我們最近一期雜志的世界富豪專題中，由我負(fù)責(zé)的封面報(bào)道是關(guān)于薩拉 布雷克里（Sara Blakely）的。她把無足褲襪這樣一個(gè)簡單的創(chuàng)意變成了億萬美元的生意。這位41歲的Spanx公司創(chuàng)辦人目前是福布斯富豪榜上最年輕的白手起家的女性富豪。
從去年夏天第一次見面以來，我對這位來自佛羅里達(dá)的富豪已經(jīng)累積了很多個(gè)小時(shí)的采訪時(shí)間。與其他此類人物的報(bào)道類似，她的一些睿智的話語被編輯流程擋了下來，沒有出現(xiàn)在雜志上。以下是從未采用的素材里篩選出來的布雷克里對未來企業(yè)家的5條最佳建議：
1.不要讓第一次（或前5次）否定阻止你
在創(chuàng)辦Spanx之前，布雷克里做過很多種乏味的工作，但據(jù)她說這些都有助于成就Spanx最終的成功。
在LSAT考試中兩度慘敗讓布雷克里放棄了讀法學(xué)院的念頭，之后她在迪士尼樂園的某條移動步道上度過了噩夢般的3個(gè)月：穿著米老鼠的耳朵頭飾，引導(dǎo)游客去愛波卡特中心（Epcot Center）游玩。無法繼續(xù)忍受的她轉(zhuǎn)而為辦公設(shè)備公司Danka工作，每個(gè)月都要上門推銷賣出價(jià)值20,000美元的傳真機(jī)。那是在1993年，傳真機(jī)還不是每家小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配備。
“我還曾在送貨部門工作過，最大的傳真機(jī)就像一個(gè)復(fù)印機(jī)那么大，而我當(dāng)時(shí)22歲，身材也很瘦小，”她說，“壓力很大，上司總是在要求你每個(gè)月要完成怎樣怎樣的目標(biāo)。”
布雷克里還記得她幾乎算是哀求佛羅里達(dá)州克利爾沃特（Clearwater, Fla.）某家蔬果店老板購買她的產(chǎn)品的經(jīng)歷。“拒絕的理由是他沒有電源插座，”她說。“我說， 要是我能解決插座的問題，你會買我的傳真機(jī)嗎？ 你知道我怎么做的嗎？我去街角的另一家店里問能否拉一根電線到蔬果店去。那是我的第一筆生意。這份工作我做了7年。”
布雷克里認(rèn)為，Danka教給她如何電話推銷，如何應(yīng)對顧客的拒絕，還有如何讓自己的腳跨過顧客的門檻——當(dāng)她決定要?jiǎng)?chuàng)辦Spanx時(shí)，這都是至關(guān)重要的技能。“我的電話推銷以及所有人都說我不行而我繼續(xù)堅(jiān)持的訓(xùn)練對于頭兩年的Spanx非常重要。”她說。
2.不要急著辭掉你的正式工作
布雷克里27歲時(shí)決定創(chuàng)造一種還不存在的產(chǎn)品，一種控制身材的塑形內(nèi)衣。用她自己的話說，她的產(chǎn)品不能是“純粹的緊身衣”，或者那種在腳趾處有難看的縫合線的老式束腰褲襪。她仍在Danka做朝九晚五的工作，但利用晚上和周末的時(shí)間仔細(xì)研究褲襪的設(shè)計(jì)和現(xiàn)有的專利。當(dāng)制作自己的原型設(shè)計(jì)的時(shí)機(jī)來臨時(shí)，她開車在自己亞特蘭大的家和北卡羅萊納之間來回往返，在那里她再一次聽?wèi)T了別人說的“no”，這回是針織廠老板說的。
布雷克里29歲時(shí)才從Danka辭職，此時(shí)距她產(chǎn)生創(chuàng)辦Spanx的想法已有兩年。她逐漸習(xí)慣了極少的睡眠，也沒有讓同事知道她從事的副業(yè)。在繼續(xù)自己的正式工作的同時(shí)，她把最早的幾批無足褲襪發(fā)到了自己的家鄉(xiāng)。
“有時(shí)候，我整天在Danka工作，與此同時(shí)送貨的大卡車正把成箱的Spanx產(chǎn)品送到我的公寓外面，”她說。直到完全確信自己的初創(chuàng)公司在正確的軌道上，她才提交了辭職信。
“我在2000年10月14日那天辭職，”她說。“從Danka辭職兩周半以后，我就上了《奧普拉 溫弗瑞秀》（Oprah Winfrey Show）節(jié)目”。
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