樂淘CEO助理柴云飛至今都記得2011年年初跟Rovio談合作時(shí)的情形，那時(shí)Rovio剛同意把憤怒小鳥的形象授權(quán)給樂淘設(shè)計(jì)鞋子。初次見面的寒暄之中，柴云飛就對(duì)身穿憤怒小鳥紅色帶帽衫的Rovio首席市場官Peter Vesterbacka稱贊到：“憤怒的小鳥做得很棒，你們是非常好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。”Peter的回答讓柴云飛大吃一驚，“我們不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是娛樂公司（entertainment）。”那時(shí)候，Rovio的全名的確剛從Rovio Mobile改為Rovio Entertainment。
現(xiàn)在，Rovio娛樂真的名副其實(shí)了。憤怒的小鳥已經(jīng)走出手機(jī)屏幕，尋求著實(shí)體化，從小的鑰匙扣、玩具、糕點(diǎn)、服飾鞋帽、書籍、卡通片到大的公園等等。跟憤怒的小鳥同期成名的另外兩款游戲并沒有這么幸運(yùn)，因?yàn)槠渥罴t的點(diǎn)實(shí)體化比較難。比如切水果能夠在夏天成為服飾類的形象，但是很難去拍電影；植物大戰(zhàn)僵尸也很難去拍電影或者講故事。
“我自己也不太清楚我們具體有多少種類的產(chǎn)品，實(shí)在是太多了。”Peter Vesterbacka告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“但是我們?nèi)蛴兄?00多家的合作伙伴。”
Rovio的商業(yè)模式聽上去跟迪士尼很類似，但兩家公司的路線還是有著很大的差異。迪士尼走的是貴族路線，用大成本生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品，然后再賣出高價(jià)格；Rovio卻更親民，這跟芬蘭民族的特點(diǎn)相關(guān)，芬蘭是沒有皇室的民族，他們更強(qiáng)調(diào)人人平等和所有人都有享受產(chǎn)品的權(quán)力，因此，憤怒的小鳥的衍生品涵括了低端到高端全產(chǎn)品線，而且價(jià)格低的比例更多些。
以公園為例，迪士尼的主題樂園全球聞名，是許多小朋友們過生日或者重大節(jié)日整天玩耍的場所。但除了此類的產(chǎn)品外，Rovio卻還有著親民的街心公園類的公園產(chǎn)品。在住宅區(qū)和社區(qū)里，建立一些較便宜，不需要很多電力和安全措施的公園類產(chǎn)品，小朋友和家人可以平時(shí)在此類公園里消磨幾個(gè)小時(shí)，進(jìn)行散步聊天之類的活動(dòng)。這種街心公園的力量不可小覷，長久的潤物細(xì)無聲，品牌會(huì)給小朋友留下一生的烙印。
盡管Rovio的市場估值已經(jīng)超過了90億美元，但跟百年老店迪士尼850億美元的市值仍有著巨大的差距。作為一個(gè)挑戰(zhàn)者，Rovio會(huì)在各個(gè)產(chǎn)品線去挑戰(zhàn)迪士尼，這也可以視為是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的娛樂公司對(duì)傳統(tǒng)娛樂公司的挑戰(zhàn)。
出生在不同年代的公司有著不同的基因，迪士尼誕生于上世紀(jì)二十年代，是傳統(tǒng)的娛樂帝國；Rovio誕生于二十一世紀(jì)，有著很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)精神，互聯(lián)網(wǎng)出身的公司都有著快速反應(yīng)的能力，講究速度。Rovio正在以互聯(lián)網(wǎng)速度通過品牌授權(quán)將憤怒的小鳥迅速地推向整個(gè)世界。
盡情娛樂
Rovio認(rèn)定這就是游戲娛樂產(chǎn)業(yè)的未來。跟絕大部分娛樂類公司認(rèn)為未來所有的生意都是數(shù)碼化不同的是，Rovio認(rèn)為娛樂產(chǎn)業(yè)未來一半以上的生意仍然是實(shí)體化的消費(fèi)品等產(chǎn)。事實(shí)上，Rovio 2011年30%的收入來自于實(shí)體產(chǎn)品。“隨著周邊產(chǎn)品的開發(fā)，這部分的收入比例會(huì)越來越高。”Rovio中國區(qū)總經(jīng)理陳博一說。
在全球有400家類似樂淘一樣的合作伙伴取得了Rovio的授權(quán)。為了能夠樹立標(biāo)桿，Rovio也會(huì)自己設(shè)計(jì)并找代工廠生產(chǎn)一些產(chǎn)品，比如Rovio高管和員工穿的憤怒的小鳥的服裝和電腦的內(nèi)膽包等。目前，在所有Rovio的衍生品中，Rovio自己生產(chǎn)的占據(jù)10%的比例。
在無形資產(chǎn)上，迪士尼擁有著更多的卡通明星，超過了Rovio的所有小鳥和所有小豬的數(shù)量總和。但是迪士尼的米老鼠和唐老鴨等明星的游戲化比較難，很難利用原來的名氣來塑造一款成功的游戲。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，卡通明星的崛起速度大幅度增加，時(shí)間大幅度地縮短。
“我對(duì)Rovio發(fā)展的大方向是很看好的”，鼎指游戲創(chuàng)始人劉翔告訴《環(huán)球企業(yè)家》，他曾是Rovio的芬蘭總部的第一個(gè)中國員工，“我一直拿著當(dāng)年分的股份，即使中間有套現(xiàn)機(jī)會(huì)也沒有拋售，因?yàn)槲矣X得Rovio的發(fā)展會(huì)很好，會(huì)給我的生活帶來很豐富的精彩。”
除了90億美元的市場估值外，Rovio還有個(gè)數(shù)字讓人驚艷，Rovio每個(gè)月的廣告展示量達(dá)到100億次，超過谷歌成為全球第一大移動(dòng)廣告發(fā)布商。這數(shù)字跟用戶數(shù)有著直接關(guān)系，截止今年5月，憤怒的小鳥所有版本的游戲在全球各大平臺(tái)的下載量超過了10億次，成為有史以來下載量最大的手機(jī)游戲。
理論上說，Rovio能夠把包括廣告在內(nèi)的任何信息發(fā)給全世界任何正在玩憤怒的小鳥的游戲玩家手上。僅從這點(diǎn)來說，Rovio的媒體價(jià)值就已經(jīng)超過了很多地方性的電視臺(tái)，在2010年，美國人玩憤怒的小鳥的時(shí)間就已經(jīng)達(dá)到了美國人看電視時(shí)間的1%（所有電視臺(tái)）。
“當(dāng)然，Rovio不可能讓我們?nèi)我獾卦谟螒蛑胁宀V告，不過一定時(shí)間段的插播對(duì)我們的市場價(jià)值也有著極大的促進(jìn)作用。”樂淘很滿意跟Rovio合作中的資源分享協(xié)議。樂淘在中國找了800多位國內(nèi)名人穿憤怒的小鳥的鞋子，Rovio也讓樂淘的鞋子在憤怒的小鳥所有版本的游戲中插播了廣告。
“所有的電視臺(tái)都是我們的競爭對(duì)手。”Peter表示，移動(dòng)廣告占整體廣告的市場份額還比較小，大的公司還是把廣告投向電視臺(tái)。
除了讓家人一起玩游戲外，Rovio還制作了菜譜書《憤怒的小鳥：搗蛋豬之蛋譜秘方》供家人一起做食物吃，極盡天倫之樂。為了增加吸引力，菜譜盡可能地融合了游戲，里面充滿了可愛俏皮之詞匯，例如：出師未捷身先死（火腿煎蛋）、“蒜”你狠（蒜泥蛋黃醬）、成功豬士之選（煎蛋卷）等。
“因?yàn)檫@款游戲，數(shù)以億計(jì)的海外玩家知道了中國的中秋節(jié)。”Peter非常滿意憤怒的小鳥的中秋節(jié)版本。在絲竹管弦的配樂之后，整個(gè)游戲中添加了玉兔、月餅等有特色的中國元素，“中國有五千年的歷史和許多的故事，我們希望把更多的中國故事通過游戲傳播出去。”
圖書是很好的文化傳播載體。在看Rovio的樣書時(shí)，東方出版社的少兒編輯部主任黃娟也很深切地感受到兩個(gè)國家文化的差異。“很明顯，兩個(gè)國家的教育理念不一樣。中文的涂鴉書會(huì)有圖案的對(duì)比，給讀者一個(gè)空白，然后再給個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。但芬蘭的書就不是這樣，不會(huì)給讀者一個(gè)最終答案，讀者可以隨心所欲地?fù)]灑自如。”
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