你是初創(chuàng)型的小企業(yè)，自己的產(chǎn)品沒多大名氣，創(chuàng)業(yè)的資金有限，資源也沒那么廣......一句話，營(yíng)銷沒條件?不用捉急，黑馬哥為你呈上來自于199IT的LadderingWorks的CEO和創(chuàng)始人——Eric.V.Holtzclaw分享的一些已經(jīng)被多個(gè)創(chuàng)業(yè)者證實(shí)的、永恒的技巧提供參考。
1.分發(fā)你的東西
美 國(guó)FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飛猛進(jìn)地發(fā)展他們精釀啤酒冰淇淋企業(yè)，是通過參加精釀啤酒展示和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，他們 制作一件事，就是分發(fā)他們的產(chǎn)品。一旦顧客免費(fèi)品嘗了這種意想不到的混合物(碰巧又是美味的)，他們?cè)谒麄儽镜氐纳痰昱抨?duì)購(gòu)買，或者甚至要求商店進(jìn)貨。
2.參加社交活動(dòng)
BellaWebDesign的DesireeScales是一個(gè)一流的溝通者。她幾乎參加和出現(xiàn)在城里的每個(gè)活動(dòng)上。她對(duì)整個(gè)社區(qū)的貢獻(xiàn)，使得人們尋找在她專注的領(lǐng)域——小企業(yè)網(wǎng)站和滲透營(yíng)銷的專家時(shí)，首先會(huì)想到她。
3.或者，創(chuàng)建你自己的活動(dòng)
如果你不喜歡你參加的活動(dòng)，創(chuàng)辦自己的。DarrahBrustein在亞特蘭大創(chuàng)建了一個(gè)最成功的社會(huì)活動(dòng)：亞特蘭大40歲下的人。Darrah創(chuàng)建的這個(gè)活動(dòng)是為了聯(lián)系在她所在城市的其他年輕創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在也正在授權(quán)給其他城市。
4.自愿領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)組織
要最大程度的利用一群人或者一個(gè)組織的秘密不只是參加，而是去領(lǐng)導(dǎo)。以LisaCalhoun的Write2Market為例，她是作為這個(gè)企業(yè)家組織的主席，這允許她交往和聯(lián)系在亞特蘭大市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快企業(yè)中的最聰明的人。
5.開始播客
DreamlandInteractive的ToddSchnick創(chuàng)建了自己的播客，內(nèi)容是他訪談其他企業(yè)家的。人們喜歡講述他們的故事，并且通過在播客中強(qiáng)調(diào)他們，你能建立一個(gè)即時(shí)的，有意義的聯(lián)結(jié)。這也是在你感興趣的主題上得到知識(shí)的好方法。
6.有助于他人
多數(shù)小企業(yè)的創(chuàng)建者努力維系他們的財(cái)政平衡，尤其當(dāng)他們從一個(gè)Excel表格到像QuickBooks一樣先進(jìn)的工具中。IconisGroup的 CathyIconis每周四晚上7點(diǎn)在Twitter上主持了一個(gè)Quickbook聊天室，來回答小企業(yè)主的問題，這樣可能也會(huì)找打一些客戶。
7.每周發(fā)一封郵件
如果你想和你的客戶保持聯(lián)系，沒有什么方法比每周發(fā)一封郵件來證實(shí)價(jià)值的重要性，來得更簡(jiǎn)單。SoarWithEagles的RickHoucek每周一發(fā)出一封郵件，他稱之為2分鐘周一激勵(lì)因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它，也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)他的建議給其他人。
8.支持一個(gè)理由
LANSystems 的MaryHester拋出一個(gè)年度野餐聚會(huì)，目的在于每個(gè)地球日。鼓勵(lì)聚會(huì)參與者帶他們的電子垃圾——舊的計(jì)算機(jī)顯示器和CPU。在他們最近的活動(dòng)上， 他們手機(jī)了超過兩噸的IT設(shè)備，把他們放入垃圾填埋場(chǎng)，這也為他們建立現(xiàn)在和潛在的，在他們客戶中的好聲譽(yù)。
9.贊助一個(gè)組織
許多本地的組織不是非常昂貴，如果你考慮所謂的每個(gè)會(huì)議的成本，你可以贊助一年。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)非常適合他們的聽眾，你在這個(gè)組織每次發(fā)出一封電子郵件和每次他們見面的提及上，你都可以被曝光。參會(huì)者總是會(huì)記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。
10.生產(chǎn)一個(gè)很酷的贈(zèng)品
當(dāng)費(fèi)力思考你的公司要贈(zèng)予什么時(shí)，確信這個(gè)東西很重要，他們不想扔掉，或者是很容易就丟在他們的桌子里或者包里。
看上去，Eric.V.Holtzclaw推薦的10個(gè)小技巧似乎有點(diǎn)不那么直接，但是這些技巧都能幫助你在你的目標(biāo)客戶中帶來持久的影響。
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