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對差異化概念需要多加思考。什么樣的概念?在哪里找?這些都必須回答的初始問題。
為了幫助你回答這些問題,我們建議使用以下具體定義,差異化概念是一個競爭性心智切入角度。
1、差異化概念必須有一個競爭性角度才有機會成功。這并不意味著一個更好的產(chǎn)品或服務(wù),但必須具有差異化因素。它可以使更小、更大、更重、更便宜或更貴,它可以是不同的分銷系統(tǒng)。
2、一個差異化概念必須有一個心智切入角度。換句話說,戰(zhàn)爭發(fā)生在潛在客戶的心智中。
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