| 品牌才是永恒
“只有塑造自己的品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，努力成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者而不是尾隨者，才是惟一的生存之道，否則企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。”
想當(dāng)老大的路子是一步步走出來(lái)的。彭鴻斌采取了市場(chǎng)領(lǐng)先者的品牌行銷戰(zhàn)略。
從歐洲回來(lái)，他已經(jīng)從艾格公司拿到了強(qiáng)化木地板的獨(dú)家總代理權(quán)。他首先想到：這么好的產(chǎn)品一定要有一個(gè)響亮的中國(guó)名字。回國(guó)后，他做的第一件事就是跑到國(guó)家工商局去注冊(cè)商標(biāo)。
樹(shù)立品牌形象，彭鴻斌得益于自己在大學(xué)讀書(shū)時(shí)參與編譯的一本書(shū)———《世界八大競(jìng)爭(zhēng)案例》。書(shū)中有這樣一個(gè)試驗(yàn)：有人將撕去商標(biāo)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，消費(fèi)者反映分不出來(lái)，同樣好喝；而貼上商標(biāo)后，大多數(shù)認(rèn)為可口可樂(lè)好喝。彭鴻斌由此想到，大凡世界著名商標(biāo)，牌子比總經(jīng)理更重要。牌子會(huì)長(zhǎng)久地“活”在人們心中，而總經(jīng)理會(huì)老，會(huì)死，誰(shuí)在乎他叫什么名字？
彭鴻斌說(shuō)：“我有一個(gè)夢(mèng)想，能像耐克一樣擁有一個(gè)國(guó)際品牌。雖然它沒(méi)有自己的工廠，但能向社會(huì)提供世界上最好的東西。”
在商海里兩年的摸索，使彭鴻斌悟出了這樣一個(gè)道理：世界經(jīng)濟(jì)的名牌示范效應(yīng)，已經(jīng)使開(kāi)放的中國(guó)從“產(chǎn)品時(shí)代”步入“名牌時(shí)代”，我們的市場(chǎng)正在名牌的推動(dòng)下運(yùn)轉(zhuǎn)，名牌產(chǎn)品已經(jīng)成為高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)和高市場(chǎng)占有率的代名詞。名牌產(chǎn)品通常也是市場(chǎng)的領(lǐng)先者和業(yè)界領(lǐng)袖。而居于領(lǐng)導(dǎo)地位的名牌產(chǎn)品更代表著一種持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較為廣闊的利潤(rùn)空間。就像忠實(shí)的球迷一樣，消費(fèi)者似乎已經(jīng)被名牌催眠，這種“名牌崇拜”心理使得名牌產(chǎn)品的生命周期大大高于普通產(chǎn)品。
他認(rèn)為，只有塑造自己的品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，努力成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者而不是尾隨者才是惟一的生存之道，否則企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。
給“艾格”起中國(guó)名字頗費(fèi)了彭鴻斌一番心思。這個(gè)名字一定要朗朗上口，便于記憶，而動(dòng)物名最好記。這個(gè)名字還要很親切，能向社會(huì)傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)。強(qiáng)化木地板的最大特點(diǎn)是不怕踩、不怕壓，而大象既性格溫順、形象親切，又威武雄壯、富于力量，很符合上述要素的要求。
用大象起名字，彭鴻斌還有一層考慮：國(guó)際品牌一般不敢用動(dòng)物起名，因?yàn)橛械拿褡逑矚g，有的民族卻不喜歡；而大像是全人類的朋友，沒(méi)有什么忌諱，很有親和力。另外，用大象做商標(biāo)和卡通，不僅形象很好，而且便于設(shè)計(jì)。
注冊(cè)商標(biāo)時(shí)遇到了小麻煩。先是起名叫“大象”，被商標(biāo)局駁回。后來(lái)起名叫“圣象”，順利通過(guò)注冊(cè)。彭鴻斌大喜，一鼓作氣將其連同綠蔭加大象的圖形一并在德國(guó)、法國(guó)、奧地利等國(guó)，以及香港、臺(tái)灣地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，使“艾格”這個(gè)古老的德國(guó)家族名稱成為真正意義上的國(guó)際名牌。從此，彭鴻斌一發(fā)不可收拾，在建材、家具、服務(wù)等門類中相繼注冊(cè)了50多個(gè)商標(biāo)。
從某種意義上說(shuō)，彭鴻斌不僅是中國(guó)引進(jìn)強(qiáng)化木地板的第一人，更開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)建材市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象的先河。
談起“圣象”這一品牌形象的塑造，彭鴻斌至今仍覺(jué)得既自豪又萬(wàn)幸：“當(dāng)時(shí)我只有一種潛意識(shí)，將來(lái)我一定不是只賣一個(gè)好產(chǎn)品，而一定是在賣一個(gè)牌子”，“當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)直覺(jué)，在現(xiàn)代工業(yè)文明中只有品牌是永恒的。品質(zhì)、服務(wù)、智能、商機(jī)，這一切一切，都濃縮凝聚在品牌中。如果不去注冊(cè)商標(biāo)，一切都會(huì)付諸東流，一切都會(huì)成為過(guò)眼云煙。”
2000年來(lái)臨的前夜，彭鴻斌送給我一本他寫(xiě)的書(shū)《圣象。德國(guó)造———虛擬經(jīng)營(yíng)的理論與實(shí)踐》，書(shū)還散發(fā)著油墨的清香。他已經(jīng)把自己的一整套想法上升到理論的高度。
這是一個(gè)善于總結(jié)過(guò)去并指導(dǎo)未來(lái)的人。
成功往往就在于超前一步甚至是半步！ 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5
|
