編者按：本文作者Derek Andersen是一名經(jīng)驗豐富的投資人，也是Startup Grind公司的創(chuàng)始人。該公司目前在全世界的12個城市定期舉辦活動，幫助創(chuàng)業(yè)者打開思路，提供創(chuàng)業(yè)咨詢，給創(chuàng)業(yè)者和投資人牽線搭橋。在和創(chuàng)業(yè)者們接觸的過程中，Andersen發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者idea不錯，卻在拿天使投資時四處碰壁，因為他們沒有一個有效的方式方法，而且很多細(xì)節(jié)也沒注意。因此，Andersen在本文中給這些四處碰壁的創(chuàng)業(yè)者幾點建議，同時也是希望好的idea能被發(fā)現(xiàn)并真正利用起來。
很多初期創(chuàng)業(yè)者都有這樣一種認(rèn)識：是金子總會發(fā)光，只要點子好就一定有人投資。但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者拿著至少他們認(rèn)為的“好點子”開始真正四處尋找融資的時候，發(fā)現(xiàn)情況遠(yuǎn)沒想象的那么好。
很多創(chuàng)業(yè)者最開始尋找融資的時候都會走一條路：向自己從科技媒體或其它各種渠道了解到的VC或投資人狂發(fā)郵件。結(jié)果一個星期過去了，還沒收到任何一封回復(fù)。于是有的創(chuàng)業(yè)者開始抱怨了、沒自信了、甚至絕望了。這些郵件都去哪里了?硅谷的著名投資人SoftTech VC的Jeff Clavier告訴我：
我們做投資的，每人每年基本都會有2000-3000封的創(chuàng)業(yè)者融資約談郵件。如果我們給每個需要約談的創(chuàng)業(yè)者都打30分鐘的電話，就要花費上90000分鐘去篩選值得會面的創(chuàng)業(yè)者。投資人起碼每周要花費50個小時以上的時間在會見創(chuàng)業(yè)者上。
說的通俗和直白一點就是：那些滿懷創(chuàng)業(yè)者夢想的郵件很可能被當(dāng)作垃圾郵件無視了。發(fā)郵件遭無視，于是有的創(chuàng)業(yè)者采取積極主動，通過各種途徑要投資人電話，或者極端些的直接跑到投資人家門口去堵著。這種硬沖上去和投資人見面的方式可能在創(chuàng)業(yè)者看來會給投資人留下一個主動、堅持不懈、富有創(chuàng)業(yè)激情的創(chuàng)業(yè)者形象。但對很多投資人來說，那些經(jīng)常接到的莫名其妙的電話和家門口蹲著的莫名其妙的人不是驚喜而是騷擾。結(jié)果也只會令投資人對創(chuàng)業(yè)者禮貌地敷衍了事。
約VC見面——有時候要學(xué)會曲線救國
發(fā)郵件遭到無視，打電話又被敷衍，難道真的是創(chuàng)業(yè)無門了嗎？這里我給大家支一招：尋找中間人。 我們熟知的VC或投資人往往是著名的，找他們的創(chuàng)業(yè)者多如牛毛。要想讓他們在這眾多的牛毛中發(fā)現(xiàn)你這根牛毛，并且覺得你這根牛毛還不錯，可以是可以，不過很難。取巧的辦法是找一個中間人推薦。這個中間人不一定要很有名，但必須能夠在投資人面前說的上話，并且在投資人心中信譽良好，能夠客觀的做一個推薦。投資人比起相信一個陌生人，更容易相信一個自己熟識并信賴的人。而我們的創(chuàng)業(yè)者也能避免“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌。因此，利用這一招，創(chuàng)業(yè)者所要做的就是廣泛尋找中間人。換句話說，創(chuàng)業(yè)者要多認(rèn)識創(chuàng)業(yè)圈的人，最好能認(rèn)識幾個創(chuàng)業(yè)圈的“交際花”。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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