| 參加廣交會，原來大有名堂
吃一塹長一智。有了臺灣這次的教訓(xùn)，徐海南馬上有了國際市場的經(jīng)營意識。外貿(mào)公司也不斷地給他介紹定單。
您可能要說徐海南該知足了。人家還在做十幾塊錢一把的雨傘，徐海南就通過外貿(mào)公司把沙灘傘二三百地往國外賣，換了是別人，睡覺都要笑醒。可徐海南不這樣，他這個人是異常精明，能進(jìn)自己腰包的錢絕對不能讓它外流。雖說現(xiàn)在也做國際生意，可客戶跟自己之間總隔著一個外貿(mào)公司。這一層刮下來不少油水就進(jìn)了人家的腰包。徐海南這個心疼啊，怎么才能直接跟外商搭上線呢？
徐海南天生對各種資源的利用價值異常敏感，經(jīng)常給生意上的朋友牽線搭橋，這次想要聯(lián)系外商，他就調(diào)動起平時搜羅的資源盤算一遍。正盤算著，突然來了靈感，他想到了從朋友口中聽來的廣交會。
徐海南靈機一動，想去參加廣交會。而很多人認(rèn)為這個舉動真是不可思議，覺得沒什么必要，外貿(mào)公司才去，你去干嗎？
當(dāng)時的廣交會中外商賈云集，蔚為壯觀。參展的都是國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)?a target="_blank">外貿(mào)公司，徐海南這個一句外語都不會講的人想繞過外貿(mào)公司到廣交會上跟人家搶食吃，這不是異想天開嗎？可人家就是敢想敢干，立馬張羅起來，不但要去廣交會還要花大價錢買一個展位。
當(dāng)時這展位可不是誰想買就買，那可是搶手的香餑餑，萬人哄搶。而且只賣給外貿(mào)公司，徐海南這才發(fā)現(xiàn)是拿著銀子沒處使。怎么辦？明著不行咱就暗著來。
結(jié)果，徐海南通過深圳一個朋友，又是托人又是加錢，好容易弄到了一個攤位徐海南擺開了架勢要打響?yīng)氉詻_出國門的第一炮。樣品和宣傳資料擺了一堆，展會第一天老外還真就絡(luò)繹不絕。
徐海南說：“眼神飄過來，比較注意我們放在攤位上的樣品，多看幾眼。他一直在找，基本上他的目標(biāo)就是在找工廠，他肯定是在找，找來找去。”
原來外商也想甩掉外貿(mào)公司直接跟廠家接洽，聽到客人這么問，徐海南覺得自己這趟來對了，馬上開始跟客人談價格。
很多客人都說：“這個東西我們回去商量一下，有什么消息跟你們聯(lián)系。”徐海南他們快收攤的時候還是抱著希望的，因為問的客人很多，一般的廣交會當(dāng)中大家都比較忙，不可能有時間具體談。
幾天下來，徐海南收獲了一肚子的可能性，滿心期望地等消息，可奇怪的是一個月過去了，兩個月過去了，卻沒有一個電話打來下定單。廣交會前前后后折騰了半天，結(jié)果只換來竹籃打水一場空。
徐海南是百思不得其解。為什么那么多人尋價卻一個定單都落不著呢？自己報的價不算離譜啊？而且誰沒有個討價還價的過程呢？他把這番疑惑講給一個做外貿(mào)的朋友聽，誰知朋友一聽就大笑起來說：“你敗就敗在這報價上了，跟老外報就得報一口價。所謂一口價就是外商詢價的時候往往第一個產(chǎn)品的報價要恰到好處才行”。
朋友娓娓道來：“第一個產(chǎn)品是他最關(guān)心的產(chǎn)品，可能是他最在乎的產(chǎn)品，因為這個經(jīng)驗通過幾年下來，在腦海當(dāng)中非常固定。在這個報價當(dāng)中，我適當(dāng)給他一個非常優(yōu)惠的價格，他一看這個價格給別人的價格，比如說差了1％，甚至差了2％，老外會很欣慰，很高興的，他對這個1％很看重。然后呢他下定單不可能下一個規(guī)格的定單給你，肯定會很多規(guī)格，你要把握住后面幾個規(guī)格的價格。”
聽朋友這么一講，徐海南才豁然開朗，原以為自己已經(jīng)是個做國際生意的老手，沒想到真到了老外面前，一個最簡單的報價，中間竟然有這么多名堂。
這可是給徐海南上了一課啊。要按照咱中國人平常的想法，做買賣怎么著都有了討價還價吧，這價錢是商量出來的，或者說是談判中打心理戰(zhàn)打出來的。可沒想到老外的行事風(fēng)格卻是直奔主題，一口叫價，徐海南本來是算好了怎樣步步為營，退讓有度，可現(xiàn)實中都成了他一相情愿，人家外商根本不理會你這套，話不投機就走人，徐海南槍槍放空也干急沒轍。
有了行家的指點，徐海洋心里就有了底，扔了幾萬塊的學(xué)費，卻買到了打開國際市場的實惠，這一腳踢開以后，他的生意才真正走上了快車道，現(xiàn)在徐海洋不但把他的傘賣到了西半球，還尋思著到澳洲上市呢。
原音回放
1那種市場上，看不到這樣的傘，特別是一些人，在做生意的人賣菜，市場里面這些人，風(fēng)吹日曬都會每天在這邊，我相信他們也會喜歡的。
2這個上面一打廣告，到處都可以放，包括交警的崗?fù)ど弦部梢苑牛憧绰分虚g給你樹一個廣告牌肯定不允許的，我送一把傘給交警，搭上你的廣告，名正言順，最醒目的地方都可以把廣告打上去。也就是說每個角落都可以使用我們太陽傘上的廣告，因為這個廣告載體是太好了。
3我靈機一動，我說我想去參加廣交會，他們認(rèn)為企業(yè)去廣交會也是不可思議，覺得沒什么必要啊，外貿(mào)公司才要去啊，你去干嗎。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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