研究特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件
以前，特許經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售人員會(huì)將幾百頁(yè)的特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件郵寄到潛在經(jīng)銷(xiāo)商的地址。現(xiàn)在他們只需要給一個(gè)鏈接，你就可以將文件下載到電腦上。以下是關(guān)于如何閱讀文件的一些小建議。
訴訟案。大多數(shù)特許經(jīng)營(yíng)店有一兩個(gè)未決訴訟。但如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)諸如“違反合同”或“不公平損害”案例，你應(yīng)該為自己未與該公司簽約感到幸運(yùn)。
特許經(jīng)營(yíng)分銷(xiāo)店。計(jì)算一下有多少店鋪在過(guò)去三年中關(guān)門(mén)了。雖然所有特許經(jīng)營(yíng)店都受到經(jīng)濟(jì)蕭條的影響，但是如果一年內(nèi)有超過(guò)5%的店鋪關(guān)門(mén)，這是一個(gè)警告。如果披露信息極少，把這部分打印出來(lái)，你將來(lái)會(huì)需要它。
財(cái)務(wù)狀況，也把它打印出來(lái)。通常情況下，行業(yè)準(zhǔn)則鼓勵(lì)特許經(jīng)營(yíng)店披露現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)情況，但只有大約35%的特許經(jīng)營(yíng)店披露該信息。一方面，新的特許經(jīng)營(yíng)店沒(méi)有歷史數(shù)據(jù);另一方面，某些有經(jīng)營(yíng)歷史的店不愿意披露該數(shù)據(jù)。特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)猜測(cè)，那是因?yàn)槔麧?rùn)額不如他們的宣傳資料上寫(xiě)的那么可觀。
對(duì)初創(chuàng)期的特許經(jīng)營(yíng)店來(lái)說(shuō)，大部分披露文件只披露了某段時(shí)間(比如1年或3年)內(nèi)的銷(xiāo)售總額，而不是凈利潤(rùn)。即使銷(xiāo)售額看上去相當(dāng)可觀，當(dāng)你減去勞動(dòng)力成本、租金、采購(gòu)成本等之后，利潤(rùn)可能所剩無(wú)幾。另外，你得知道，提成費(fèi)和廣告費(fèi)是基于銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算的，與經(jīng)銷(xiāo)商是否盈利無(wú)關(guān)。
注意各個(gè)項(xiàng)目的披露額是中位數(shù)還是平均數(shù)。“特別是對(duì)一個(gè)較小規(guī)模的特許經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，少數(shù)高績(jī)效的店鋪會(huì)拉大平均數(shù)。”Stites說(shuō)。
一個(gè)好的披露文件會(huì)全面披露經(jīng)銷(xiāo)商的平均年銷(xiāo)售額，然后減去平均成本，比如銷(xiāo)售成本、勞動(dòng)力成本、租金、其他設(shè)施設(shè)備成本以及一般管理費(fèi)用，得到EBITDA(未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)前的利潤(rùn))。剩下的就是經(jīng)銷(xiāo)商毛利潤(rùn)。此外也可根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)上、中、下等或經(jīng)銷(xiāo)年數(shù)來(lái)計(jì)算每一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)狀況。
如果毛利潤(rùn)看起來(lái)不錯(cuò)，這是否意味著如果你在你的社區(qū)里開(kāi)一家同樣的加盟店，就能賺到同樣多的錢(qián)呢?有可能。但你或你的會(huì)計(jì)必須查看其他數(shù)字。
財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)粗略估計(jì)銷(xiāo)售額。把特許經(jīng)營(yíng)店的總提成收入除以總銷(xiāo)售額，再除以全年內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)店數(shù)量，你就能大概知道每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售額。或者你可以直接問(wèn)問(wèn)當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況。
多認(rèn)識(shí)人
去走訪或者致電給已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商顯然是明智之舉。當(dāng)然，你不能一上來(lái)就問(wèn)別人的收入，但是如果你已經(jīng)研究了披露文件，你可以這樣說(shuō)：“一個(gè)有三年經(jīng)營(yíng)歷史的加盟店應(yīng)當(dāng)有這樣的銷(xiāo)售額。你的經(jīng)驗(yàn)也是這樣嗎?你的成本比文件里估算的更高還是更低?”
Franchise Research Institute Cye的首席執(zhí)行官Jeff Johnson建議每次交談時(shí)，應(yīng)當(dāng)一開(kāi)始就向?qū)Ψ奖砻鳎銜?huì)為他們提供的信息保密。“如果經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心你會(huì)把他們的話傳給特許經(jīng)營(yíng)公司，他們永遠(yuǎn)都不會(huì)把問(wèn)題告訴你。”他說(shuō)。
Jim和Vera Duchak在賓夕法尼亞州開(kāi)了一家Right at Home的加盟店。開(kāi)店之前，他們?cè)o14個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商打電話咨詢(xún)。“我們首先研究了兩個(gè)不同的老人護(hù)理特許經(jīng)營(yíng)店，”Jim Duchak說(shuō)：“最終選擇了Right at Home，因?yàn)樗且粋�(gè)更加成熟的公司。我們要求會(huì)計(jì)和律師審核披露文件，他們一致認(rèn)為文件非常詳細(xì)。”
Duchaks夫婦根據(jù)經(jīng)營(yíng)歷史長(zhǎng)短將經(jīng)銷(xiāo)商分組。“我們與他們交談，”Jim說(shuō)：“每次電話結(jié)束前，我都會(huì)問(wèn)他們是否滿(mǎn)意他們的財(cái)務(wù)狀況，是否覺(jué)得加盟是一個(gè)好決定。當(dāng)我們了解到所有三年以上經(jīng)營(yíng)歷史的經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為他們價(jià)格公道，服務(wù)質(zhì)量好，我們最終決定加盟。”這對(duì)夫婦在2010年9月開(kāi)店，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況同其他經(jīng)銷(xiāo)商所述一樣良好。
總之，沒(méi)人知道你的特許經(jīng)營(yíng)店能不能賺錢(qián)。不過(guò)如果你選擇一個(gè)適合自己的，避免那些有明顯的警告特征的，加上進(jìn)行全面的調(diào)查研究，這些都會(huì)幫助你增加成功幾率。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
