我的建議
當(dāng)我看到一份漂亮的計(jì)劃書時(shí)，我注意到：
1.計(jì)劃書通常被管理層視為動(dòng)態(tài)文件。它簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確。人們每天都會(huì)以它為參照。它始終引導(dǎo)公司邁向卓越和成功。
2.公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數(shù)量及其人口構(gòu)成，而且相關(guān)人口信息比較具體，便于統(tǒng)計(jì)。對(duì)于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其家人更了解這些目標(biāo)客戶。
3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時(shí)間和地點(diǎn)。他們清楚什么人會(huì)買他們的產(chǎn)品或服務(wù)。他們了解人們?yōu)槭裁磿?huì)購買，其中既有實(shí)用目的也有情感因素。
4. 對(duì)于潛在和當(dāng)前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會(huì)買什么。
5.這些公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)行業(yè)了如指掌。他們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及自己的應(yīng)對(duì)措施無所不知。他們與行業(yè)協(xié)會(huì)和渠道伙伴關(guān)系良好。
6.他們理解行業(yè)趨勢(shì)并能深謀遠(yuǎn)慮。
7.他們?cè)O(shè)計(jì)、研發(fā)和制造客戶確切需要的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)可以將它們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開來。
8.他們?cè)O(shè)立的任務(wù)具體明確、緩急有序。他們將通過合適的資源實(shí)現(xiàn)重要目標(biāo)。
9.他們開發(fā)的流程合乎邏輯，可以復(fù)制而且經(jīng)受過時(shí)間的檢驗(yàn)，因此其效率與效能比較高。
10.他們的團(tuán)隊(duì)盡攬英才。工作任務(wù)和薪酬可以量化。每個(gè)員工都在制定自己的個(gè)人計(jì)劃，而且這一計(jì)劃與其個(gè)人目標(biāo)以及公司的總體目標(biāo)方向一致。
11.他們的財(cái)務(wù)計(jì)劃謹(jǐn)慎準(zhǔn)確。此外他們還有應(yīng)急預(yù)案。
12.公司領(lǐng)導(dǎo)定期見面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層及各部門的工作進(jìn)展進(jìn)行評(píng)估。他們會(huì)經(jīng)常向所有員工通報(bào)相關(guān)情況。
13.管理層圍繞團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新精神、客戶與員工滿意度、企業(yè)忠誠度、經(jīng)營(yíng)成果以及員工的奮發(fā)精神培育了強(qiáng)大的公司文化。
總而言之，制定出偉大計(jì)劃的人往往具備深厚的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。他們擁有戰(zhàn)略思維。對(duì)于自己的目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)的方式，他們認(rèn)識(shí)明確。尤為重要的是他們達(dá)到理想目標(biāo)依賴的是一張清晰的Cye路線圖。上述心得對(duì)你思考自己的商業(yè)計(jì)劃也許有所幫助。如果你正在制定初次創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，你應(yīng)當(dāng)向符合上述標(biāo)準(zhǔn)的人尋求幫助。為此付出額外的努力是完全值得的。
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