泛華模式
受當(dāng)時保險市場大環(huán)境所限，泛華保險中介業(yè)務(wù)一直處于從屬地位。
2003年，隨著國內(nèi)保險市場開放提速，保險中介準(zhǔn)入門檻降低。這一市場機(jī)會再次被胡義南成功捕捉，2004年泛華決定全面進(jìn)入保險中介市場。
金融學(xué)講師出身的胡義南，不愿意重復(fù)保險中介已有的發(fā)展模式，決定另辟蹊徑。他發(fā)現(xiàn)很多中小中介公司舉步維艱甚至退出市場的原因是資本不足，導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和建立高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營系統(tǒng)。
按照胡義南理論，保險中介要生存發(fā)展，銷售成本一定要比保險公司低，否則保險公司會選擇自己銷售。但是降低成本要建立在規(guī)模化經(jīng)營基礎(chǔ)上，通過銷售多家公司多種產(chǎn)品分?jǐn)偣芾沓杀尽?/P>
胡義南決定推出新的泛華模式，通過大規(guī)模資本投入，建立高標(biāo)準(zhǔn)的營運(yùn)系統(tǒng)，支持分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來規(guī)模化，規(guī)模化進(jìn)一步支持平臺提升，最終形成良性循環(huán)。中介公司或代理人只要加入泛華平臺，就可以解決資金、管理、硬件系統(tǒng)等棘手的問題。
泛華模式再次獲得成功，到2006年9月，泛華保險旗下已擁有全資保險經(jīng)紀(jì)公司2家，保險代理公司8家，控股保險經(jīng)紀(jì)公司1家，并完成全國8個省市的壽險銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。泛華模式再次贏來VC青睞，鼎輝投資基金1.5億風(fēng)險投資資金于2005年入賬。
“泛華不是一家保險經(jīng)紀(jì)公司，而是一家平臺公司”，胡義南如此定義自己的公司。
造富計劃
“未來10年，泛華創(chuàng)業(yè)計劃將在中國造就20個億萬富翁、200個千萬富翁、2000個百萬富翁、20000個年收入10萬元以上的中產(chǎn)人士。”走出上市靜默期后，胡義南在北京廣撒英雄貼，邀請保險中介和代理人加盟泛華。
2007年10月底，泛華保險服務(wù)集團(tuán)成功登陸納斯達(dá)克，募集資金超過2億美元，成為亞洲第一家在全球主要資本市場上市的保險中介企業(yè)。據(jù)泛華保險服務(wù)集團(tuán)資本部投資者關(guān)系總管蒙揚(yáng)菲介紹，上市后公司股價曾出現(xiàn)下滑，目前已經(jīng)回升到17美元以上，高于IPO價格1美元多，基本達(dá)到公司預(yù)期。
胡義南決定把上市作為新的開始，通過泛華創(chuàng)富計劃和募集資金，批量生產(chǎn)億萬富翁。泛華的創(chuàng)富模式主要針對現(xiàn)有保險中介公司和保險代理人。對于保險中介公司，泛華通過“收購/參股+股權(quán)回購”的方式向其提供資本支持以及免費(fèi)的后援平臺，幫助他們做大做強(qiáng)。企業(yè)做起來后，企業(yè)主可以選擇將股份出售、轉(zhuǎn)讓或者直接賣給泛華。泛華開出的價碼非常誘人，是公司利潤的7倍。
胡義南介紹說，7倍價格是基于全球同業(yè)公司市場定價原則，保險中介公司上市后市盈率一般在12左右，7倍已經(jīng)是打六折后的價格，很劃算。
對于希望自己創(chuàng)業(yè)的代理人，泛華主要負(fù)責(zé)提供資本和運(yùn)營平臺支持。創(chuàng)業(yè)成功后，代理人同樣可以選擇把股份賣給泛華，或者置換泛華股票上市流通。為保持創(chuàng)業(yè)者的激情，胡義南表示泛華不會采取100％持股的形式，而一般持有51％到60％的股份，剩余的歸創(chuàng)業(yè)者所有，“要讓創(chuàng)業(yè)者自己當(dāng)老板”。據(jù)了解，目前已有數(shù)家保險中介公司和代理人加入泛華的創(chuàng)富計劃。
泛華創(chuàng)富模式被認(rèn)為與VC類似，胡義南對此卻不以為然，“企業(yè)做起來或者上市以后，VC的做法是套現(xiàn)退出，我們要做的往往卻是接手創(chuàng)業(yè)者的股份。再說，我們不光投入資本，還要提供后援平臺等一系列的支持。”
10年造就20個億萬富翁，究竟是豪言壯語還是瘋言瘋雨，尚有待時間的檢驗(yàn)。
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