無(wú)心插柳柳成蔭，遮陽(yáng)傘成為廣告?zhèn)?/STRONG>
一連幾天徐海南都忙著接定單，突然辦公室的電話一聲接著一聲，連續(xù)響個(gè)不停。徐海南趕忙接起電話，心想肯定是要買(mǎi)傘的客戶。可沒(méi)想到拿起電話一問(wèn)，卻來(lái)了個(gè)丈二和尚摸不著頭腦。
原來(lái)對(duì)方打電話來(lái)并不是要買(mǎi)傘，而是要找他做廣告。
徐海南也楞是半天沒(méi)回過(guò)神來(lái)，等顧客問(wèn)來(lái)問(wèn)去折騰了半天，徐海南才總算明白了。這就是無(wú)心插柳柳成蔭啊。
原來(lái)第一批太陽(yáng)傘面市的時(shí)候，徐海南為了方便客戶聯(lián)系自己就在傘的邊沿打上了自己工廠的電話。聽(tīng)到顧客說(shuō)起廣告，徐海南心想原來(lái)自己已經(jīng)給自己打了一個(gè)廣告。
吸引了很多目光，很多人看到后，就“哇，好漂亮！”，如果把傘廠電話什么的印在傘上，那也是簡(jiǎn)單。
看看傘邊上那行不起眼的小字，聽(tīng)著耳邊接連不斷的電話鈴聲，徐海南禁不住喜上眉梢。他真沒(méi)料到一把不起眼的傘居然有這樣強(qiáng)的廣告功效。
這個(gè)上面一打廣告，到處都可以放，包括交警的崗?fù)ど弦部梢苑牛憧绰分虚g給你樹(shù)一個(gè)廣告牌肯定不允許的，比如可以送一把傘給交警，搭上你的廣告，名正言順，最醒目的地方都可以把廣告打上去。也就是說(shuō)每個(gè)角落都可以使用太陽(yáng)傘上的廣告，因?yàn)檫@個(gè)廣告載體是太好了。
您看徐海南這個(gè)得意勁兒，就跟一不小心挖到了金礦似的。
也許你會(huì)想：“不就是把傘面畫(huà)上顏色嗎？有什么稀奇的？”
這你就有所不知了，:國(guó)家對(duì)廣告有嚴(yán)格的管理制度，就是在馬路上立個(gè)牌子做廣告都要經(jīng)過(guò)政府審批，而徐海南把廣告印在遮陽(yáng)傘上，既有廣告效果，可傘又是私家用品，自然不需要經(jīng)過(guò)任何機(jī)關(guān)的審核。這把傘當(dāng)廣告牌來(lái)賣(mài)，可不是一本萬(wàn)利嗎？而且只要開(kāi)始印廣告，客戶就得先付定金，這樣資金回籠快還沒(méi)有積壓品。這簡(jiǎn)直就是一石三鳥(niǎo)的好事啊。
第一批廣告?zhèn)阋煌瞥鼍统闪私诸^巷尾的一道風(fēng)景線，冰柜旁邊，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，消夏廣場(chǎng)，到處都看得到印滿了廣告的遮陽(yáng)傘。
徐海南自豪地說(shuō)：“500米長(zhǎng)一條街有20個(gè)冰柜在賣(mài)，20把傘，多大的廣告，效益非常之好。火鍋店，每人來(lái)吃飯，到多少額度以后，我送他一把我的傘，打上什么火鍋，特別是下雨天，天熱的時(shí)候出去，一幫人撐著這個(gè)傘，他說(shuō)這效果多好。”
錯(cuò)過(guò)交貨時(shí)間，大單子眼睜睜溜走
眼看著滿街都是自己生產(chǎn)的廣告?zhèn)悖旌Ｄ嫌X(jué)得這個(gè)先機(jī)是搶對(duì)了，徐海南把傘和廣告一嫁接，國(guó)內(nèi)最大的飲料公司和冰柜廠就一個(gè)個(gè)找上了門(mén)。徐海南是邊得意邊憂慮。
憂慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，只要有利潤(rùn)就會(huì)有人跟上模仿。這傘模仿起來(lái)又很容易，徐海南就琢磨有個(gè)什么方法能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底地甩在身后呢？
徐海南天天發(fā)愁難以保住遮陽(yáng)傘的一家鮮，正苦思冥想沒(méi)有出路，突然一家臺(tái)灣公司突然主動(dòng)找上門(mén)，一坐下來(lái)就拿出了一本花花綠綠的圖冊(cè)給徐海南看。
徐海南一看，一張紙，紙上有照片，顏色紅黃、藍(lán)、綠四個(gè)顏色。為什么稱之為海灘傘呢，當(dāng)時(shí)徐海南覺(jué)得很新奇，就問(wèn)他這個(gè)東西的量怎么樣？他說(shuō)：“量你放心吧，很大，只要你做的出來(lái)，我們有的是市場(chǎng)。”所以徐海南一聽(tīng)以后心里很高興，很激動(dòng)，心想又一個(gè)新的機(jī)會(huì)又來(lái)了，不僅僅是能夠創(chuàng)造更豐厚的領(lǐng)域，而且又占領(lǐng)了新的領(lǐng)域。
正愁沒(méi)有新的增長(zhǎng)空間，臺(tái)灣的市場(chǎng)主動(dòng)送上了門(mén)。還讓徐海南知道了一種國(guó)際流行的新產(chǎn)品：“沙灘傘”。一單就是75萬(wàn)美金，這跟以前一單幾百把的定貨量簡(jiǎn)直不能同日而語(yǔ)。
這可是天上掉餡餅了，你可能要問(wèn)了，人家臺(tái)灣公司為什么就找他呢？這就正應(yīng)了那句老話：“機(jī)會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人。”自從倒廢料倒出了名堂，徐海南做遮陽(yáng)傘起了家，做廣告?zhèn)愠闪嗣@國(guó)際市場(chǎng)上正搶手的沙灘傘尋找的就是他這樣敢于步步搶先的人。
臺(tái)灣客戶75萬(wàn)美金的單子一下，整個(gè)廠子就忙做一團(tuán)。徐海南是信心十足志在必得，在他想來(lái)，沙灘傘無(wú)非就是小一號(hào)的遮陽(yáng)傘，技術(shù)早就成熟了，只等交貨后有大單大單的客商如云而來(lái)。可他的興奮頭還沒(méi)過(guò)，突然技術(shù)員一個(gè)消息傳來(lái)：整批傘需要重新開(kāi)模具。
原來(lái)樣品中的一個(gè)接口需要重新開(kāi)模，而重新做模具成型又慢費(fèi)用又高，以前的接口是用手工做，現(xiàn)在交貨時(shí)間這么緊，模具廠突然接到這么大的單子根本來(lái)不及。
交貨期控制在三個(gè)月之內(nèi)，模具一個(gè)月時(shí)間，時(shí)間周期兩個(gè)月的時(shí)間排的很緊，又是這么大量，經(jīng)過(guò)兩次改動(dòng)以后，沒(méi)有改好，最后還是認(rèn)為不行了。
75萬(wàn)的定單變成了泡影，徐海南本想來(lái)個(gè)一戰(zhàn)定江山，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的先機(jī)，這下倒好，不僅出師不利，連以前辛苦積累的信譽(yù)也要早客戶心里大打折扣 。
臺(tái)灣商人和國(guó)外定單那是絕對(duì)精確，幾點(diǎn)之前交貨根本沒(méi)商量，否則就算違約。徐海南在大陸市場(chǎng)上已經(jīng)是縱橫馳騁，有了緊急情況也好通融，沒(méi)想到這次就因?yàn)殄e(cuò)過(guò)交貨時(shí)間75萬(wàn)美金的大單子眼睜睜溜走了。看來(lái)想沖出大陸市場(chǎng)就得按人家的規(guī)則來(lái)。
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