在培訓階段，保羅給予了這批中國員工最大的耐心，他為員工買來最好的機械工具，將圖紙攤開為他們講解。
可是完全從零開始的工人們，還是常常讓他抓狂，他覺得自己像個幼兒園的老師：有時某個細節(jié)自己要解釋5遍、10遍工人們才能真正記住；某些步驟被顛倒了又要返工；有些工人發(fā)現(xiàn)缺少某一種零部件的時候，經(jīng)常擅自隨便找來其它東西來代替；又或者安裝起著固定作用的懸空螺絲釘時，工人沒有自主找來鐵墊加固。這些細節(jié)都需要保羅親自糾正。除了這些技術活，保羅還非常注重教每一個工人怎么制定計劃，如何開展工作，如何預計一個項目所花費的時間、需要的人數(shù)、資金、工具等等知識。
常年奔走于各個國家的保羅對于環(huán)境有著很強的適應能力，可是初次來到中國的他，對中國工人卻很是頭疼。他感覺這些中國員工對他總是特別客氣，不好意思表達自己的觀點，如果沒有他詳細的部署和指示便不敢開展工作，缺乏冒險和創(chuàng)新的精神。
一次，當他看到一個中國工人用一把已經(jīng)壞了的扳手繼續(xù)工作的時候，他感到不可思議：這跟歐洲的情況完全不一樣，歐洲的工人總是很有自己的想法和主見，如果工具損壞了，他們寧愿不開工，也要等著領導換來新工具，不會讓工具影響自己的工作效率。他意識到，要提升中國工人團隊的效率首先應該做的是改變他們工作的觀念。
不過，在經(jīng)過幾個月的培訓后，這些工人的技術水平都得到了相應的提高。比如現(xiàn)在的項目負責人林中，23歲的他剛加入公司的時候，對機械安裝也是一無所知。第一次面對龐大的紡織機器的時候，完全不敢下手。保羅看準了他好強的性格，故意丟他一個人在廠房，讓他自己琢磨。而如今的林中，儼然成為了Between的技術骨干，經(jīng)常被派往全國各地開展項目。
由于之前在老東家工作時的人脈積累，保羅贏得了一大批歐洲跨國公司的信賴。很快，幾家意大利跨國公司成為了保羅的首批客源，定單雖然不多，但每筆單子的周期性都很長，最少都在3個月，每一個項目都在50萬到300萬之間。而保羅也會根據(jù)客戶的不同要求來安排自己的人員，有時只需要派出個別技術指導，有時則要組建整個安裝團隊。
“雖然中國的紡織機械水平已經(jīng)發(fā)展得跟歐洲差不多水平，但是中國工廠還是習慣從歐洲進口，”保羅希望能在中國的中小企業(yè)中開拓自己的市場，而中國人對于歐洲機械的信賴，又不懂如何安裝之間的矛盾，也給了保羅的公司以機會。
與休閑慵懶的歐洲相比，保羅覺得中國人是勤勞并且充滿激情的，“中國是一個處處充滿生機和機會的地方，這太神奇了。只要有想法，就一定會成功。 ”從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，雖然保羅覺得天天都充滿了挑戰(zhàn)和挫折，但是卻并沒有任何一件事情能阻擋他，讓他懈 怠。
現(xiàn)在保羅的生意集中在上海和東莞，多是為跨國公司的中國工廠提供技術支持。如何能開拓市場為更多的中國中小企業(yè)提供服務是他現(xiàn)在遇到的難題。他希望在未來，Between不僅僅能給中國的企業(yè)提供技術層面的支持，也能真正成為中國企業(yè)的顧問。
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