迷戀主導權而尋求過度弱小的合作伙伴
為了在合作項目中擁有更大的“話語權”,享受說了算的痛快,兩年前,蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業及頗具實力的投資機構的合作機會,而決定與一家小型企業洽談合作,共同投資一個新項目。誰料在合作項目執行接近尾聲時,突然出現一個意外情況——該工程的排污項目驗收不合格,需要再投入一筆資金進行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔排污項目的改造資金,但對方卻向他們道歉,表示自己做這一項目已經是勉為其難,再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉而向銀行尋求貸款,但所貸到的資金離項目所需仍有相當距離。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來解決資金難題。新找到的合作伙伴Cye.com.cn希望該廠原來的合作伙伴退出該項目,而后者則堅決不肯退出。三方僵持不下,最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項目。誰都想說了算,誰都想當“主人”,但主人不是誰都能當的,不是誰都能夠當好的,當家做主意味著更多的付出和更大的責任。創業者在尋求合作伙伴時一心追求話語權,但軟弱的合作者卻可能在你需要時,不能給予你及時和有力的幫助,反而有可能使一些更強大的潛在合作伙伴卻步不前,棄你而去,使你喪失更多的機會。合作伙伴選擇不當
江蘇某鄉鎮的電子儀表廠是一家剛剛起步的企業,為加速企業發展速度,該廠準備開發一個環境監測儀器新項目。但因自身實力不足,便決定尋找一個合作伙伴,共同開發這一項目。費盡九牛二虎之力后,終于找到一家愿意出資100萬元的企業。大喜過望的電子儀表廠合資心切,對該企業只作了一番膚淺的了解,便草率地簽下了合作合同。簽約后半年,電子儀表廠即發現合作伙伴對合同缺乏誠意。該廠為加快項目開發速度,資金總是按時到位,而合作伙伴答應的100萬元投資卻一拖再拖,最終影響到項目開發速度,喪失了搶占市場的最好時機。創業者因急于發展企業,對合作方的信譽、實力疏于考察,極易為企業留下隱患。在涉及到資金投入時,一定要強調資金的到位期和資金到位的比率。創業者在合作合資前,務必對合作伙伴進行全方位的調查研究,對合作伙伴的品行、經營能力、資金實力等等,都要有翔實的了解,以減少投資風險。
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