“每家?guī)齑娑己車乐兀还苁谴笃髽I(yè)還是小企業(yè)。”曾任晉江某知名運動品牌市場部主管的王榮耀(化名)表示，至于存貨總量，他表示沒人算過，也沒法計算。
據(jù)王榮耀介紹，在存貨空間分布上，品牌總公司一般占到總量的15%-20%，區(qū)域分銷商和終端零售加盟店占到70%-80%。
如果以此比例計算，僅特步國際、匹克體育、361度三家公司的渠道存貨可能就不下80億元。
王榮耀還表示，現(xiàn)在渠道上的存貨以2010年和2011年產(chǎn)品為主，分別占到庫存量的25%、40%-45%。
企業(yè)盲目擴張，是這次國內(nèi)運動品牌產(chǎn)能過剩的根本原因。
“企業(yè)為了能在北京奧運年有大突破，2007年、2008年給了中間渠道商很大市場壓力，包括指定配貨額度等。”王榮耀表示。
“經(jīng)銷商為了能享受到更低折扣，拼命進貨，廠家拼命出貨。”林明發(fā)告訴記者。
2008年北京奧運不僅沒給企業(yè)帶來更多的市場份額，隨之而來的金融危機還令企業(yè)的樂觀預(yù)估備受打擊。
2008年之后，許多泉州二三運動品牌都處于超負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)。“大部分企業(yè)沒有賺錢，都在擴張網(wǎng)點，可以預(yù)見會出現(xiàn)崩盤。”王榮耀表示行業(yè)內(nèi)早就這么認為。
靠著硬撐起來的龐大網(wǎng)點，企業(yè)唯一的出路就是包裝上市。“靠上市這根救命稻草，有可能扭虧為盈，扭轉(zhuǎn)局面。”
但宏觀經(jīng)濟環(huán)境和資本市場并沒有給運動鞋服行業(yè)足夠多的時間，個別企業(yè)已經(jīng)“沖都沖不動直接倒掉了”。
“他們往不歸路上走，只能往前，”王榮耀說，“有市場逼的，也有自己逼的。”
內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口
“內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口”，這是做外貿(mào)的張向榕今年發(fā)現(xiàn)的一個新現(xiàn)象。
“國內(nèi)二線運動品牌，通過一些渠道，把庫存低價賣到國外去，這種現(xiàn)象很多。”
安踏、KAPPA等內(nèi)銷運動品牌及其加工廠都轉(zhuǎn)去搶外貿(mào)單子，“價格壓低，對外貿(mào)沖擊比較大。”張向榕告訴記者。
張向榕表示，由于國內(nèi)市場不好，做內(nèi)銷品牌加工企業(yè)設(shè)備開工率在50%-60%左右，“這還是相對比較保守樂觀估計。”
面對存貨壓力，安踏體育2012年中報表示，“將開設(shè)更多工廠店及折扣店來清理季候庫存，并預(yù)料行業(yè)內(nèi)的清貨行動仍會維持一段時間。”
據(jù)了解，大型工廠店一般賣滯銷產(chǎn)品，屬于“洗貨”性質(zhì)，價格在3-5折之間。
行業(yè)清理存貨，“最少需要2-3年時間消化。”王榮耀表示。
2003年至2007年，是泉州運動品牌的“黃金五年”。那期間，“大家都有肉吃”，誰都可以賺錢。而一個行業(yè)景氣周期的結(jié)束，讓原本粗放、盲目的經(jīng)營模式“原形畢露”。“大肆開店擴張時代已經(jīng)過去了。”林明發(fā)說。
李軍表示，現(xiàn)在不少品牌企業(yè)也在考慮采用零庫存運營模式。
王榮耀原本希望，行業(yè)可以花3-5年時間回歸理性。也許，這次是一個機會。
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