【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】每年有成千上萬的新互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，所以公司規(guī)模化的潛力越來越重要。一款好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最重要的，但是清晰的推廣策略可以加速公司的成長。很多早期風(fēng)投已經(jīng)開始用這個問題來衡量尋找投資的創(chuàng)業(yè)公司：這家公司會成為一家估值過億的公司嗎？
總的來說，創(chuàng)建估值過億的互聯(lián)網(wǎng)公司有兩種途徑：
•你的用戶終生價值很高，所以你可以花很多錢來獲得用戶。一般交易類和按月訂購模式的公司擁有較高的用戶終生價值。
•你的服務(wù)或產(chǎn)品有病毒性傳播效應(yīng)而且有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這樣你可以很廉價地獲得很多用戶，而且一開始不用過早商業(yè)化。
策略一：高用戶終生價值
高用戶終生價值是因垂直領(lǐng)域而異的，所以更好的分析方式是參考用戶終生價值與用戶獲得成本的比率。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果用戶終生價值是用戶獲得成本的三四倍或者更高，這個公司就比較有意思了。
高用戶終生價值公司最大的兩個特點(diǎn)是重復(fù)性購買習(xí)慣和低用戶流失率。具有這兩個特點(diǎn)的公司一般是能滿足用戶日常需求的電商和能夠?yàn)橛脩籼峁┎町惢诵姆⻊?wù)的SaaS公司。
對于一個風(fēng)投來說，評估高用戶終生價值類公司的難度在于，度量這類公司的標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)模化之后會變。例如，當(dāng)最有效的營銷渠道都開發(fā)完了之后，用戶獲得的成本會增加。而且，隨著公司成長，用戶流失率往往也會上升。早期用戶對公司是最忠誠的，而且往往可以充當(dāng)公司的品牌大使，而后期通過付費(fèi)營銷渠道獲得的用戶則不會那么忠誠。
策略二：病毒性傳播效應(yīng)
另外一種規(guī)模化的策略是通過病毒性傳播效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)獲得千萬以上或過億的用戶。這類公司在獲得用戶方面成本幾乎為零，但是每位用戶的價值也比較低，商業(yè)模式一般是廣告投放或者增值服務(wù)。
一大批和Facebook起來的公司屬于這類，例如Zynga，但是這個免費(fèi)午餐現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，因?yàn)镕acebook已經(jīng)開始商業(yè)化它的用戶獲得渠道。
更有意思的是具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的SNS和商圈類（淘寶）公司。如果這類公司能夠做起來，他們不僅可以免費(fèi)獲得很多用戶，而且還可以有很高的用戶粘性，也給未來的競爭者很高的進(jìn)入壁壘。
二者之間的煉獄地帶
不幸的是，很多面向消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司往往被困在這兩個策略之間：他們的用戶終生價值不高，而且也沒有什么病毒性傳播效應(yīng)。在這個不幸的組合之下是很難有估值過億的公司的。
隨著面向消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)市場越來越顯擁擠，每一位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該思考一下這兩種規(guī)模化的策略。太多的創(chuàng)業(yè)者覺得用戶會自然而然的跑來使用他們的產(chǎn)品，完全低估了獲得用戶的難度。
只有能夠規(guī)模化的創(chuàng)業(yè)公司才可以獨(dú)立，并獲得投資人的青睞。創(chuàng)業(yè)者越早考慮好這一點(diǎn)越好，因?yàn)檫@有可能影響到產(chǎn)品。一億的估值在開始的時候可能看起來很遙遠(yuǎn)，但是你必須要從最開始就想好能夠到達(dá)那里的途徑【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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