今天創(chuàng)業(yè)在中國是一個熱門話題。相比改革開放初期，找不到工作的人才去創(chuàng)業(yè)的概念不同，今天的創(chuàng)業(yè)者被人賦予了太多光環(huán)。在人們眼中，只有聰明、能干、有膽量、執(zhí)著的人才會創(chuàng)業(yè)。人們給了創(chuàng)業(yè)者太多期待，也給了創(chuàng)業(yè)者太多的仰慕。
從環(huán)境上來看，今天也是創(chuàng)業(yè)的天堂。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動互聯(lián)技術(shù)的快速發(fā)展，資本市場對基于新技術(shù)、新概念的公司也是異常親睞。創(chuàng)業(yè)者的成功，也帶來了他們資本投資的成功。
我接觸過很多人，他們也有創(chuàng)業(yè)的激情，他們也有很多奇思妙想，他們渴望將自己的想法變成現(xiàn)實，他們非常想嘗試創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)成功不是那么容易的，很多時候，我們最初的激情會被創(chuàng)業(yè)的殘酷現(xiàn)實磨滅殆盡。有的時候，我們原來以為的奇思妙想，發(fā)現(xiàn)離客戶是那么遙遠(yuǎn)。那么如果我們想創(chuàng)業(yè)，除了必須具備創(chuàng)業(yè)者的一些必要素質(zhì)以外，我們還需要在激情之下，有更多的理性思考。這里我將Karl Stark和Bill Stewart的一些Cye觀點與大家分享。他們認(rèn)為當(dāng)一個人愿意不斷評估自己的商業(yè)模式的時候，也會使它不斷使這個模式成功，也可發(fā)展。當(dāng)然，他們所指的不只限于創(chuàng)業(yè)，也可以用于新產(chǎn)品的研發(fā)。但我更愿意借著他們這些有價值的問題，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者開始認(rèn)真地思考自己創(chuàng)業(yè)之旅。
問題一、誰是你的目標(biāo)客戶?
有多少理想客戶存在呢?Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果一個產(chǎn)品或者解決方案成功，你一定會發(fā)現(xiàn)一些似乎“無大腦”的客戶。那么，你需要聚焦這樣的客戶和業(yè)務(wù)。
雖然在購買中似乎會出現(xiàn)一些莫名其妙的客戶，但是需要記住的是如果一個產(chǎn)品適合所有人，那可能會失敗。所以計算出你的目標(biāo)客戶，額外加出20%可能會購買你產(chǎn)品的非目標(biāo)客戶。一般來說，這些非目標(biāo)客戶會認(rèn)為產(chǎn)品沒有你想象的有吸引力。
問題二、這個想法(或產(chǎn)品)已經(jīng)存在嗎?
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以為最佳答案是“不”。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者會有一個錯誤觀念，以為創(chuàng)造一個以前不存在比改善一個已經(jīng)存在的更好。
事實上，對于已經(jīng)存在的概念或者產(chǎn)品，表明有客戶存在，并且會提供很多它創(chuàng)造的客戶價值信息。而投資人更親睞已經(jīng)存在方案的改善，而非沒有客戶驗證的方案上。
問題三、客戶通常會做什么?
一般而言，有需求存在，目前也一定有這個需要的解決方案。在一些情況下，可能是人工，曠日持久的過程。或者是一些與你的解決方案相近的。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為在這樣的情況下，你必選向客戶證明你的解決方案對客戶價值有顯而易見的改善，否則客戶是不會采納的。
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