我時常對人說：創(chuàng)業(yè)成功的人一定過了2關(guān)，一是知道該做什么不該做什么，二是堅持原則，照著第一條去做。其實(shí)，第二條不難學(xué)會，而第一條需要一些方法。創(chuàng)業(yè)艱難，我就透露一點(diǎn)。思考一晚自己才明白，就是這6個問題。建議每個創(chuàng)業(yè)者開始一個項(xiàng)目之前先捫心自問這6個問題，然后再去試錯：
問題1：你做的事情對別人有什么意義?
問題2：你做的事情是否是別人必須的?
問題3：你做的事情跟競爭者相比優(yōu)勢在哪里?
問題4：你做的事情能否養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)?
問題5：你做的事情有多大的未來?
問題6：你做的事情有多長的生命周期?
如果有一個問題答案是不對或者不知道，萬望三思!鑒于無數(shù)滿懷熱情的創(chuàng)業(yè)者問問題的目的不是求解而是求證，我也再次重復(fù)我的招牌回答：我只負(fù)責(zé)說，不負(fù)責(zé)說服(只有合作伙伴除外)。
詳細(xì)說一下這6個問題：
1、你做的事情對別人有什么意義?
這個問題背后就是看似高深莫測的一個名詞——商業(yè)模式，商業(yè)模式的核心就是你為客戶創(chuàng)造什么價值。
商業(yè)模式理性化的分類不外乎3種：
A.價差模式：每個城市都有一個大市場，每個城市都有許多個地攤，小商販從大市場批發(fā)商品拿到地攤?cè)ベu，這就是最原始的商業(yè)模式——價格差，幾乎每個人心中的生意都是這樣的。價差基于信息不對等，正在被互聯(lián)網(wǎng)吞噬，消滅。
B.服務(wù)模式：你去剃頭，師傅并沒給你什么東西，但是要收你幾塊錢，這就是服務(wù)。古龍小說中說到最原始的賺錢方式是殺人和性交易，我認(rèn)為不是，織布和蓋房子一定更好賺錢。
C.資源模式：“此山是我開，此樹是我栽，要打此路過，留下買路財。”——70后一定記得劉蘭芳老師的《岳飛傳》，這句話就是資源模式最好的闡釋。資金、渠道、原材料、能源、通信都是資源模式的生意。
任何生意都是上述3個生意的一種或者混合。
2、你做的事情是否是別人必須的?
低價是不是最關(guān)鍵的需求?LBS是不是最關(guān)鍵的需求?——太多的人分不清需求剛性與否，太多人分不清需求強(qiáng)弱。
拿洗車來說，A級車洗車的需求是“低價+干凈”，B級車洗車的需求是“無劃痕+干凈”。對B級車車主而言，無劃痕是剛性需求，低價只是次要需求;你必須首先強(qiáng)調(diào)洗車的安全，否則生意一樣沒法做。
拿買手機(jī)來說，老年人買手機(jī)要字大看得清，聲大聽得見;時尚美女要的是好看;技術(shù)宅男要的是速度快內(nèi)存大;商務(wù)人士要的是——裝!
3、你做的事情跟競爭者相比優(yōu)勢在哪里?
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