主動(dòng)向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者“爆料”的張先生目的很直接：要求一家“合作”銀行允許他提前贖回剛買進(jìn)的200萬(wàn)元理財(cái)產(chǎn)品，并繼續(xù)與他“合作”。“否則我的資金鏈肯定要斷，還不上的錢還不是銀行埋單。”他左手擦著額頭上的汗，右手捶著桌子。
張先生名片的頭銜是一家民營(yíng)進(jìn)出口公司的老板。背面密密麻麻印著公司業(yè)務(wù)：服務(wù)進(jìn)出口企業(yè)、專業(yè)報(bào)關(guān)、代辦外匯、海運(yùn)訂艙、辦理商檢……他與銀行所謂的“合作”到底是什么，記者并沒(méi)有看出什么門道。
“那些小業(yè)務(wù)就是充充場(chǎng)面找找客戶的。”張先生言簡(jiǎn)意賅，“我主要幫人海外進(jìn)貨，在銀行代開(kāi)信用證，然后套錢做點(diǎn)投資。”
“但是現(xiàn)在銀行要逼死我。”他告訴本報(bào)，近期去銀行開(kāi)信用證越來(lái)越難，因?yàn)橛小叭龡l繩索”束縛著：銀行開(kāi)始對(duì)開(kāi)立信用證進(jìn)口品種、企業(yè)資質(zhì)、信用證期限設(shè)置了諸多限制。
套現(xiàn)生意經(jīng)
對(duì)于大宗進(jìn)口依靠延時(shí)付款信用證套現(xiàn)的模式，簡(jiǎn)言之，就是在銀行開(kāi)立180天期信用證用以進(jìn)貨，然后將貨物快速脫手套現(xiàn)，相當(dāng)于獲得一筆短期貸款。所不同的是，張先生是一個(gè)信用證的代開(kāi)方，全無(wú)囤貨和銷售的風(fēng)險(xiǎn)，他的套現(xiàn)，本是一筆無(wú)本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)買賣。
據(jù)張先生稱，他在上海、蘇州、深圳、東莞都有網(wǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)，從事過(guò)“該死的電解銅”，也幫忙進(jìn)口過(guò)鋁粉、電解鎳，甚至做過(guò)糧油、原木等。
至于客戶，他稱，不是每一個(gè)貿(mào)易商都在外經(jīng)貿(mào)部門辦過(guò)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)；即使有此經(jīng)營(yíng)權(quán)，大多數(shù)中小企業(yè)也不具備在銀行開(kāi)立大額國(guó)際信用證的資格，或是可以開(kāi)具但額度不夠；即使額度足夠，中小企業(yè)也需向銀行先繳全額保證金，而在他這里則大多數(shù)不必。
張先生的秘訣是：“搞得定”銀行。
此外，無(wú)法在銀行開(kāi)立信用證的客戶一般會(huì)找國(guó)有大型貿(mào)易企業(yè)代開(kāi)信用證。對(duì)此，張先生還有另一套“虎口奪食”的秘訣：第一，“并非每一家民營(yíng)企業(yè)都能被大國(guó)企看得上，國(guó)企看不上的企業(yè)我看得上”；第二，“我有比國(guó)企更多的優(yōu)惠”。
張先生說(shuō)，大型貿(mào)易企業(yè)一般很強(qiáng)勢(shì)，有些民營(yíng)企業(yè)進(jìn)口商銷貨不及時(shí)都會(huì)被封殺。而他非但不封殺企業(yè)，還給更多實(shí)惠，比如免手續(xù)費(fèi)，甚至不賺差價(jià)。或是在“資金行情好的時(shí)候”對(duì)大額進(jìn)口單子價(jià)格“倒貼”，如代客戶進(jìn)口5000萬(wàn)元貨物，只收客戶4950萬(wàn)元。這筆看似賠錢的買賣若能幫助張先生套取5000萬(wàn)元資金3個(gè)月（即信用證期限6個(gè)月，但僅用3個(gè)月完成進(jìn)貨和出手給客戶），即使以低于市場(chǎng)拆借平均價(jià)格的月息兩分來(lái)計(jì)算，張先生的資金收益也達(dá)300萬(wàn)元。
張先生的具體操作方法是：依據(jù)不同銀行、不同進(jìn)口貨物和不同出單國(guó)家，他交給銀行開(kāi)具信用證的保證金比例約為10%~20%，有個(gè)別銀行甚至因其買了大額理財(cái)產(chǎn)品而不需要交保證金。他的客戶一般會(huì)自行和國(guó)際賣家商定買賣事宜，他則只需出面作為代理進(jìn)貨方，貨到國(guó)內(nèi)后再以內(nèi)貿(mào)的形式賣給實(shí)際進(jìn)貨方。為了防控價(jià)格波動(dòng)和匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)行規(guī)，他一般會(huì)收取客戶30%~50%的保證金，有時(shí)也收取全額保證金。
不過(guò)，張先生也有苦惱，即有的客戶需要等自己把貨物賣出后才能將款項(xiàng)給張先生，這樣貨物一旦滯銷，張先生就無(wú)法套現(xiàn)。此時(shí)，張先生會(huì)愿意壓低出貨價(jià)格幫助客戶銷貨，以便更快套取資金，保障自身現(xiàn)金流穩(wěn)定。他的客戶因此得以低價(jià)銷貨，就有了破壞市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于本報(bào)記者評(píng)價(jià)此信用證“中介”行為手法新穎，張先生不屑一顧：“你去‘阿里巴巴’看看，不止我一家。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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