凡是創(chuàng)業(yè)，大家想到的首先就是資金、人脈等客觀的因素。其實尋找到適合自己的商機這個才是最重要的。只要能夠發(fā)現(xiàn)商機， 你就會發(fā)現(xiàn)不管在哪里都是遍地黃金。但是商機雖然處處可尋得，但是卻未必適合你。
因此，在尋求商機時，不要老是想著什么樣的商機才是最好的，而應該想想什么樣的商機才適合自己。
在尋找商機的過程中，自然不會有人好心的告訴你哪里有錢賺，因此，要想尋找到適合自己的商機就得靠自己。商機，不是你到街上走一趟回來就能夠發(fā)現(xiàn)的，而是要經(jīng)過長期的考察，加上系統(tǒng)的分析才能夠發(fā)現(xiàn)的。長期的考察不必多說，至于系統(tǒng)的分析，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye專家總結出一套較為成熟的分析方法：
一、確定市場
首先是要搞清楚市場是什么？然后就是在市場中的價值鏈的哪一端？確定自己的市場在哪里，才能比較誰和你競爭，你的機遇在哪里。
二、分析市場
清楚了自己的市場定位后，就要開始分析該市場的抑制、驅(qū)動因素。要意識到影響這個市場的環(huán)境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驅(qū)動的。此外還要找出哪些因素是長期的？哪些因素是短期的？如果這個抑制因素是長期的，那就要考慮這個市場是否還要不要做？還要考慮這個抑制因素是強還是弱？
三、市場需求
分析了市場各種因素之后，就很容易找出該市場的需求點在哪里，這就要對市場進行分析，要對市場客戶進行分類，了解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快，但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快，哪段價位的房屋市場增長慢做出分析，哪個階層的人是在買這一價位的，它的驅(qū)動因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶的關鍵購買因素，即客戶來買這件東西時，最關心的頭三件事情、頭五件事情是什么？
|
