創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
奧普浴霸現(xiàn)在是國內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍�。方杰想了一個辦法，將浴霸定位為時尚產(chǎn)品，并且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進行營銷。方杰的說辭是：我是國外留學(xué)回來的海歸派。在國外作為一個白領(lǐng)能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個標(biāo)志。海派小姑娘的標(biāo)志就是崇洋媚外，瞧不起自己人，如果有任何東西能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾淖约喝藚^(qū)分開來，她們愿意付出任何代價。方杰就巧妙地利用了上海人的這種海派心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
現(xiàn)在很多人都很佩服馮侖，覺得這個人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢才有本事，他是因為有了本事才有了錢。1991年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個辦法。信托公司是金融機構(gòu)，有錢。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這500萬元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。
馮侖的說法：做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，你就真的有錢了。馮侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。
《福布斯》中國富豪陳金義當(dāng)年也有過這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當(dāng)時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需的30萬元。蜂蜜加工廠辦起來后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道�，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的原罪。有人說他們這是空手套白狼，其實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。
市場經(jīng)濟的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結(jié)果是人們在利己的同時達(dá)到了利人的目的，個人利益與社會效益都達(dá)到最大化。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！
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