創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何組建？企業(yè)文化如何養(yǎng)成？理想和現(xiàn)實(shí)“打架”怎么辦？所有這些問(wèn)題，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到。柳傳志談科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，卻適用于任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
吳文忠的臉一直紅著。在1000多名聽(tīng)眾面前，與柳傳志面對(duì)面交談創(chuàng)業(yè)之道，他有些正襟危坐，謙虛得像還在中科院讀研的學(xué)生。事實(shí)上，在2003年創(chuàng)辦大連醫(yī)諾生物之前，他就已經(jīng)是中科院水生生物研究所的博導(dǎo)。
9年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他殊為不易。創(chuàng)業(yè)不久，他與人商談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，末了，來(lái)人提議請(qǐng)他去泡澡。他拒絕道：“洗澡回家洗就得了。”事后，他才明白，這是商業(yè)社交禮儀，是他在中科院學(xué)習(xí)不到亦無(wú)需學(xué)習(xí)的東西。
同樣出自中科院系統(tǒng)，吳文忠的困惑柳傳志也曾遇到過(guò)。在常州舉行的“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)大講堂”上，柳傳志以親身經(jīng)歷解答了科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的諸多難題。實(shí)際上，在公司發(fā)展過(guò)程中，幾乎所有人都會(huì)遇到理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾和沖突，不“泡澡”的科學(xué)家不是好創(chuàng)業(yè)家。柳傳志在創(chuàng)業(yè)大講堂的回答，適用于所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
科學(xué)家到創(chuàng)業(yè)家的五忌
柳傳志自己選擇創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)椴辉缚吹阶约旱目蒲谐晒麛R置一旁，遲遲不能進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用階段。與他懷有同樣想法的科學(xué)家不在少數(shù)，但他并不認(rèn)為任何人都適合創(chuàng)業(yè)。
1.不要既在科研機(jī)構(gòu)工作，又要出來(lái)創(chuàng)辦公司。創(chuàng)始人給自己留有太多退路，創(chuàng)業(yè)決心會(huì)受影響。更重要的是，科研思路與公司運(yùn)營(yíng)極為不同。曾有科學(xué)家告訴柳傳志，他的科研成果可以制成不同行業(yè)的不同產(chǎn)品，公司前景大好。柳傳志卻給他潑冷水，創(chuàng)業(yè)公司有資金存量、人員招聘的現(xiàn)實(shí)困難，集中力量發(fā)展關(guān)鍵業(yè)務(wù)才有可能實(shí)現(xiàn)突破，多線出擊反而會(huì)一事無(wú)成。
2.不要光有決心，還要學(xué)會(huì)放權(quán)。有些科學(xué)家自稱不懂企業(yè)，于是外聘人員管理公司，自己做CTO。而實(shí)際是，科學(xué)家對(duì)公司事務(wù)依舊巨細(xì)皆顧，多頭管理讓企業(yè)陷入混亂。
3.不要“蒙著打”，而要“瞄著打”。初創(chuàng)公司最重要的任務(wù)是如何讓自己“活下去”，吳文忠有50萬(wàn)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，第一個(gè)月工資發(fā)下去后，賬戶上幾乎不再有余額。錢(qián)從哪里來(lái)？他有點(diǎn)懵。2003年底，醫(yī)諾生物開(kāi)始給國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)代做研發(fā)，以解決生存問(wèn)題。但這種收入終歸不穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展瓶頸明顯。次年，他才理清思路，決心要做出自己的產(chǎn)品。從摸索到定向發(fā)展，這是很多企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的兩個(gè)階段。
公司發(fā)展順暢時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)潛藏得很深，卻依舊危險(xiǎn)。2003～2004年，醫(yī)諾生物集中所有精力研發(fā)單個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)拓得很快，公司資金日漸豐裕。到2005年時(shí)，吳文忠的中科院氣質(zhì)再度爆發(fā)，他決定同時(shí)研發(fā)多個(gè)產(chǎn)品，資金分散了，花錢(qián)的地方也在變多，他卻發(fā)現(xiàn)真正賺錢(qián)的還是最初的產(chǎn)品，公司發(fā)展反而不如往昔。此后，他花了很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，將產(chǎn)品線縮小到公司能夠承受的范圍，將產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)做透，公司發(fā)展才重回正軌。
4.科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，不要“項(xiàng)目思維”，而要“產(chǎn)品思維”，必須將市場(chǎng)因素考慮在內(nèi)。聯(lián)想投資的前3個(gè)企業(yè)全部失敗，其中兩家的創(chuàng)始人皆在美國(guó)大的軟件研究所工作過(guò)，但他們并不了解中國(guó)市場(chǎng)，而且總在抱怨：我的產(chǎn)品這么好，為什么大家都沒(méi)看見(jiàn)！他們沒(méi)明白的是，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司要去填補(bǔ)市場(chǎng)空白，而非創(chuàng)造市場(chǎng)空白。
5.要有理想，但非理想化，無(wú)論產(chǎn)品研發(fā)還是公司運(yùn)營(yíng)皆如此。人情世故，則是對(duì)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)挑戰(zhàn)。在科研機(jī)構(gòu)，科學(xué)家們可以書(shū)生意氣，遇到不爽的事情大發(fā)脾氣，但做公司辦企業(yè)，卻要學(xué)會(huì)適度“低頭”。做科學(xué)家時(shí)，吳文忠從不求人，但創(chuàng)業(yè)者吳文忠為解決生產(chǎn)供電問(wèn)題去找過(guò)電力局局長(zhǎng)。1987年，物價(jià)局認(rèn)為聯(lián)想漢卡定價(jià)過(guò)高，要罰聯(lián)想100萬(wàn)，比聯(lián)想1986年的全年利潤(rùn)還高。有人提議召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，讓媒體來(lái)報(bào)道此事，柳傳志回了一句話：“把這事捅給媒體，我們過(guò)癮了，但企業(yè)就死了，咱們是接著活，還是捅出去過(guò)干癮？” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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