嫁人還是死亡?盡管國內(nèi)云存儲市場還沒有正式開始洗牌，但不得不為在巨頭夾縫中生存的云存儲創(chuàng)業(yè)公司們的未來捏把汗。
“勉強支撐”
老牌獨立網(wǎng)盤 RayFile 在接受《IT 時報》訪問時多次提及這個詞，這也反映了當(dāng)前國內(nèi)從事云存儲創(chuàng)業(yè)公司們的現(xiàn)狀。盡管 RayFile 早在 2007 年推出了網(wǎng)盤產(chǎn)品，并迅速成為網(wǎng)盤業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。但隨著巨頭們紛紛進(jìn)如這一行業(yè)，RayFile 的日子越來越不好過。據(jù)透露，在百度推出網(wǎng)盤服務(wù)兩天內(nèi)，RayFile 的力量就暴跌 20% ，流量也只有高峰期的 1/8 左右(當(dāng)時日均 PV 量一度達(dá) 400 萬)。在撤掉一批服務(wù)器、限制空間、降低帶寬，并在網(wǎng)頁上盡可能多做網(wǎng)頁廣告后，他們也僅僅是勉強保持盈利。
有的創(chuàng)業(yè)公司或許比較幸運，它們可以獲得投資。酷盤就是其中一家。酷盤于 2010 年 9 月獲得著名天使投資人薛蠻子天使投資，并于 2011 年 1 月完成 A 輪融資;2011 年 10 月完成 2000 萬美元的 B 輪融資。但并不是所有的創(chuàng)業(yè)公司都這么幸運，大部分的創(chuàng)業(yè)公司處在危險的邊緣，一木禾網(wǎng)盤的負(fù)責(zé)人莊占宇透露，為了穩(wěn)定用戶資源和流量，他們采取了和用戶分成廣告?zhèn)蚪鸬姆绞剑吭聝H在硬件上投入就得15萬元，根本達(dá)不到盈利。
在論壇中，為用戶提供下載的存儲服務(wù)商也由 RayFile、納米盤、115 網(wǎng)盤們逐漸變成百度云、華為網(wǎng)盤、迅雷快盤、金山快盤等大公司的云存儲服務(wù)。那些曾經(jīng)的風(fēng)云產(chǎn)品們也只能繼續(xù)游走在灰色收入邊緣，靠發(fā)布成人電影、盜版資源等下載鏈接來吸引流量和用戶，靠有限的廣告分成來維持著網(wǎng)站的生存。這些網(wǎng)站一旦做大，那么就會面臨著監(jiān)管的危險，115 網(wǎng)盤的遭遇就說明了問題。
在國外，云存儲創(chuàng)業(yè)公司也面臨著同樣的問題。隨著 Google、蘋果、微軟、Amazon 等巨頭紛紛推出云存儲業(yè)務(wù)，獨立的云存儲創(chuàng)業(yè)公司不得不直面這些巨頭們的競爭，Megaupload、Fileserve、Rapidshare、 Filesonic、Mmediafire、Hotfile等類似 RayFile 的網(wǎng)盤靠著發(fā)布成人電影、盜版資源等下載鏈接來吸引流量和用戶的公司們或許會過得好一點，但其它公司呢?
連 Dropbox 這樣的公司都不得不考慮自己的出路。去年，Dropbox 與 Facebook 達(dá)成合作。用戶可以將自己的 Dropbox 帳號與 Facebook 帳號綁定，可以把 Dropbox 里的文檔和數(shù)據(jù)直接共享給 Facebook 好友。Dropbox 希望能傍上 Facebook 這個高富帥來為自己的發(fā)展保留一些安全感，畢竟在幾大巨頭中，只有 Facebook 沒有屬于自己的云存儲服務(wù)，一旦 Facebook 想做，收購 Dropbox 也許是個捷徑。Box.net 在成功融資 2.8 億美元之后已經(jīng)成為市場上最大的企業(yè)級云服務(wù)公司，其 CEO Levie 也不敢貿(mào)然上市，盡管他說如果 Box 不想被收購的話，只能選擇上市，但在目前競爭激烈的情況下，Box.net IPO 的風(fēng)險還是比較大的。
要么選擇嫁給巨頭，要么被巨頭逼死，似乎獨立云存儲公司們只能面臨這樣的選擇。
“動物兇猛”
實在話，國外的云存儲創(chuàng)業(yè)公司情況要比國內(nèi)同行好很多。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司早期在硬件上就已經(jīng)燒掉了大量的資金購置服務(wù)器和帶寬，慢慢培養(yǎng)國內(nèi)用戶的付費習(xí)慣。然正在此時，巨頭們?yōu)榱巳τ脩艏娂娦肌懊赓M”使用更大的空間，更是讓大量用戶倒戈。對于眾多個人用戶而言，免費空間也足夠他們使用，VIP 的增值服務(wù)也不是那么迫切。
在這種情況下，即便融到了更多的資金可供與巨頭競爭，其現(xiàn)存的商業(yè)模式也不得不重新考慮，這些燒掉的錢什么時候才能賺回來?一旦資金鏈斷裂，這種高投入的項目很容易就陷入死亡。
除了投入無法跟巨頭相比，獨立網(wǎng)盤使用的便捷性和賬號的通用性上也不及大公司。比如，蘋果用戶只需要 Apple ID 就可以方便使用蘋果的云存儲服務(wù)，再加上與 iOS 系統(tǒng)的無縫接合，用戶無需第三方的云存儲服務(wù)就能方便使用。同理，Google 和微軟也憑借他們的操作系統(tǒng)、相關(guān)產(chǎn)品和移動終端優(yōu)勢，方便用戶在不同產(chǎn)品之間方便同步。再例如即便不是新浪微盤的用戶，但由于可以方便存儲和搜集新浪微博上的有用資料，自然而然就會成為新浪微盤的用戶。
當(dāng)用戶越來越依賴巨頭的云服務(wù)產(chǎn)品時，就是考慮從別的產(chǎn)品中遷移數(shù)據(jù)，畢竟，同時管理多個網(wǎng)盤不會很方便，何況獨立云存儲公司提供的免費容量也不高。
最后還不得不考慮一個問題，一旦創(chuàng)業(yè)公司倒閉之后，自己的數(shù)據(jù)怎么辦。在安全性上，多數(shù)用戶更信賴大公司。從投入成本來看，云存儲背后需有一套完整的基礎(chǔ)設(shè)施作為支撐，海量的數(shù)據(jù)存儲、運算和日常運維工作方面，大公司顯然在資源、經(jīng)驗、技術(shù)上有著先天的優(yōu)勢，并非一般小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所能比擬。畢竟誰都不希望把自己的重要數(shù)據(jù)寄托在未來不是很確定的創(chuàng)業(yè)公司身上。
經(jīng)緯中國副總裁茹海波在接受采訪的時候表示悲觀：
“至少在個人市場上，我認(rèn)為小公司要想嶄露頭角已經(jīng)非常困難。因為在個人市場上，說到底，比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術(shù)實力和產(chǎn)品設(shè)計。”
丁香園 CTO 馮大輝老師也評論道：
“云存儲面向個人的市場很可能會被大公司占據(jù)，或者說牢牢地卡住位置。而且，從現(xiàn)在來看，已經(jīng)差不多是這樣了。稍小一些的玩家以后將不太容易占據(jù)更好的位置，除非是搶占利基市場(Niche Market)，但這又基本上決定了這類公司只能是小而美，很難把規(guī)模做到更大。”
“雞肋效應(yīng)”
我個人認(rèn)為，馮大輝老師對云存儲創(chuàng)業(yè)公司的看法還比較樂觀，其實，目前國內(nèi)云存儲連“利基市場”都很小。
利基市場(國內(nèi)翻譯五花八門：縫隙市場、壁龕市場、針尖市場，目前較為流行音譯加意譯：利基市場，)，指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場，利基市場是指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺颍瑫r建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。
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