創(chuàng)業(yè)賺錢“戶籍的生意”
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時間：2008-7-21 11:30:45 來源：中國經(jīng)營報
作者：董娟 我來說兩句 |
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“我可要好好把握這次機會！”小葉平靜的語氣下難掩一絲興奮。這是上海一個悶熱的黃梅天，他從可靠渠道得知浦東新區(qū)成為高學(xué)歷人才戶籍政策落戶的試點區(qū)域，實施的時間是7月1日。這一信號能讓他重操“人口販子”的買賣，小葉如是調(diào)侃自己的工作。
在上一輪上海戶籍政策松動時，小葉成為只辦理戶口的人才中介，攫取了“第一桶金”。隨著2005年開始上海戶籍政策的緊縮，他也逐漸淡出了這一行。
戶籍的生意
上海戶口一度是“千金難求”，而在2000年左右松動后，一些符合規(guī)定的大學(xué)畢業(yè)生和成熟人才可以通過不同的考核標(biāo)準(zhǔn)辦理落戶。小葉這種“人口販子”也就從那時開始多起來，注冊一家公司，專門替高校畢業(yè)生或成熟人才辦理戶口，他們從中收取從幾千元到數(shù)萬元不等的“手續(xù)費”。
小葉給別人辦戶口的公司不是一家中介公司，雖然他的身份是中介，但是他很聰明地選擇了一家實業(yè)公司，這家公司是生產(chǎn)型的輕紡企業(yè)，在人才引進的數(shù)量方面不太受限制。雖然注冊時花了兩三萬元，但相比收益，這點成本簡直微不足道。
當(dāng)年小葉的公司的辦公地點就在盧灣區(qū)的一座很不起眼的外銷房里，周圍來來往往的都是住戶。他花了2000元/月租下一套兩居室的房子，又找了一個親戚家的大學(xué)畢業(yè)生給自己跑跑腿。當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)尚未像如今這般發(fā)達，小葉招攬生意的主要渠道是去人才招聘會發(fā)小廣告。有過跑招聘會經(jīng)歷的人都知道，那種小廣告幾乎沒幾個人相信。但在當(dāng)時，上海戶口經(jīng)歷了幾十年的緊縮，一下子有了松動的機會，即便不大相信，也有不少人抱著試一試的心理找上了小葉。
小葉清楚地記得第一個客戶是青海一名工作了5年的機械制圖專業(yè)的大專生。在將這名大專生的材料上報給勞動局時，頗費了一番周折。當(dāng)時上海允許引進的人才對年輕人的要求是至少大學(xué)本科學(xué)歷，而大專生不大符合這樣的要求。而倘若申報者有高級職稱或?qū)＠夹g(shù)等額外的條件，能夠落戶的幾率就增大了很多。他就在后面兩個條件上和申報者一起想了辦法。
這位大專生最后毫無懸念地被小葉的公司“錄用”了，在拿到勞動手冊后的第四個月，大專生就成了小葉公司的“前員工”了，此時他的身份證已經(jīng)由上海市公安局頒發(fā)。這也就意味著，他的戶籍所在地已經(jīng)由青海變更成了上海。
這筆生意，小葉收取了大專生4萬元，而后者還對他千恩萬謝。這個過程中包括做材料以及申報費用在內(nèi)的所有成本不超過600元。不過已經(jīng)成為“新上海人”的大專生一點都不在乎這些。
一些更為詳細(xì)的過程，小葉不愿再多講：“記得寧財神版的《武林外傳》嗎？”我被問得一陣納悶，“‘上邊有人’這句臺詞太適合我了。”小葉一語道破天機。不僅是小葉，所有做這門生意的人幾乎都和他有類似的情況。
通常情況下，通過錄用一個人，成功拿到勞動手冊和身份證后再給其辦理退工手續(xù)，這個交易過程就完成了。時間短則持續(xù)3個月，長則持續(xù)半年。應(yīng)屆畢業(yè)生的收費在5000元左右。非應(yīng)屆的本科（及以上）求職者的收費則是一萬元起價，根據(jù)具體情況來收費。在收費的程序上，小葉要求他的客戶只需要付一小筆定金，事成之后再交納余款。因為他根本不擔(dān)心對方不付錢，勞動手冊和身份證是最大的籌碼。
第一年，小葉成功幫助50人解決了上海戶口，以后每年數(shù)據(jù)都在增長。
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