù)都出現(xiàn)過剩的今天，新技術(shù)的應(yīng)用效果就大不如從前了，喬布斯的癥結(jié)恰恰在于此。

　　在技術(shù)精英的不斷努力與反復(fù)創(chuàng)新過程中，硅谷人意識到，創(chuàng)新不等同于一味的技術(shù)發(fā)明。只有當(dāng)新的技術(shù)發(fā)明被應(yīng)用于經(jīng)濟活動時，才能成為“創(chuàng)新”。熊彼特強調(diào)，將發(fā)明引入生產(chǎn)體系的行為才是創(chuàng)新，而發(fā)明者不一定是創(chuàng)新者。這意味著，創(chuàng)新是一個完整的體系。從企業(yè)家根據(jù)市場的變化提出新思想，到新技術(shù)的發(fā)明與產(chǎn)品外觀設(shè)計的創(chuàng)新，再到管理與生產(chǎn)流程的創(chuàng)新，直至市場營銷的創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新過程應(yīng)該通過完整的商業(yè)化運作體現(xiàn)出來。

　　在NetScreen的運作上，鄧鋒的思路完全體現(xiàn)了硅谷的方式。“國內(nèi)很多人創(chuàng)業(yè)的做法是從技術(shù)到產(chǎn)品到客戶，而我們當(dāng)時的做法是從客戶、市場、產(chǎn)品到技術(shù)。”鄧鋒說，“在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全市場以‘破壞性技術(shù)’創(chuàng)業(yè)，我們不需要教育客戶，減少了市場風(fēng)險。”雖然NetScreen在鄧鋒的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思中并不是最好的、也不是最早的，但NetScreen卻是最符合硅谷的。

　　建立一種開放的技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境與快速實現(xiàn)產(chǎn)品市場化，成為硅谷創(chuàng)業(yè)的內(nèi)置價值。如果創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注自己，而不善于利用周圍的資源，在硅谷往往被認為是難以取得成功的。當(dāng)然，硅谷的成功也要依賴于像惠普、英特爾、思科這樣的大公司，這些公司永遠不會與小企業(yè)競爭，而是同它們發(fā)展細致而復(fù)雜的關(guān)系，共同推動硅谷創(chuàng)新力。

　　因為缺少資源，NetScreen在創(chuàng)業(yè)之初并沒有引起硅谷風(fēng)險投資家的關(guān)注。一個月之后，三個青年只好去找天使投資。“天使投資不是很懂技術(shù)，他們主要看這些人的能力如何，負責(zé)態(tài)度如何。”鄧鋒說，“硅谷有很多有錢人做天使投資，這些人可以組成一個聯(lián)合國，有中國人、新加坡人、美國人、日本人，五花八門什么人都有，而大多數(shù)情況下天使投資都是通過朋友找到的。”天使投資方式恰當(dāng)?shù)恼f明了硅谷網(wǎng)絡(luò)型社會文化特質(zhì)，因為硅谷人都相信，敢于創(chuàng)業(yè)的人至少都是技術(shù)精英，他們有著成功的基礎(chǔ)與信譽。

　　第一筆100萬美元的天使投資買下了NetScreen公司20%的股權(quán)。三個月后，第二筆100萬美元的投資到位。但那時的NetScreen公司雖然擁有一支完美的創(chuàng)業(yè)團隊，但產(chǎn)品開發(fā)只是處于試用階段。不過，這并不妨礙真正的風(fēng)險投資商對NetScreen公司的青睞。公司創(chuàng)立五個月后，以投資雅虎而聞名于世的紅杉資本等多家風(fēng)險投資商正式投資370萬美元，一年后又追加投資1080萬美元。紅杉資本的資本注入加速了NetScreen公司技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并投放市場的速度。　　

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