“過去中國人到歐洲來做買賣，中國人是兔子，歐洲人是蛇。蛇嚇唬兔子，兔子害怕得全身顫抖，邁不動步子了。今天，你們雙星人來到這里，讓我感到中國人是蛇，我們歐洲人成了兔子。”這不是一則古代寓言，而是雙星鞋走俏歐洲市場后，一位歐洲人對雙星的評價。那么汪海是如何策動了這場跨國經(jīng)營呢？
1992年9月13日，德國西部秋雨蒙蒙，第124屆國際鞋業(yè)博覽會在杜塞爾多夫市拉開帷幕。此次國際鞋業(yè)博覽會，有52個國家和地區(qū)的1400余家公司參加，人流如潮，盛況空前。
展館占地面積6萬平方米，館與館之問，人們需要開著汽車往來，如果步行參觀，有人曾經(jīng)比喻那要從太陽沒升起時開始，一直走到日落西山才能參觀完，即便是一整天的時間也要快步如飛，草草地看個大概。
場地之大，商家如云，各自為政，劍拔弩張，無疑是氣氛極濃的一次競爭大戰(zhàn)，各參展公司不惜重金將自己的展位裝飾得如同藝術(shù)宮殿，相互之間在開館前都封閉操作，各施絕技，力求吸引客戶的注意力，贏得大量的訂單。
汪海天生好斗，一副不怕輸，只能贏的氣勢。他望著各國鞋廠、鞋商將他們的高技術(shù)、高質(zhì)量和多種款式的產(chǎn)品在館內(nèi)布下陣地、等待決戰(zhàn)的陣式。他面露微笑，不急不慌，因為他懷里揣著一張中國人出奇制勝的王牌，并沒有把這些洋鬼子放在眼里，完全有把握打勝這一仗。
開館的第一天早晨，汪海對躍躍欲試的八位雙星姑娘說：“你們把臉蛋描得漂亮點，穿上咱中國的旗袍，往門口一站，肯定能引起客商們的熱情關(guān)注。”
八位姑娘打扮妥當，身上披掛好標有“中國雙星”的英文綬帶，汪海安排她們兩人一組，分別站在四個入館大門的門口。果然不出汪海所料，來參觀展會的各國商人，第一次看見身著旗袍亭亭玉立的中國姑娘，感到驚訝又好奇，不由自主地停下了腳步。
雙星姑娘笑顏如花，彬彬有禮地將印有多種外文的邀請書分發(fā)給客戶，邀請書上寫明了雙星的展位號，并且歡迎他們觀摩中國鞋文化表演，參加雙星幸運抽獎。姑娘們一口氣就發(fā)出去3000多份邀請書。
這一下，整個博覽會頓時掀起了中國熱。不同國籍的鞋商們爭相涌進了雙星展館。
（下期刊登“蛇與兔子的故事（中）”）
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