租房？租車？這些生活方式不新鮮了。
在“邦家”，各類家具家電、健身器材、數(shù)碼產(chǎn)品等一應(yīng)俱全，且運(yùn)輸、安裝和售后服務(wù)都無需你操心。這些都不賣，是用來租給你的。
國內(nèi)首家家居租賃店邦家租賃在廣州開張，其CEO蔣洪偉運(yùn)用“不是船靠岸，而是岸靠船”的逆向思維，改變傳統(tǒng)家居用品銷售渠道、打造“大租場”的新商業(yè)流通模式，將企業(yè)積壓的庫存變?yōu)椤盎铄X”，讓消費(fèi)者的“資產(chǎn)消費(fèi)化、消費(fèi)資本化”。
這一模式不僅吸引了廣州兆晉實(shí)業(yè)投資有限公司、香港美滿投資公司等幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)共同投入的首期3億元啟動資金，還引起了國內(nèi)部分風(fēng)投以及美國前兩大租賃巨頭HomeEssentials和巴菲特旗下的 “寇特”的注意，寇特公司表示今年將參股邦家。
只租不賣，以信用分等級
許多收入不菲的都市白領(lǐng)，因?yàn)闆]有自己的房子，在耐用品消費(fèi)上采取了購買觀望姿態(tài)，即使收入不少但生活質(zhì)量卻提高不多；很多跨國企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)高層到異地駐點(diǎn)時(shí)，想購置完備的家庭用品，無奈回母公司時(shí)一切都帶不走——他們確實(shí)需要高品質(zhì)生活。2007年，具有多年家具物流經(jīng)驗(yàn)的蔣洪偉在廣東及周邊地區(qū)考察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，參考國外經(jīng)驗(yàn)，他看到了“租賃”的商機(jī)。
去年12月，蔣洪偉的邦家租賃14000平方米的旗艦店終于正式亮相，大到汽車、鋼琴、客廳雕塑飾品、整套家具與家電、兒童游樂設(shè)施，小到健身器材、筆記本電腦、手機(jī)、皮包、書畫、燈飾……五花八門的物品統(tǒng)統(tǒng)用來租賃，其目標(biāo)消費(fèi)群體分為私人租賃與集團(tuán)租賃兩種。私人租賃細(xì)分為新婚、新裝、新居人群、流動人口的白領(lǐng)階層、境外在華的商務(wù)人士等；集團(tuán)租賃細(xì)分為三星級、四星級、經(jīng)濟(jì)酒店、新開辦的小型企業(yè)、事業(yè)單位與職業(yè)學(xué)校。
其實(shí)，在邦家之前我國也有星星點(diǎn)點(diǎn)的電器租賃公司，但規(guī)模普遍較小，品種也不全，而且出租的家電大多老舊不堪，這些企業(yè)在開張之后很快就銷聲匿跡了。所以，蔣洪偉總結(jié)了前輩失敗教訓(xùn)，邦家的 “性格”也被塑造成“全”、“新”。“我們大批量向家電廠家采購家電，而且對廠家提出綠色、環(huán)保、節(jié)能的嚴(yán)格要求。入選的家具廠商一定是行業(yè)內(nèi)的大品牌，特別在環(huán)保上，要求國家環(huán)境認(rèn)證。”他說。
顧客在租賃時(shí)，顧客個(gè)人的信用度和商品類別可能直接影響著所付的費(fèi)用。比如一輛價(jià)值10萬元的轎車，租用一年，如果顧客有銀行信用擔(dān)保只需一成保價(jià)即1萬元就可輕松享有駕車生活，沒有信用擔(dān)保的顧客則需付三成即3萬元才可成為暫時(shí)車主，不過，兩類“車主”所需支出的租費(fèi)沒有差別，都為五千多元；對于家電商品，租客需支付商品價(jià)格的70%作為押金，選擇一年期、三年期、五年期等期限不等的租用時(shí)間，每年的租金大約相當(dāng)于電器市場價(jià)格的20%。當(dāng)然，所有商品都是租的時(shí)間越長每年的單價(jià)就越便宜，如果后來租客想要直接購買這個(gè)電器，只需要把余款付清就可以了。
此外，租賃產(chǎn)品存在更新?lián)Q代快、容易貶值等問題，蔣洪偉的應(yīng)對之策是邦家的產(chǎn)品先在一、二級市場“放租”兩年，之后轉(zhuǎn)向三、四級市場再“放租”兩年，前兩年和后兩年的租價(jià)遞減不同，滿四年的產(chǎn)品則將直接進(jìn)入回收、再利用系統(tǒng)。
做不了國美，不妨進(jìn)租賃場
在“租賃”生活中受益的不只是租客，還有上游的產(chǎn)品供應(yīng)商。
“以往產(chǎn)品市場渠道主要是 ‘經(jīng)銷商+賣場+專賣店’的形式，傳統(tǒng)賣場在相當(dāng)長一段時(shí)期仍將占據(jù)主要的市場份額和家具行業(yè)的中低端市場。然而，這樣的賣場無論怎樣改變，在銷售形式上永遠(yuǎn)擺脫不了與消費(fèi)者的 ‘售賣’關(guān)系，即使做到最大頂多也是家具行業(yè)里的‘國美’、‘蘇寧’。”蔣洪偉預(yù)測說，如此發(fā)展下去，未來企業(yè)肯定由于過度依賴大型家具連鎖渠道，最終利潤不僅被渠道蠶食殆盡，還面臨大量庫存擠壓困境。不過，租賃卻可以改變這一切。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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