三次模式變革**********本<文<來<源<于<創(chuàng)<業(yè)<網(wǎng) c<y<e.c<o<m.c<n版<權(quán)<所<有
基于龐大的鉆石消費市場，淘金者們已經(jīng)掀起了多次商業(yè)變革，每次變革都使行業(yè)格局發(fā)生了巨大變化，當(dāng)然最主要的結(jié)果還是共同做大了蛋糕，使全行業(yè)銷售額持續(xù)增長。**********本[文[來[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
公認(rèn)的第一次革命是以樹品牌和圈地為主要特征的傳統(tǒng)百貨店模式，誕生了卡地亞、周大福、戴夢得等著名品牌，也讓百貨店柜臺背后的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿。**********本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
隨后，網(wǎng)絡(luò)銷售異軍突起，掀起了第二次變革，迅速搶走了百貨店的部分生意。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計，截至2010年底，國內(nèi)像九鉆網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、新鉆網(wǎng)、鉆石小鳥、戴維尼珠寶網(wǎng)、藍(lán)色多瑙河鉆石網(wǎng)等成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C服務(wù)商已突破100家，增長勢頭迅猛，已占據(jù)行業(yè)份額的5%。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2011年珠寶市場銷售仍將大幅提升，網(wǎng)購銷售將達(dá)到217億元，同比增長155%。而未來3~5年，網(wǎng)購份額將占到20%。而面對來勢洶洶的鉆石網(wǎng)店，百貨店除了強(qiáng)化現(xiàn)場體驗幾乎沒有任何還手之力。
面對網(wǎng)店在價格和成本方面的優(yōu)勢，一些鉆石行業(yè)外的資本更吸取了網(wǎng)店管理、營銷上的成功經(jīng)驗，開始進(jìn)行全新的嘗試，代表作就是2010年1月1日在北京藍(lán)色港灣開業(yè)的每克拉美鉆石商場，以主打量販概念、平價鉆石為特色，在京城掀起了一股搶購熱潮，代表傳統(tǒng)渠道給網(wǎng)購以回?fù)簟Ｄ壳懊靠死涝诒本┮呀?jīng)有藍(lán)色港灣、大鐘寺中坤廣場兩家店，而在北京南部、西部的新商場也在規(guī)劃中。據(jù)每克拉美總裁郝毅介紹，2010年每克拉美鉆石商場實現(xiàn)銷售額近3億元，在北京擴(kuò)張的同時，還將觸角伸向外埠市場，在成都、重慶、鄭州和沈陽將陸續(xù)有新店亮相。在3月初剛開業(yè)的全城熱戀則將鉆石價格革命進(jìn)行得更徹底，直接把用于鉆石商內(nèi)部交易的國際鉆石報價單向消費者公開，以“裸鉆”、“國際報價單”、“零首付分期付款”、“全額回購”為主要特點，融新低價格、透明成本、金融創(chuàng)新、售后服務(wù)等于一體，這一全新的銷售模式，使得該商場在開業(yè)的周末兩天，就完成超過1000萬元的銷售額。
渠道勢力重組**********本<文<來<源<于<創(chuàng)<業(yè)<網(wǎng) c<y<e.c<o<m.c<n版<權(quán)<所<有
在B2C網(wǎng)站和專業(yè)賣場的沖擊下，傳統(tǒng)百貨的份額下降已成為不爭的事實。而在百貨店市場份額下降的背后，其實是渠道的重新洗牌，部分品牌商和經(jīng)銷商被迫出局。**********本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
珠寶行業(yè)看起來風(fēng)光，實際利潤并不高。以一家80平方米的店鋪為例，裝修費、人工費、進(jìn)貨費等前期投入至少要600萬元。在業(yè)績好、經(jīng)營正常的情況下，大概要2年才能回本。而目前，鉆石、黃金、鉑金的原材料價格全部看漲，人工費用、租金費用和推廣費用等也全面上漲，運營成本的增加使珠寶生意的經(jīng)營更加困難。**********本[文[來[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
在這種背景下，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，首先支撐不住的就是珠寶零售店。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2010年以來，已經(jīng)有至少10%的企業(yè)選擇了退出。而百貨店的珠寶柜臺經(jīng)營狀況也不樂觀，雖然銷售額也在上升，但利潤卻持續(xù)下降。一些經(jīng)營困難的中小品牌商和部分經(jīng)銷商將率先退出市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購的經(jīng)銷商中大部分也將退出市場，最后形成的市場格局是：少數(shù)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)的高端品牌繼續(xù)留在百貨店，而剩余的中低端市場，則被網(wǎng)購和專業(yè)賣場所瓜分。而多數(shù)專家預(yù)測，由于網(wǎng)購有物流配送時信用風(fēng)險的“硬傷”，因此更看好專業(yè)連鎖賣場的競爭優(yōu)勢。
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