初涉商海找感覺
彭鴻斌有一顆躁動(dòng)的心，他屬于那種說干就干的人。
在外交部呆了兩年半，他始終不能適應(yīng)朝八晚五循規(guī)蹈矩的那種氛圍，他喜歡開拓冒險(xiǎn)。
現(xiàn)在輪到自己當(dāng)老板了，茫茫商海，到底該干點(diǎn)什么？
他先在中關(guān)村開了一家公司，跟中關(guān)村大部分村民一樣，賣計(jì)算機(jī)。辦公司要幾萬元注冊資金。當(dāng)時(shí)，彭鴻斌一貧如洗，到哪去籌這么一大筆錢呢？張達(dá)叔叔是第一個(gè)向他伸出了無私援助之手的人。張達(dá)是四川眉山人。八十年代初，他是第一個(gè)在北京開餐廳的外地人，在中科院開了一家很有名的“東坡餐廳”。聽說彭鴻斌要在中關(guān)村闖天下，這位同鄉(xiāng)長輩把當(dāng)天的營業(yè)額兩萬元全塞到彭鴻斌手里。
憑他們一伙人的嗅覺和鉆勁，馬上拉到了一筆生意：為一個(gè)部級機(jī)關(guān)做了30多臺電腦整體配置，賺了萬把元辛苦錢。隨后的日子，一臺計(jì)算機(jī)賺百八十元，居然也忙得樂滋滋。再后來的一年時(shí)間里，計(jì)算機(jī)生意越來越?jīng)]勁。
有一件事情，令彭鴻斌和伙伴伍路鋼、趙斌、王威很不開心：他們替南韓一家計(jì)算機(jī)顯示器廠商做總代理，好不容易打開了市場，生意有模樣了，人家自己來北京干了。
僅僅做高級搬運(yùn)工，他覺得不會有出路。
彭鴻斌的生存能力很強(qiáng)，什么賺錢做什么。他先后開了多家公司，以適應(yīng)生意的需要：曼蘇爾廣告公司、曼蘇爾服裝公司等，還有西直門大風(fēng)餐廳。
他總喜歡做別人沒有做過的生意。妻子陳曉莉的父母在青海，西寧那里生產(chǎn)的“白唇鹿”牌牦牛絨衫很有名，他就第一個(gè)把它引到北京來，在西單租個(gè)小店賣起來。
他還制造并銷售過一種“棒棒冰盒”，比冰箱生產(chǎn)廠家做的制冰盒好用得多，可惜本小利微沒有做起來。
創(chuàng)業(yè)的日子很艱難。為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，他在花園村租了一層地下室，自己用幾間，余下的轉(zhuǎn)租給其它小公司。下雨了，地下室里積滿了水，他卷起褲腿就淘起來。
那段日子很清苦，可是彭鴻斌很快樂。有一次，通縣的客戶要計(jì)算機(jī)，他蹬上三輪車去送貨，來回70多公里。回程夜深，天空飄起細(xì)雨，衣服濕透，彭鴻斌卻騎著三輪大聲嚎著流行歌曲，腳下蹬得飛快。
徐鵬是他同村長大的伙伴，大學(xué)畢業(yè)后分配到綿陽的一家軍工廠跑民品銷售。聽說徐鵬要辭職下海，彭鴻斌寄信去鼓勵(lì)，信里只有兩句話：“我們處于一個(gè)變革的時(shí)代。我們是非常幸運(yùn)的一代！”
他轉(zhuǎn)遍了北京城尋找商機(jī)。有一次，他為自己的公司攬到了幾筆家具生意。在新的天地里，他隱隱約約感到建筑裝飾行業(yè)里面大有文章可做。
做生意也有倒霉的時(shí)候。有一次一個(gè)湖北漢川人要了他們一批一萬多元的貨，聲稱貨到匯款。可是貨還在路上，那家伙就來電說，產(chǎn)品品質(zhì)不好，讓帶錢過去給他裝卸費(fèi)才能運(yùn)回來。明明是還想騙一道。彭鴻斌忍痛賠了一萬多。后來才知道，漢川的騙子不知騙了全國多少人！
還開過一個(gè)飯館，店名“大風(fēng)”，名字起得不吉利，被“吹走”幾千元了事。
兩年東奔西突，雖掙錢不多，但交友不少，積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，找到了做生意的基本感覺，最重要的是完成了從外交官到商人的角色轉(zhuǎn)換。
1995年5月，他開始有了些初步的原始積累，于是關(guān)閉了自己的公司，自費(fèi)到歐洲進(jìn)行商務(wù)旅游。
他決心找到一個(gè)有模有樣的新時(shí)代商機(jī)。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5
|
