作者： 杜秀平/文 王曉瑩/圖
去年下半年，在昌平區(qū)天通苑與朝陽(yáng)區(qū)交界的地方，一個(gè)占地60畝，建筑面積3.2萬(wàn)平方米的天通藍(lán)橋新發(fā)服裝百貨市場(chǎng)平地而起，今年以來(lái)，日客流量以萬(wàn)計(jì)算，很是紅火。
近日，市場(chǎng)的北面開(kāi)始搭建新的交易區(qū)——“二手貨流通交易市場(chǎng)”，市場(chǎng)的東面將開(kāi)發(fā)大型設(shè)備調(diào)劑中心，據(jù)說(shuō)將來(lái)二手貨流通、物資調(diào)劑將成為市場(chǎng)的主角，那么為什么以三種不同的業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)？為什么要做物資調(diào)劑市場(chǎng)？未來(lái)的市場(chǎng)定位是什么？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了市場(chǎng)的董事長(zhǎng)孫建新。
以“做事先做人“為人生格言的孫建新，為人很厚道。他厚道地為試營(yíng)業(yè)期的商戶退租；他厚道地為股東增加注冊(cè)資金。厚道為他贏得了很多專業(yè)的建議，厚道使他擁有了許多鐵桿朋友。
“三種不同的業(yè)態(tài)形式，可以算是我創(chuàng)業(yè)的三部曲。我們的目標(biāo)是將市場(chǎng)做成百年品牌，將物資調(diào)劑中心做成北京市最大的調(diào)劑中心。”孫建新很自信。
從某種意義上講，人類社會(huì)的發(fā)展過(guò)程，就是人們不斷追求實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,爭(zhēng)取使有限的資源得到充分利用,最大限度地滿足自己生存和發(fā)展需要的歷程。通過(guò)市場(chǎng)的手段，使有限的資源發(fā)揮出最大限度的價(jià)值、達(dá)到最優(yōu)配置是每一個(gè)社會(huì)所存在的基本問(wèn)題。恰好也是孫建新的興趣所在。孫建新告訴記者，“很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我一直很關(guān)注物資調(diào)劑市場(chǎng)，這是一個(gè)非常有意義的市場(chǎng)，一個(gè)伴隨著社會(huì)發(fā)展而不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，這是一個(gè)非常有前景的市場(chǎng)”。
孫建新的選擇，順應(yīng)了社會(huì)的需求。
一部曲｜創(chuàng)辦綜合類百貨市場(chǎng)
2006年初，孫建新創(chuàng)建了私人股份有限公司，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
孫建新選擇了社區(qū)商業(yè)作為自己創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。“從綜合百貨業(yè)態(tài)做起，是為了聚攏人氣，也是為了檢驗(yàn)我的市場(chǎng)眼光。”
2006年4月，天通藍(lán)橋新發(fā)服裝百貨市場(chǎng)開(kāi)始施工。按照常規(guī)，施工周期加上招商，怎么著也得11個(gè)月。施工單位看他遇事先為別人著想，為人厚道，重新制定了工期計(jì)劃；幫忙招商的人提出了與施工同步招商的建議，結(jié)果連建設(shè)帶招商只用了4個(gè)月，招商到位97%，他為市場(chǎng)多贏得了7個(gè)月的營(yíng)業(yè)時(shí)間。
任何事情都不會(huì)一帆風(fēng)順。8月-10月是市場(chǎng)的試營(yíng)業(yè)期，試營(yíng)業(yè)期是市場(chǎng)的培育期，也是市場(chǎng)的脆弱期。試營(yíng)業(yè)期間部分商戶收益不佳，于是有客戶提出退租，孫建新表示，對(duì)所有要求退租的商戶，要予以協(xié)助，不收取任何費(fèi)用。孫建新的厚道，為市場(chǎng)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，退租的1/3的攤位很快就被租出。今年以來(lái)，每天客流量以萬(wàn)計(jì)算。
孫建新屈指算來(lái)：在方圓兩公里的天通苑社區(qū)內(nèi)，有天通苑北區(qū)、中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)、南區(qū)共15個(gè)小區(qū)。在方圓5公里范圍內(nèi)，有王府、萬(wàn)科、蓬萊、名流、八仙等二十幾處公寓和別墅區(qū)。地區(qū)現(xiàn)有人口15萬(wàn)，入住率50%。一個(gè)月上億元的消費(fèi)沒(méi)有什么問(wèn)題。
二部曲｜瞄準(zhǔn)方興未艾的二手貨市場(chǎng)
北京的二手貨市場(chǎng)算起來(lái)有大大小小幾十家，但是真正成規(guī)模的不足10家。
自從位于亞運(yùn)村北的利康金橋舊貨交易中心遷往通州區(qū)以來(lái)，雖然西三旗附近連續(xù)開(kāi)張了兩家舊貨交易市場(chǎng)，但由于占地有限，規(guī)模不大，所以市場(chǎng)的空間依然存在。不銹鋼廚具、專業(yè)音響、家用電器、家具市場(chǎng)銷售持續(xù)走俏，使城鄉(xiāng)結(jié)合部生活資料的二手貨交易市場(chǎng)呼之欲出。
孫建新明確表示，未來(lái)幾年，要逐步做強(qiáng)做大二手貨交易市場(chǎng)。因?yàn)槌潜钡貐^(qū)的住宅開(kāi)發(fā)在全市是最早的，按照5年至8年一個(gè)裝修周期的理論，最早入住的居民已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行第二輪裝修，開(kāi)始更換家用電器和家具。按照周邊30萬(wàn)人口，平均每人3萬(wàn)元計(jì)算，至少有100億元的市場(chǎng)空間。
攤位布置還沒(méi)完成，就有生意了，剛剛進(jìn)駐的商戶不得不一邊布置攤位，一邊賣貨。孫建新笑著說(shuō)：“都是團(tuán)隊(duì)的功勞。”
全國(guó)舊貨交易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊殿宗表示：新世紀(jì)中國(guó)舊貨業(yè)面臨著難得的歷史性發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)中國(guó)舊貨業(yè)將向國(guó)外看齊，趨勢(shì)是從綜合性逐漸走向?qū)I(yè)化（例如從舊電腦市場(chǎng)分出二手軟、硬件市場(chǎng)），還將賦予舊貨市場(chǎng)更為豐富的內(nèi)涵，所有的庫(kù)存積壓、冷背殘次物品都可以進(jìn)場(chǎng)交易，而業(yè)態(tài)也會(huì)向連鎖經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上交易等方向發(fā)展。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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